張穎

你能想象一個羞澀的理工男從不善言辭到如今面對不同圈層的客戶應(yīng)對自如，游刃有余嗎？坐在記者對面的紹興市柯橋區(qū)翰海針織有限公司總經(jīng)理張建峰，便是這一變化的代表者。采訪間隙，他時不時接起客戶電話談笑一二，又催促工廠哪批貨該出了。用他自己的話來說，“哪有什么坐享其成的布二代，只有奮勇進取的拼二代?！睆母篙吿幗舆^接力棒已有7年的他，既有85后的個性風(fēng)趣，又有作為一個決策者的果敢堅決，對于中國輕紡城的這塊“布”，還有著自己一番獨特的見解。

起航：托在一塊布上的再創(chuàng)業(yè)

在萬商云集的中國輕紡城，市場里小小的門店，演繹的故事各有各的精彩。像大多數(shù)年輕人一樣，2011年機械自動化控制工程專業(yè)畢業(yè)的張建峰，站在人生的十字路口也十分迷茫，既有對未來的暢想，又有現(xiàn)實的無奈。對于從小耳濡目染在中國輕紡城門市部長大的他來說，眼前這一塊塊“布”，既熟悉又陌生。“在大學(xué)里學(xué)的機械、自動化機器覺得很高大上，但那是需要國家科研支持的平臺，覺得有些難以企及。既然自己從小在以‘布為生的柯橋長大，為什么不能選擇這塊‘布作為平臺，來開啟自己的職業(yè)生涯呢？”理工科出身的張建峰，總會比別人多一份思索。忽然間的豁然開朗，讓他決定在這塊“布”上好好做文章。

張建峰最初所在的紹興市萬鑫針織有限公司主營針織提花產(chǎn)品，以夾層、男女裝泡花、色織等多種中高檔面料為主，在父輩的經(jīng)營下一直以來都是“守株待兔”式的銷售模式。初出茅廬的張建峰雖然對行業(yè)了解得并不深入，但受過高等教育的他很清楚，公司想要長遠發(fā)展，必須主動出擊，要有自己的核心產(chǎn)品，有別人家沒有的東西?！白约旱暮诵母偁幜卧?，怎樣才能讓自己的企業(yè)變得強大？”那時的張建峰常常這樣問自己。

在門市頻繁地與客戶接觸當(dāng)中，憑著理工科男生超強的學(xué)習(xí)能力，他迅速適應(yīng)市場，了解市場。不甘于平庸的他，有個大膽的想法：建立自己的生產(chǎn)加工基地，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，以應(yīng)對市場上千變?nèi)f化的客戶訴求。這意味著這位“布二代”，要在父輩的基業(yè)上重新創(chuàng)業(yè)。2012年，一家以針織面料為主，集染色、搖粒、燙光、復(fù)合于一體的大型針織面料生產(chǎn)加工企業(yè)——紹興市柯橋區(qū)翰海針織有限公司成立了?！爱?dāng)時自己都被自己這個大膽的想法驚艷到了?！比缃裾乒苤患艺嫉?000多平方米生產(chǎn)加工廠的張建峰說起當(dāng)初再創(chuàng)業(yè)的初衷，都不由得感慨，“年輕，就是那么沖動！年輕，就是那么簡單！”

前行：托在一塊布上的專研

“如果說門市部的特點是品種繁多的話，那么生產(chǎn)加工廠的特點在于專?！鄙朴谒伎伎偨Y(jié)的張建峰現(xiàn)在走的是門市銷售與產(chǎn)品開發(fā)相結(jié)合的模式。目前的工作重點已從門市銷售走向工廠的生產(chǎn)管理和設(shè)計研發(fā)。

翰海針織在他的帶領(lǐng)下，經(jīng)過開拓創(chuàng)新，現(xiàn)已形成了一支較強的科研人才隊伍，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)針織面料生產(chǎn)制造商?！半p面提花機從最初的8臺、12臺、20臺到如今的62臺，我們根據(jù)市場需求在逐步擴大?！睂τ诠镜陌l(fā)展壯大張建峰有著理工男特有的嚴(yán)謹(jǐn)性。

“公司目前已有穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，如何以產(chǎn)品去穩(wěn)住客戶，并開拓一部分新客戶是我每天在思考的問題。”張建峰說道。在不斷提倡企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、高質(zhì)量發(fā)展的當(dāng)下，唯有對面料不斷創(chuàng)新，在設(shè)計、研發(fā)方面獲得主動權(quán)，才能全面提升紡織產(chǎn)品價值，提高競爭力。從小喜歡理工科的張建峰身上的專研精神，在他的面料設(shè)計研發(fā)領(lǐng)域發(fā)揮得淋漓盡致。他有句經(jīng)典的話語：“工作不是搞科研，工作又是搞科研。用一顆搞科研的心去專注這件事，事情就能做好。”

“公司的產(chǎn)品研發(fā)團隊會根據(jù)市場需求，不斷創(chuàng)新，比如原料換幾種試試、針型換松一些或緊一些，反復(fù)修改，不斷試驗，開發(fā)出新產(chǎn)品?！彼硎靖鶕?jù)不同的花型、原料、針型，不同的組合搭配能產(chǎn)生不同的面料，這個過程就像大學(xué)里做實驗，會有柳暗花明又一村的欣喜感。

當(dāng)記者問及面料創(chuàng)新研發(fā)的思路從何獲取時，入行越來越深的張建峰說道：“還是從生活本原出發(fā)，比如這款提花面料用于做褲子，我希望褲子穿起來松一點還是緊一點，有些靈感生活經(jīng)驗會告訴我，最終我們做的這個面料是回歸到生活中的?！毕嘈胚@么富有哲理的話，需要對這個行業(yè)有所思考有所沉淀才能領(lǐng)悟。

騰飛：托在一塊布上的希冀

“這是最好的時代，也是最壞的時代?！比胄?年，張建峰以中國輕紡城北市場20余平方米的小小門店為原點，開拓到如今擁有6000多平方米的生產(chǎn)設(shè)計基地，同時為了開拓國際業(yè)務(wù)，還成立紹興安楠進出口有限公司，產(chǎn)品遠銷德國、法國、美國、比利時、意大利及中東國家。

對于公司未來，謙虛低調(diào)的張建峰表示更多的是立足于當(dāng)下，做好當(dāng)下該做的，未來并不遙遠。比如當(dāng)前公司主營的針織提花面料以下半年為主，近期正在成立研發(fā)團隊開發(fā)適合春季、春夏之交的薄款面料，新面料一出來，今年的銷售額又能提高不少。未來的每一步?jīng)Q策都緊緊圍繞著當(dāng)下的一點一滴。

本著在平穩(wěn)中發(fā)展、在發(fā)展中求變的原則，張建峰將繼續(xù)緊緊圍繞這塊“布”，將它做專、做精、做細，并始終飽含對行業(yè)的激情與活力。相信這位85后理工男的紡織人生騰飛在即！