于小養(yǎng)

高考之后，大家各奔東西，我去復(fù)讀，于是比大家晚一年進(jìn)入大學(xué)，也晚一年進(jìn)入社會(huì)。小謝因念?？票任以鐑赡觊_始工作，小過一年時(shí)間，她的工資已經(jīng)過萬了。她是做醫(yī)藥銷售的，也就是大家所說的醫(yī)藥代表。她早上10點(diǎn)出門，中午同來休息，下午兩三點(diǎn)鐘再去工作。在很多人的眼里，她的錢掙得輕松且愜意。

后來我去找她玩，發(fā)現(xiàn)她正無精打采地躺在床上，我以為她生病了，一問之下才知道，原來她是疲于應(yīng)對工作上各種想推脫但又推脫不掉的飯局?？粗行┩纯酂o奈的表情，我才知道她的工作并不是我所以為的那樣輕松和光鮮。

她需要面對各種難纏奇葩的客戶，正如《當(dāng)幸福來敲門》里面的克甲斯·加德納，他的顧客總是將他趕出門。對于小謝和克甲斯·加德納來說，成功地賣出一單之前，永遠(yuǎn)都是無限循環(huán)的碰壁。這也正是銷售水遠(yuǎn)需要最強(qiáng)勁的精神力量的原因，這樣的精神支撐便是我們最常見的打雞血，也或者可以稱之為“自我催眠”。

在《華爾街之狼》中，有一幕經(jīng)典的鏡頭——喬丹站在所有人面前大喊：這是全世界最棒的公司。這一劑強(qiáng)大的雞血，明面是對如今成績的肯定，暗地里卻更催著人繼續(xù)前進(jìn)。你想啊，你都就職于世界上最棒的公司了，如果你在最棒的公司里都不好好干，那你對得起天地對得起親人朋友對得起自己嗎？

《烏合之眾》巾提劍過，人進(jìn)入群體里智商易被同化。所以要想成為一名好的銷售員，外部的鼓勵(lì)是雙刃劍，而自我堅(jiān)定的信念必小可少。

自我堅(jiān)定歸自我堅(jiān)定，可我們生存于社會(huì)上，注定了我們不可能作為獨(dú)立的個(gè)體而存在，還有與我們密不可分的外界。你能管住自己，卻不能干涉別人怎么做。與其他行業(yè)一樣，銷售也有屬于自己的潛規(guī)則。比如，回扣?！赌甓韧其N員》中耿直的哈爾普瑞特不能容忍客戶向他索要同扣，因此與客戶起了沖突，最后被所有人排斥。有的人無法容忍社會(huì)中藏污納垢的陰影，有的人卻可以迅速適應(yīng)這并不風(fēng)光霽月的世界。不認(rèn)同那么只能被排斥，要么就此離開，要么創(chuàng)造自己的國。

影片中，哈爾普瑞特丌創(chuàng)了屬于自己的王國，可是大多數(shù)進(jìn)入銷售行業(yè)的年輕人只能選擇主動(dòng)接受、被迫接受以及徹底離開這個(gè)行業(yè)。

可徹底離開，真的能解決問題嗎？ 你要知道，一份工作先解決的是生存問題，接下來才解決個(gè)人的自我價(jià)值?！洞蠛嘤螒?gt;里開場便是激烈的生存戰(zhàn)爭，只有銷售業(yè)績數(shù)一數(shù)二的人才能存活下來。但生存問題與自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)通常對立，這也是很多畢業(yè)生進(jìn)入社會(huì)時(shí)必須做出的選擇?！白鱿矚g的事，并以此養(yǎng)活自己”，這句話是多少人的旖旎之愿，可能夠真正實(shí)現(xiàn)的人又有多少呢？

在我生活的這座三線小城市里，凡是月收入超過一萬的工作大部分都是銷售行業(yè)，大多數(shù)人則苦苦掙扎于2k劍3k的月收入的工作中。做銷售，在某種程度上意味著，可以讓人迅速地解決生存問題。

去年我義去看小謝，她已經(jīng)換了一問公寓，比原來逼仄的出租屋更大更明亮。每當(dāng)天氣好的時(shí)候，陽光都會(huì)越過落地窗灑進(jìn)犀子電。小謝對我說，這正是她喜歡這問屋子的原因。

小謝喜歡銷售這份工作，同時(shí)也足夠努力和幸運(yùn)。后來她創(chuàng)辦了自己的公司，發(fā)展得如火如荼。這些，都是銷售這份工作帶給她的。她的青春、她的成長、她的復(fù)雜與成熟，都在這份行業(yè)甲沉浮、雜糅，最后成了如今的她。

《華爾街之狼》

華爾街是全世界人的夢想，那里充斥著欲望、金錢，喬丹興奮地一頭扎了進(jìn)去。當(dāng)他成為正式的股票經(jīng)紀(jì)人之后，卻被迫失業(yè)了。萬幸，喬丹有著三寸不爛之舌，在進(jìn)入一家小型股票經(jīng)紀(jì)所之后，他很快掙了錢，隨即他與朋友出來創(chuàng)業(yè)，電話銷售低價(jià)股票，公司日益壯大，喬丹真的在華爾街闖出了自己的天地。然而，他不知道的是，F(xiàn)BI深員早就盯上了他。

《大亨游戲》

布萊克是個(gè)說話惡毒的推銷大師，所有人在他眼里都是無用的廢物。他來到一家只有4名員工的房地產(chǎn)公司傳授自己的經(jīng)驗(yàn)，恰逢房地產(chǎn)進(jìn)入蕭條，這四人不得不在老板制定的新規(guī)則下展開渾身解數(shù)，以防自己被解雇。辦公室里氣氛一下子劍拔弩張起來，人與人之間只有防備和背叛，人性的惡開始戰(zhàn)勝了善，究其根本不過是所有人都想生存下來罷了。

《當(dāng)幸福來敲門》

克里斯·加德納決策失誤，花了大筆存款買回的高科技治療儀賣不出去。在人生最低谷的時(shí)候，兒子成了他所有的動(dòng)力，經(jīng)歷再多困難他也可以重新開始。放棄了高價(jià)買回來的高科技治療儀，努力爭取到進(jìn)入股票投資公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，沒有工資卻讓他充滿希望。因?yàn)閮鹤有枰仓沃罱K于給了他的努力以回報(bào)。

《年度推銷員》

哈爾普瑞特家境貧困，急需要一份可以養(yǎng)家的工作，因此他并沒有聽朋友的勸告繼續(xù)求學(xué)，而是去做了銷售。舊行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則讓哈爾普瑞特反感，他成為了公司里格恪不入的存在，即使如此，他依然堅(jiān)守著自己的底線，最后離開公司前去創(chuàng)業(yè)。原則性讓哈爾普瑞特獲得了客戶的信任，人性化的售后服務(wù)贏得了口碑，理想與現(xiàn)實(shí)在他身上得到了統(tǒng)一。