劉婭楠：用3分鐘爆款視頻解鎖生活小技能

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文／ 波瀾

『罐頭視頻』創(chuàng)始人劉婭楠說(shuō)：『每條視頻都是一個(gè)罐頭，一個(gè)罐頭就代表一種生活。』

時(shí)下，不少都市潮人都想提高自己的生活品質(zhì)，又苦于缺乏這方面的技能，北京美女劉婭楠卻通過(guò)“罐頭視頻”巧妙解決了這個(gè)難題。“3分鐘煮綠豆湯”“用電飯鍋?zhàn)龇涿坭肿硬琛薄耙幻腌妱冃↓埼r”“4種讓你美翻天的舊T恤改造法”“如何把雪糕變成一個(gè)蛋糕”……一條條3分鐘視頻推出的各類開(kāi)腦洞的神奇技能，開(kāi)啟了新世界的大門(mén)。短短2年，“罐頭視頻”的粉絲數(shù)超過(guò)3000萬(wàn)，全網(wǎng)播放量高達(dá)70億次，甚至還上了Twitter和Facebook，目前項(xiàng)目估值高達(dá)2億元！

鎖定短視頻創(chuàng)業(yè)

2006年，伴隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而崛起的搜狐、新浪等門(mén)戶網(wǎng)站勢(shì)頭迅猛，在一家報(bào)社跑社會(huì)新聞的劉婭楠果斷給搜狐投了簡(jiǎn)歷。此后，整整8年劉婭楠都在負(fù)責(zé)搜狐生活、時(shí)尚頻道，她的網(wǎng)感非同尋常?！拔抑烙脩粝胍词裁矗朗裁礃拥膬?nèi)容數(shù)據(jù)會(huì)高，這是日積月累的結(jié)果?！?/p>

2015年，喜歡折騰的她又加入一家創(chuàng)業(yè)公司，主要負(fù)責(zé)原創(chuàng)短視頻的制作。在搜狐，她就已經(jīng)作為帶頭人試水什么樣的短視頻最吸引人，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)做這個(gè)的很少。劉婭楠查閱并分析了國(guó)內(nèi)外社交媒體的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)最火的內(nèi)容有兩種：搞笑段子類和生活技能類。她認(rèn)為生活技能類更適合自己。

2016年春天劉婭楠正式離職創(chuàng)業(yè)，她在北京北三環(huán)租下一片辦公場(chǎng)地注冊(cè)成立公司，開(kāi)始搭建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，策劃、拍攝、制作、推廣短視頻，并給項(xiàng)目取名為“罐頭視頻”。

內(nèi)容方面，劉婭楠從美食入手，因?yàn)樗诰W(wǎng)站做原創(chuàng)視頻的時(shí)候，每天直面數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)民，清楚地知道那些生活類小竅門(mén)和小技巧有多受歡迎，隨時(shí)都會(huì)帶來(lái)流量。同時(shí)，在與讀者互動(dòng)的過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)很多人都希望把生活過(guò)得更出彩，但又缺乏技能。

劉婭楠的總體思路是專注于生活品質(zhì)的提升，將視頻做得有趣、有用，并讓用戶有足夠的參與感。2016年5月5日，“罐頭視頻”推出第一檔節(jié)目“罐頭小廚”，主要介紹常規(guī)美食的另類吃法。第一期推出的是“3分鐘煮綠豆湯”。因?yàn)槊磕耆胂奶鞖庖粺幔蠹叶加泻染G豆湯的習(xí)慣，但是煮綠豆湯很花時(shí)間，很多人沒(méi)有那么多時(shí)間。為了解決這個(gè)難題，劉婭楠和小伙伴們就研發(fā)出一個(gè)小技能：把生綠豆放在碗里倒?jié)M水，放到冰箱里凍成冰坨，要煮的時(shí)候?qū)⒈绶旁阱伬铮Y(jié)果3分鐘綠豆就開(kāi)花、熟了，非常實(shí)用。這條視頻上線之后瞬間火爆，很多平臺(tái)和微博都紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，“罐頭視頻”收獲了第一批粉絲。

解鎖生活小技能

做生活類短視頻對(duì)于劉婭楠而言，是長(zhǎng)期積累后的爆發(fā)。多年時(shí)尚生活媒體的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓她對(duì)美食和美好生活有著無(wú)比的熱愛(ài)。尤其是婚后，無(wú)論多忙她都堅(jiān)持每天做三菜一湯的晚餐?！拔也皇悄欠N因?yàn)槊Χ雎陨钇焚|(zhì)的人?！?/p>

劉婭楠將自己總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)放到了博客和貼吧，漸漸便有慕名而來(lái)的媽媽們向她請(qǐng)教?！霸蕉嗳岁P(guān)注，我就越有干勁，覺(jué)得這事有價(jià)值?！蹦菚r(shí)候劉婭楠幾乎每個(gè)周末都在家研究生活小竅門(mén)。后來(lái)，她組織團(tuán)隊(duì)用這些小竅門(mén)，在“罐頭視頻”做了一檔節(jié)目，一經(jīng)播出便成了爆款。這也使她更加堅(jiān)定信念，決定全力打造“罐頭”。

前幾期視頻雖然獲得成功，但劉婭楠卻高興不起來(lái)，因?yàn)橐恍﹫F(tuán)隊(duì)成員認(rèn)為，這些視頻盡管實(shí)用性強(qiáng)，但技能有點(diǎn)老套，“罐頭”可以做得更有趣、更炫酷。到底是堅(jiān)持“實(shí)用”還是“有趣”，團(tuán)隊(duì)成員之間為此爭(zhēng)論了很長(zhǎng)時(shí)間。

為確定方向，劉婭楠特意推出一期很有趣卻沒(méi)那么實(shí)用的視頻：一道Seven-Eleven15元的盒飯，被重新組合、裝飾后放入一個(gè)大盤(pán)中，看起來(lái)像一道法國(guó)大餐。視頻播出后，播放量達(dá)到了100多萬(wàn)次，但反響遠(yuǎn)不如前面的好。經(jīng)過(guò)對(duì)兩期視頻進(jìn)行比較，團(tuán)隊(duì)最終確定“罐頭視頻”的路線：實(shí)用易學(xué)好玩。

沿著這個(gè)思路，劉婭楠相繼推出一些常規(guī)美食的高能吃法，比如“用電飯鍋?zhàn)龇涿坭肿硬琛钡?。很多女性喜歡喝柚子茶，但超市里賣(mài)的這類產(chǎn)品其成分除了糖漿外，大多數(shù)里面并沒(méi)有蜂蜜。如果自己真材實(shí)料地去做肯定好，但在家熬煮的時(shí)候經(jīng)常糊鍋，劉婭楠也試過(guò)，蜂蜜和糖多了，即使用不粘鍋也會(huì)糊。于是，她和小伙伴經(jīng)過(guò)一番試驗(yàn)，決定用電飯鍋來(lái)做，10分鐘就可以做成4瓶味道和口感都非常美的柚子茶，便宜又實(shí)惠，喝起來(lái)也放心。

這條視頻發(fā)布之后，播放量竟達(dá)到4000多萬(wàn)次?！斑@點(diǎn)跟《羅輯思維》特別像，《羅輯思維》是用10分鐘給你講400頁(yè)的書(shū)，我們用3分鐘告訴你人類這么多年智慧的結(jié)晶。我也是賣(mài)知識(shí)的，不過(guò)只是賣(mài)生活技能而已。”

令劉婭楠開(kāi)心的是，當(dāng)時(shí)她們每天都能在各個(gè)社交媒體平臺(tái)上收到上千份網(wǎng)友的“作業(yè)”，網(wǎng)友們回家按照視頻傳授的方法做柚子茶，做完了拍照片發(fā)給她們，并曬在各種社交媒體平臺(tái)上，再@很多親朋好友。

“罐頭小廚”初戰(zhàn)告捷，印證了當(dāng)初劉婭楠的想法：向往美好生活永遠(yuǎn)是剛需。不久，她又推出一檔挖掘平凡物品特殊用法的節(jié)目“罐頭DIY”，其中最具代表性的一期節(jié)目是“4種讓你美翻天的舊T恤改造法”，全網(wǎng)播放量超2300萬(wàn)次，微博轉(zhuǎn)發(fā)量超過(guò)12600次。

“化腐朽為神奇是我們一直跟內(nèi)容團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)的，一個(gè)看起來(lái)特別普通的東西，我們的‘神技能’可以讓它變得高大上?！北热纭叭绾伟蜒└庾兂梢粋€(gè)蛋糕”“速凍餃子的百變吃法”“燈泡的廢物利用”……“罐頭視頻”推出的各類神奇又開(kāi)腦洞的技能，開(kāi)啟了新世界的大門(mén)，也把數(shù)百萬(wàn)用戶培養(yǎng)成了忠實(shí)粉絲。

除此之外，高度風(fēng)格化則是“罐頭視頻”的最大特色。節(jié)奏明快、充滿熱情和活力，極具感染力，看后既讓人快樂(lè)，又有一種馬上動(dòng)手做的沖動(dòng)，這得益于背景音樂(lè)的帶動(dòng)。一般的視頻是先剪輯好片子，再找一個(gè)節(jié)奏類似的音樂(lè)搭配。“罐頭視頻”的流程則剛好相反，攝影剪輯師要先找到一段合適的背景音樂(lè)，再根據(jù)音樂(lè)去剪輯片子，網(wǎng)友觀看時(shí)，就會(huì)有音畫(huà)同步的感覺(jué)。

兩年賺2億

在形式上，“罐頭視頻”還針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)年輕用戶的喜好，強(qiáng)調(diào)時(shí)長(zhǎng)更短、內(nèi)容更新鮮，“像拍電影一樣拍小視頻”。其中比較有特色的節(jié)目是“星期五來(lái)啦”，這個(gè)短視頻是劉婭楠首推的情景劇真人秀，是年輕人的城市生活指南，風(fēng)格搞笑輕松。

在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，劉婭楠陸續(xù)收到用戶的留言：“既然有女生DIY，為什么沒(méi)有男生的？”為此，劉婭楠和團(tuán)隊(duì)成員專門(mén)策劃了一檔男性DIY欄目“工匠實(shí)驗(yàn)室”。結(jié)果第一期節(jié)目上線，秒拍上單期播放量就高達(dá)300多萬(wàn)次，劉婭楠喜出望外。后來(lái)推出的“手作實(shí)木搖椅”“復(fù)古手機(jī)揚(yáng)聲器”“多功能滑動(dòng)鏡柜”等也大受歡迎。

“漲姿勢(shì)！教你8招，解鎖勺子的隱藏技能！”“貓咪秒變健身利器，擼貓擼出好身材！”每天一條不超過(guò)3分鐘的短視頻，濃郁的互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言風(fēng)格，這些教人開(kāi)腦洞的神技能，令人拍案叫絕，通過(guò)口碑效應(yīng)，粉絲像滾雪球般越來(lái)越多。

隨著“罐頭視頻”內(nèi)容的日益多元化，為了建立品牌影響力，劉婭楠找來(lái)了明星戴軍等錄制短視頻節(jié)目。戴軍初見(jiàn)劉婭楠時(shí)覺(jué)得她外形斯文甜美，不太相信她是個(gè)帶領(lǐng)一幫“90后”打天下的人?！耙涣牟虐l(fā)現(xiàn)，這個(gè)女子不尋常，她的身上有使不完的勁！”在合作中，戴軍驚訝地發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)有個(gè)顯著的特點(diǎn)：從導(dǎo)演到攝像，基本上個(gè)個(gè)都是美食達(dá)人。

劉婭楠也沒(méi)想到，自己創(chuàng)業(yè)竟然還捧紅了手下員工?！肮揞^視頻”里幾位出鏡演員“罐頭妹”“帥無(wú)敵”“罐頭哥”，還有兩只貓——“白湯圓”和“黑芝麻”，每位都身手不凡，吸粉無(wú)數(shù)。但實(shí)際上，“罐頭妹”是“罐頭視頻”的設(shè)計(jì)師，“帥無(wú)敵”和“罐頭哥”是編導(dǎo)兼攝像師和剪輯師，出鏡的并沒(méi)有任何專職演員。劉婭楠說(shuō)，“希望粉絲們能看到我們團(tuán)隊(duì)是由什么樣子的人組成的，粉絲們通過(guò)喜歡他們的同時(shí)，也喜歡我們的視頻。”

現(xiàn)階段，“罐頭視頻”旗下的節(jié)目包括“罐頭小廚”“罐頭 DIY”“星期5來(lái)啦”“罐頭萌寵”“工匠實(shí)驗(yàn)室”等。劉婭楠說(shuō)年底前還會(huì)推出更多的專業(yè)化視頻內(nèi)容。

兩年來(lái)，“罐頭視頻”的粉絲數(shù)超過(guò)3000萬(wàn)，全網(wǎng)播放量高達(dá)70億次，在國(guó)外大名鼎鼎的Twitter和Facebook上都有內(nèi)容分發(fā)。巨大的播放量和粉絲數(shù)為其帶來(lái)了不少商業(yè)廣告，但劉婭楠一直堅(jiān)持原生廣告的形式，把廣告做成最精彩的內(nèi)容，讓人追著看。

如今，受到資本青睞的“罐頭視頻”已順利完成3輪融資，項(xiàng)目估值2億元。劉婭楠的目標(biāo)是，將“罐頭視頻”打造成生活方式類最優(yōu)秀的視頻內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)。