張?jiān)＝獍偌{：進(jìn)入第九代，邁向全球化

胡可璐

近日，以“敬！下一程”為主題的張?jiān)＝獍偌{全球戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商大會(huì)在四川成都舉行。這是張?jiān)＝獍偌{自去年全球上市以來首個(gè)全球經(jīng)銷商大會(huì)。來自全球的近400位經(jīng)銷商們共同見證了張?jiān)＝獍偌{”二次創(chuàng)業(yè)”新征程。

會(huì)上，張?jiān)Ｅ?，截?018年2月，張?jiān)＝獍偌{全球銷量累計(jì)突破5億瓶。

張?jiān)＜瘓F(tuán)董事長(zhǎng)周洪江在現(xiàn)場(chǎng)分享了他對(duì)張?jiān)＝獍偌{下一程的展望?！皬?jiān)＝?jīng)銷商對(duì)張?jiān)５闹艺\，對(duì)解百納品牌的熱愛讓我很受感動(dòng)。下一程，意味著歸零，意味著未來，需要我們和經(jīng)銷商一起努力，提高品質(zhì)，更好地服務(wù)消費(fèi)者，我們的下一程會(huì)更美好。”

2017年11月，張?jiān)５诰糯獍偌{在全球同步上市，看似正常的更新?lián)Q代，背后卻是張?jiān)＞劢勾髥纹?、聚焦高品質(zhì)兩大核心戰(zhàn)略的落地?；仡?017年，張?jiān)９究偨?jīng)理孫健強(qiáng)調(diào)，張?jiān)＝獍偌{聚焦四件事，一是品質(zhì)升級(jí)，二是形象升級(jí)，三是防偽升級(jí)，四是管理升級(jí)。

產(chǎn)品上，解百納從原來的四款產(chǎn)品縮減為三款，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)葡萄酒的需求；品牌上，張?jiān)ｉ_啟全新形象升級(jí)，啟用全新商標(biāo)，瓶肩更高，瓶身更修長(zhǎng)，并首次把“百年張?jiān)！钡姆接∮≡谏虡?biāo)上，讓海外消費(fèi)者一眼認(rèn)出中國品牌；渠道上，2017年，張?jiān)Ｍ菩小暗乇P論+牌照制”。全國經(jīng)銷商從2016年年末3785家縮減到到2017年年末1730家，第九代解百納全國經(jīng)銷商507家，查處違規(guī)經(jīng)銷商197家，取消經(jīng)銷權(quán)15家，減量34107箱。

近年來，張?jiān)＝獍偌{邁向全球的步伐大大加快，目前已進(jìn)入歐洲5000多家商超銷售。而作為首個(gè)打入歐洲主流市場(chǎng)的中國葡萄酒品牌，張?jiān)＝獍偌{在海外社交平臺(tái)上也擁有高人氣，成為深受歐洲消費(fèi)者認(rèn)可的中國葡萄酒品牌。

對(duì)于下一程，孫健表示，解百納87年來總共推出9代，10年更迭一代，解百納品質(zhì)經(jīng)過了時(shí)間的積淀。張?jiān)Ｎ磥砣詫⒕劢垢咂焚|(zhì)，保證質(zhì)量穩(wěn)定，讓品牌形象無懈可擊。同時(shí)推動(dòng)管理升級(jí)，全面推行經(jīng)銷商訂單計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)竄貨、低價(jià)、網(wǎng)上違規(guī)銷售、私加包裝的查處力度。

張?jiān)７矫嫱嘎叮?018年，張?jiān)Ｔ跔I銷方面有三大重點(diǎn)工作。一是加大解百納市場(chǎng)投入，2018年解百納服務(wù)費(fèi)用是上一年投入的三倍。二是推行“廠商相互制衡”的投入管控模式，與經(jīng)銷商簽訂投入預(yù)算、結(jié)算協(xié)議。三是“走心式”品牌傳播，提升新主流消費(fèi)人群的價(jià)值感知。“張?jiān)Ｎ磥碓谑袌?chǎng)上能走多遠(yuǎn)，一個(gè)取決于我們與經(jīng)銷商的關(guān)系，另一個(gè)取決于我們與消費(fèi)者的關(guān)系?！睂O健說。

現(xiàn)場(chǎng)，張?jiān)＿€借助微電影形式，展現(xiàn)4位經(jīng)銷商與張?jiān)５暮献鞴适?。“我們希望張?jiān)Ｅc經(jīng)銷商的關(guān)系，越來越像‘老夫老妻，相濡以沫，漸入佳境，最終讓張?jiān)＝獍偌{成為經(jīng)銷商最賺錢的品牌?！?孫健表示，張?jiān)＝獍偌{得到這么多人的認(rèn)可，離不開每一位合作伙伴的付出。

對(duì)于中國葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展前景，孫健認(rèn)為一定會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。張?jiān)＝獍偌{將從現(xiàn)在的3000萬瓶/年提升至五年后的5000萬瓶/年，增長(zhǎng)率達(dá)13%?！皩?duì)張?jiān)碚f，第九代解百納意味著‘二次創(chuàng)業(yè)，相信解百納這一大單品將持續(xù)為消費(fèi)者帶來美好體驗(yàn)?！?/p>