廖冬梅 程晨

人物簡介

蔣江平先生，保險(xiǎn)代理人，香港知名保險(xiǎn)公司區(qū)域總監(jiān)，認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問師。他在2000年進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，2003年擔(dān)任區(qū)域總監(jiān)，曾在2016年創(chuàng)下全區(qū)100%MDRT之榮譽(yù)，2017年，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了七千多萬的業(yè)績，培養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)100%為MDRT成員，個人更榮獲全公司頂級殊榮“Super Grand District”第一名。

愛拼才會贏，那是他所需要的正能量，是他的人生態(tài)度和向上的動力，向著夢想追逐的過程，他用所有的行為和心態(tài)踐行著這句話。未來的人生，心懷成人達(dá)己的目標(biāo)，他亦繼續(xù)以此激勵自己不斷前行。正如他所說，只要有拼勁，所有的困難都不是困境。

無懼挑戰(zhàn) 拼搏開啟新篇章

福建人骨子裏有一種拼搏的精神，尤其是幾十年前的福建鄉(xiāng)村，生活條件還很貧窮，無數(shù)福建人為了謀生背井離鄉(xiāng)，無形中讓那種拼搏精神變得更加豐富，蔣江平先生的一家便是其中之一。

上世紀(jì)七八十年代，他們來到香港，一百塊錢港幣是他們初到香港的全部家當(dāng)，這預(yù)示著他們需要面對和經(jīng)歷的比想象中的更難，加上語言的阻礙，使得他們只能找一些香港人不愿意做的工作，如搬運(yùn)工作，在製衣廠、電子廠等做工，這些蔣江平先生都曾經(jīng)歷過。

1988年，他被公司委派至深圳從事一家鞋廠的管理工作，任總經(jīng)理，管理著一千八百多人，志得意滿。兩年多之後，他赴海南發(fā)展自己的事業(yè)，在生產(chǎn)加工領(lǐng)域奮鬥多年，後回到香港，因機(jī)緣巧合，進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)。

“那時我的保費(fèi)到期，計(jì)劃續(xù)簽，在與對方聊起保險(xiǎn)的時候得知香港保險(xiǎn)市場開放，我覺得這是一個很好的機(jī)會，有較大的市場，便在家人的支持下，投身保險(xiǎn)行業(yè)?！笔Y江平先生說。

俗話說，萬事開頭難，尤其是對於初入行保險(xiǎn)業(yè)的他來說，在一無經(jīng)驗(yàn)，二無人脈的前提下，蔣江平先生舉步維艱。入行初期，他無數(shù)次被人拒之門外，甚至在一開口說起保險(xiǎn)的時候，便被人拒絕。

無數(shù)次的失敗，所幸的是蔣江平先生並未失去對保險(xiǎn)業(yè)的信心，他始終堅(jiān)信保險(xiǎn)業(yè)蘊(yùn)藏著無限機(jī)會，可以給自己帶來希望。堅(jiān)信於此，他鍥而不捨地繼續(xù)開辟保險(xiǎn)市場，經(jīng)過不斷地接觸，不厭其煩地溝通和解釋，逐漸有了起色，並組建了自己的團(tuán)隊(duì)，開啟了他在保險(xiǎn)事業(yè)的新篇章。

團(tuán)隊(duì)心態(tài) 創(chuàng)一份不俗成績

蔣江平先生在朋友的推薦下有了一單生意，他在一切凖備妥當(dāng)之後，親自將保單送到客戶手中，這一個細(xì)小的充滿誠意的舉動讓客戶讚賞不已，他說：“你的服務(wù)很好?！笨蛻魧λ鬄樾湃?。

客戶的肯定與信任是蔣江平先生事業(yè)發(fā)展上強(qiáng)大的推動力，帶著這份信任，他的業(yè)績突飛猛進(jìn)，一次次登上高峰。從2000年入行保險(xiǎn)業(yè)，至2003年已經(jīng)組建了自己的團(tuán)隊(duì)，2006年，他任區(qū)域總監(jiān)。努力之後，是蔣江平先生不俗的成績。

蔣江平先生一直以誠待人，無論是對待客戶還是自己的團(tuán)隊(duì)成員，都不例外。而後，在他轉(zhuǎn)入另外一家保險(xiǎn)後，只花時不過短短三年多的時間，他便將自己一支十五人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展為過百人。

蔣江平先生將這支隊(duì)伍取名“天一”，取義“天地一氣”“入於寥天一”“天人合一”的哲學(xué)思想，意在與時俱進(jìn)，成人達(dá)己，為廣大年輕才俊打造一個實(shí)現(xiàn)夢想的舞臺。也因此，儘管他是這支團(tuán)隊(duì)的“老闆”，卻從未有“老闆”的心態(tài)，而是這支隊(duì)伍裏的隊(duì)長或家長、大哥，談及此，他說：“保險(xiǎn)的管理與傳統(tǒng)企業(yè)的管理完全不同，保險(xiǎn)這個行業(yè)夾雜了許多人情在其中，所謂的老闆其實(shí)更是合作者，我們是一個合作的團(tuán)隊(duì)，每一個獨(dú)立的個體都可以是自己的老闆?！彼膭钅贻p人加入保險(xiǎn)這個行業(yè)，在這個廣闊的市場空間中，發(fā)展自己，找到自己的價值所在，在自己年輕的生命中寫上拼搏、勤奮與真誠。

“天一區(qū)域”旗下設(shè)有六個部門：行政部負(fù)責(zé)為後勤保障；招募部負(fù)責(zé)選招隊(duì)員；培訓(xùn)部進(jìn)行產(chǎn)品、市場銷售模式、宏觀分析的培訓(xùn)；生意部以分享經(jīng)驗(yàn)、激勵隊(duì)員等方式促進(jìn)營業(yè)額的增長；康樂部為緩解團(tuán)隊(duì)成員壓力而設(shè)；Y部是一個年輕人的平臺。六個部門環(huán)環(huán)相扣，有效連接，保障著整個團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)營。“與別的團(tuán)隊(duì)講求個人能力和人脈不同，我們更注重團(tuán)隊(duì)的力量，全員參與，人人有責(zé)?！笔Y江平先生說。

蔣江平先生和他的團(tuán)隊(duì)成員一起，在他們需要幫助的時候給予幫助，為他們傳遞保險(xiǎn)知識，引導(dǎo)他們，推動團(tuán)隊(duì)成員個人的發(fā)展，他成就了很多人，幫助他們走向成功。並給自己的團(tuán)隊(duì)定下高兩三倍於公司任務(wù)的目標(biāo)，化壓力為動力，激勵團(tuán)隊(duì)成員努力地朝著這個既定目標(biāo)奮鬥，向上攀登，超越公司的同時，更超越自己。

“天一區(qū)域”是一個充滿激情的年輕團(tuán)隊(duì)，成立不過兩年時間，已經(jīng)獲譽(yù)無數(shù)，更於2016年創(chuàng)下全區(qū)100%MDRT之榮譽(yù)。2017年，天一區(qū)域在總監(jiān)蔣江平先生的出色帶領(lǐng)下，這支人數(shù)已經(jīng)增長到上百人的隊(duì)伍創(chuàng)造了七千多萬的業(yè)績，培養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)100%都是MDRT成員，更榮獲全公司頂級殊榮“Super Grand District”全公司第一名……

“2018年，我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)人數(shù)和業(yè)績的倍增?！笔Y江平先生說。未來是充滿希望的，他和他的團(tuán)隊(duì)信心滿滿地向著目標(biāo)邁步前行。

有夢者無懼困難 用行動寫一段勵志故事

今天的蔣江平先生是成功的，他的成功來源於他的業(yè)績，他的團(tuán)隊(duì)，他的朋友，這一切都是他寶貴的財(cái)富。他的成績讓人艷羨，而他的經(jīng)歷是一部勵志故事，寫滿了他無懼困難的點(diǎn)滴，發(fā)人深思，催人奮進(jìn)。

十幾年過去，回看曾經(jīng)經(jīng)歷過的一切，他仍舊唏噓不已：“無法想象，也不知道自己怎麼就走過來了?！逼鋵?shí)是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的責(zé)任，是在凡事親力親為中逐漸構(gòu)建起來的對生活的情感、對事業(yè)的熱愛，讓他成為了“超人”，激發(fā)了他無窮的潛力，讓他如今談?wù)撈疬@段過往時，特別有成就感。

蔣江平先生說：“最幸福、最有成就感的事情莫過於兩個孩子都很懂事。雖然無法肯定他們在未來能夠做出多大成就，然只有懂事這一條，便足以讓我欣慰。”他的其中一個孩子蔣宇航也進(jìn)入了保險(xiǎn)行業(yè)，並加入“天一團(tuán)隊(duì)”，秉承著父親的奮鬥精神，努力向前。他覺得自己是最幸福的人。

有時，蔣江平先生會將自己的這些故事講述給團(tuán)隊(duì)中做母親的人聽，以此鼓勵他們，並教會他們?nèi)绾魏侠戆才艜r間，兼顧事業(yè)與家庭，締造雙贏人生。

從入保險(xiǎn)行業(yè)至今十八年來，不知道從什麼時候起，這份工作已經(jīng)超越了工作的范疇，成為了蔣江平先生熱衷的事業(yè)，他用心投入，服務(wù)著，忙碌著，並收獲著，快樂著。真誠的付出他帶來了豐厚的回報(bào)，除了物質(zhì)上的，更讓蔣江平先生覺得珍貴的是對自己人生的改變，他變得溫和，個人修養(yǎng)得到提升，並擁有了無數(shù)信任他的客戶以及攜手並進(jìn)、志同道合的夥伴，他說：“我最大的快樂就是每天與一大班兄弟姐妹一起奮鬥，一起書寫保險(xiǎn)業(yè)的佳績?！痹?018年5月9日舉行的保險(xiǎn)業(yè)活動上，蔣江平先生榮獲公司頂級殊榮“Super Grand District”第一名，這是他的又一大樂事，豐富著他的人生。

他是一個有夢想，並向著夢想踏實(shí)邁步的人。未來的人生，他成人達(dá)己，將繼續(xù)勇往直前。