李致富

【摘 要】當(dāng)前鹽化工市場(chǎng)低迷，部分企業(yè)利潤(rùn)下滑，甚至出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損的困局。在這種被動(dòng)情況下，全面理清經(jīng)營(yíng)思路，尋找人員、礦產(chǎn)、成本、科技、市場(chǎng)等各個(gè)方面的增效點(diǎn)，協(xié)同突破，是企業(yè)改革發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

【關(guān)鍵詞】鹽化工企業(yè)；扭虧增效；經(jīng)營(yíng)思路

一、前言

近幾年，鹽化工行業(yè)市場(chǎng)低迷，普遍存在銷(xiāo)售難、利潤(rùn)低、產(chǎn)能不足、設(shè)備老化、環(huán)保壓力大等諸多困難，企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展困境，如何使企業(yè)扭虧脫困呢？新源公司通過(guò)科學(xué)管理，充分推進(jìn)體制調(diào)整、資源整合、精細(xì)管理、科技創(chuàng)新和市場(chǎng)優(yōu)化等舉措，完成了兩年扭虧盈利的工作目標(biāo)，形成了實(shí)操明確、行之有效的經(jīng)營(yíng)思路，下面從五個(gè)方面進(jìn)行論述。

二、轉(zhuǎn)變觀念推進(jìn)改革，盤(pán)活人力資源增效益

1.開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)教育

面對(duì)企業(yè)大改革、大調(diào)整的“大氣候”，和干部員工心理的極大波動(dòng)，公司將形勢(shì)任務(wù)教育作為融入中心、服務(wù)大局的重要抓手。公司領(lǐng)導(dǎo)班子輪流帶隊(duì)值守生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，向大家講透改革重組的必要和優(yōu)勢(shì)，傳遞改革強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)的信號(hào)和聲音，基層黨支部把思想政治工作做到班組人頭，精準(zhǔn)談心，組織開(kāi)展形勢(shì)討論。同時(shí)，機(jī)關(guān)科室長(zhǎng)組成形勢(shì)任務(wù)宣講團(tuán)，多場(chǎng)次、全覆蓋，將形勢(shì)講清，將壓力講明，將潛力講透，打破員工思想的藩籬，丟掉幻想，積極參與改革、推動(dòng)改革，走出自己的作為之路，在承攬硝井注油、管道搶修和井組管理業(yè)務(wù)上，在拓寬增收渠道上，路子是越走越實(shí)，越走越寬。

2.調(diào)整管理模式

壓扁管理層級(jí)，提升管理效率。整合基層專業(yè)化隊(duì)伍，設(shè)置經(jīng)營(yíng)單位、生產(chǎn)輔助、后勤服務(wù)等專業(yè)化隊(duì)伍，實(shí)施業(yè)務(wù)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、物資統(tǒng)一配送、車(chē)輛統(tǒng)一調(diào)配、后勤統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)了鹽硝生產(chǎn)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。重組優(yōu)化機(jī)關(guān)職能，壓減機(jī)關(guān)科室，同時(shí)根據(jù)重組后人才隊(duì)伍建設(shè)實(shí)際和崗位需要，科級(jí)以及隊(duì)站級(jí)干部全部重新競(jìng)聘上崗，通過(guò)個(gè)人自薦、資格審核、競(jìng)聘演講等程序，一批年輕優(yōu)秀人才脫穎而出，干部年齡結(jié)構(gòu)和知識(shí)結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。

3.開(kāi)展“三定”工作

遵循“班組精簡(jiǎn)、崗位整合、一人多崗、效率提升”的原則，通過(guò)科學(xué)定員定編、優(yōu)化崗位設(shè)置、撤銷(xiāo)低效崗位等方式，減少各類用工，顯現(xiàn)富余人員，清退食堂、門(mén)衛(wèi)、保潔等各類業(yè)務(wù)外包人員，并將公司內(nèi)部一批富余人員經(jīng)轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)后充實(shí)到上述崗位。同時(shí)，根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際，實(shí)施輪崗、調(diào)整倒班時(shí)間等措施，提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。通過(guò)盤(pán)活公司內(nèi)部人力資源，節(jié)約了人工成本。

三、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)內(nèi)涵發(fā)展，統(tǒng)籌鹽硝資源增效益

1.推進(jìn)硝井轉(zhuǎn)鹽井開(kāi)采

無(wú)論是鹽井，還是硝井，都存在著資源接替不足的難題，重組后我們篩選出一批高鹽低硝井，迅速推進(jìn)硝井轉(zhuǎn)鹽井開(kāi)采，緩解鹵水產(chǎn)能，經(jīng)過(guò)核算，按鹽銷(xiāo)售比按硝銷(xiāo)售利潤(rùn)大幅增加。在鹽硝開(kāi)發(fā)方面，將采取方案統(tǒng)籌、先采硝后采鹽的方式，既大幅降低鉆井成本，又提高資源開(kāi)采率。

2.提高高鹽母液利用價(jià)值

元明粉廠每天產(chǎn)出高鹽母液，以往賣(mài)給鄰近企業(yè)，用來(lái)生產(chǎn)助劑，耗汽量高而且賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。我們發(fā)揮重組優(yōu)勢(shì)，用長(zhǎng)輸管道直接供應(yīng)到外地企業(yè)，單價(jià)提高實(shí)現(xiàn)了價(jià)值增效。

3.科學(xué)分類降低硝井柴油注入量

以往，為確保硝井采收率和溶腔頂板穩(wěn)定性，柴油注入量都是籠統(tǒng)計(jì)算和注入，現(xiàn)在依據(jù)動(dòng)態(tài)分析精準(zhǔn)分類、因井施策，對(duì)儲(chǔ)量較豐富、采收率低、硝水品質(zhì)較好的一類井，用好用足注油量；對(duì)采收率中等、硝水含鹽較高但保持較平穩(wěn)的二類井，逐步減少注油量；對(duì)高鹽硝井等三類井，不再進(jìn)行注油，同時(shí)認(rèn)真做好廢油分離再利用工作，總注油量下降，節(jié)約了成本。

四、挖掘潛力降本減費(fèi)，依托管理優(yōu)化增效益

1.突出效益導(dǎo)向

強(qiáng)化績(jī)效考核在創(chuàng)效增效方面的統(tǒng)領(lǐng)作用，修訂組織績(jī)效考核辦法，更加注重對(duì)效益目標(biāo)的考核，切實(shí)抓住管理中的可控因素，突出對(duì)日常生產(chǎn)的基礎(chǔ)管理，突出對(duì)可控成本的控制，突出對(duì)夯基礎(chǔ)保效益的強(qiáng)化，突出對(duì)全員創(chuàng)收創(chuàng)效、市場(chǎng)開(kāi)拓的獎(jiǎng)勵(lì)，充分發(fā)揮績(jī)效考核的指揮棒作用。強(qiáng)化全員創(chuàng)效意識(shí)，明確公司總體經(jīng)濟(jì)效益盈虧由全公司所有員工共同承擔(dān)，并在月度效益考核中兌現(xiàn)。強(qiáng)化生產(chǎn)提質(zhì)提效意識(shí)，將生產(chǎn)單位的非計(jì)劃性停產(chǎn)時(shí)間、質(zhì)量指標(biāo)和計(jì)量指標(biāo)等作為一個(gè)重要考核依據(jù)，加大考核力度，產(chǎn)品生產(chǎn)效率及數(shù)質(zhì)量穩(wěn)步提升。強(qiáng)化基礎(chǔ)保效意識(shí)，將“三基”工作作為績(jī)效考核的重要內(nèi)容，在考核細(xì)則中明確基礎(chǔ)工作考核內(nèi)容，實(shí)行每個(gè)分值按50元獎(jiǎng)扣，并與當(dāng)班員工、班長(zhǎng)、主管領(lǐng)導(dǎo)績(jī)效掛鉤，公司“三基”工作有了大幅提升。強(qiáng)化減費(fèi)意識(shí)，加大獎(jiǎng)勵(lì)力度，在修舊利廢上，原材料修復(fù)按照創(chuàng)效額20%獎(jiǎng)勵(lì)，工程類施工按照創(chuàng)效額10%獎(jiǎng)勵(lì)，修舊利廢累計(jì)完成節(jié)約數(shù)百萬(wàn)元?！耙磺袊б孓D(zhuǎn)，一切圍著效益干”的績(jī)效考核的導(dǎo)向作用，有效地促進(jìn)了全員績(jī)效意識(shí)的提升。

2.加強(qiáng)成本管控

按照辦公費(fèi)用只減不增的原則，整合利用，對(duì)重組后富余出來(lái)的電腦、桌椅、文件柜等辦公用品進(jìn)行修舊利用，清退外租公務(wù)用車(chē)，控制機(jī)關(guān)辦公費(fèi)用；取消所有基層單位值班車(chē)和相對(duì)固定用車(chē)，公務(wù)用車(chē)由服務(wù)站集中管理、統(tǒng)一調(diào)配、合并使用，使用效率得到進(jìn)一步提升，用車(chē)成本降低10多萬(wàn)元。成立了動(dòng)力費(fèi)、井下作業(yè)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、修舊利廢、計(jì)量檢驗(yàn)等多個(gè)項(xiàng)目組，分別明確了工作目標(biāo)、具體措施和考核辦法，見(jiàn)到了明顯成效。在動(dòng)力費(fèi)管控上，加強(qiáng)用電節(jié)點(diǎn)分析，實(shí)施了注水泵優(yōu)化改造，年節(jié)約電費(fèi)68萬(wàn)元。元明粉廠自發(fā)電每月繳納電容費(fèi)10萬(wàn)元，公司與供電局談判，每月電容費(fèi)降至3.5萬(wàn)元，每年降低費(fèi)用80萬(wàn)元。同時(shí)，強(qiáng)化物資消耗分析，積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研與調(diào)整，努力在煤炭、成品油、石灰石等主要材料上，實(shí)現(xiàn)降本增效。

3.爭(zhēng)取財(cái)稅政策優(yōu)惠

研究地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展激勵(lì)政策，積極爭(zhēng)取地區(qū)工業(yè)用電增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，收到獎(jiǎng)勵(lì)資金100萬(wàn)元；研究地區(qū)稅收優(yōu)惠政策，利用公司重組后統(tǒng)一調(diào)整到一個(gè)地區(qū)納稅，申請(qǐng)稅收增加獎(jiǎng)勵(lì)107萬(wàn)元；研究國(guó)家營(yíng)改增政策，強(qiáng)化增值稅進(jìn)項(xiàng)取得，調(diào)整住宿費(fèi)、基建甲供料等業(yè)務(wù)管理，節(jié)約稅費(fèi)52萬(wàn)元；研究資源稅改革政策，合理界定原礦開(kāi)采，初級(jí)加工即視同銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，節(jié)約資源稅約356萬(wàn)元。

五、直面難題積極攻關(guān)，著力科技創(chuàng)新增效益

1.推廣應(yīng)用機(jī)采鹵水技術(shù)

針對(duì)部分鹽井組溶腔頂板垮塌、漏失嚴(yán)重，將油井電潛泵抽汲技術(shù)移植到鹽井開(kāi)發(fā)上，增產(chǎn)鹵水，恢復(fù)產(chǎn)能35萬(wàn)方/年，增加收入900萬(wàn)元/年，并在同類井組推廣應(yīng)用。

2.探索鍋爐達(dá)標(biāo)改造工藝

針對(duì)元明粉廠因鍋爐排放不達(dá)標(biāo)停產(chǎn)的窘境，科研人員經(jīng)過(guò)調(diào)研分析，將“投入大、周期長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)性大改造”改為“投入少、時(shí)間短的技術(shù)性小改造”，通過(guò)鍋爐堵漏、更換碎煤機(jī)齒板等僅僅幾萬(wàn)元的局部技術(shù)改造，實(shí)現(xiàn)了鍋爐達(dá)標(biāo)排放，很快恢復(fù)了生產(chǎn)，而且節(jié)省了改造費(fèi)用200萬(wàn)元，縮短了停工時(shí)間，降低煤耗2%～3%，年減少用煤1000多噸，節(jié)約成本近50萬(wàn)元。

3.推進(jìn)技術(shù)研發(fā)進(jìn)度

實(shí)施精制鹵水自產(chǎn)鹽泥與元明粉鍋爐燃煤混合燃燒試驗(yàn)，推動(dòng)變廢為寶；落實(shí)精制鹵水工藝參數(shù)優(yōu)化和局部流程改造工作， 降低精鹵單耗；加快元明粉廠蒸發(fā)工藝流程和提質(zhì)增效改造方案的研究；持續(xù)調(diào)整硝井油墊技術(shù)參數(shù)，降低注油成本；加緊推進(jìn)鹽化工新產(chǎn)品的研究，努力打造“鹽硝開(kāi)發(fā)和新材料”工程技術(shù)中心，拓寬公司在精細(xì)鹽化工的未來(lái)舞臺(tái)。

六、重點(diǎn)培育全力開(kāi)拓，推進(jìn)市場(chǎng)優(yōu)化增效益

1.推進(jìn)鹵水價(jià)格與市場(chǎng)接軌

不斷加強(qiáng)與原有客戶的溝通對(duì)接，特別是在鹽化工行業(yè)持續(xù)低迷的情況下，堅(jiān)守“互相支持、互利雙贏、共度難關(guān)”的經(jīng)營(yíng)理念，最大限度鞏固原有市場(chǎng)。同時(shí)，積極進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格協(xié)商。

2. 改變精制鹵水運(yùn)銷(xiāo)方式

因南水北調(diào)禁航期延長(zhǎng)，經(jīng)常影響船運(yùn)方式，通過(guò)與車(chē)運(yùn)物流商多次溝通和談判，成功降低了運(yùn)費(fèi)并進(jìn)一步加大精鹵車(chē)運(yùn)數(shù)量，調(diào)整運(yùn)輸量增收180多萬(wàn)元。

3.優(yōu)選元明粉優(yōu)質(zhì)客戶

圍繞經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)原有元明粉貿(mào)易商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析、資質(zhì)論證，結(jié)合銷(xiāo)售價(jià)格、資金回籠、合作信譽(yù)等，進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，有序退出低效無(wú)效市場(chǎng)，保留了優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶。優(yōu)化調(diào)整市場(chǎng)客戶后，元明粉產(chǎn)品價(jià)格同比每噸提升了30元左右，大大提高了銷(xiāo)售效益。優(yōu)化調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，加大個(gè)別市場(chǎng)硝水銷(xiāo)售力度，增加收入955萬(wàn)元。

七、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下鹽化工企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)增效，必然全面加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，在人員、礦產(chǎn)、成本、科技、市場(chǎng)等各個(gè)方面都找到增效點(diǎn)，推進(jìn)改革，統(tǒng)籌開(kāi)發(fā)，加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，打贏扭虧增效攻堅(jiān)戰(zhàn)。