浙江大學中國農(nóng)村發(fā)展研究院副院長

自2015年政府工作報告中正式提出“互聯(lián)網(wǎng)+”以來，電子商務發(fā)展走向了高潮。“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種新經(jīng)濟的形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟社會各個領域中，提升實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成以互聯(lián)網(wǎng)為基礎設施和實現(xiàn)工具的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”實質(zhì)上是從原來的計算機終端通過網(wǎng)絡實現(xiàn)了數(shù)據(jù)化、在線化、透明化、互動化、共享化。鄉(xiāng)村振興首先是產(chǎn)業(yè)振興，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是推動農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的抓手和載體，更是推動農(nóng)民增收的新舉措和新渠道。

為什么要發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”？

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素配置的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通各個領域中，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是時代整個發(fā)展的階段性需求。農(nóng)業(yè)是萬億級的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的供應、產(chǎn)中環(huán)節(jié)的服務、產(chǎn)后消費者的對接都有較大的市場需求。促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通轉(zhuǎn)化升級，為互聯(lián)網(wǎng)參與農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展提供了市場。隨著中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的迫切需要，在推進農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進程的同時，為中國農(nóng)村電商發(fā)展帶來了機遇。習近平總書記在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會指出，“讓互聯(lián)網(wǎng)更好的造福人類”。國家把數(shù)字經(jīng)濟、網(wǎng)絡經(jīng)濟作為發(fā)展戰(zhàn)略，并出臺了很多政策，為農(nóng)村電商發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。當前，許多電商平臺走進農(nóng)村，比如淘寶、阿里、京東、郵樂購、供銷e家等，網(wǎng)絡銷售的加入讓更多農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)線上交易。2017年，全國電子商務交易額達29.16萬億元，比上年增長11.7%,約占全球50%。商品類電子商務交易額16.87萬億元，網(wǎng)上零售額達7.18萬億元，其中全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售額達2436.6億元。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展，農(nóng)村電商是否能夠真正發(fā)揮作用關鍵在于消費品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行兩個體系。所謂消費品下行體系，主要就是把東西賣出去。供銷合作社擁有較為完善的基層網(wǎng)絡組織，為消費品下行提供了便利。農(nóng)村電商發(fā)展最難的農(nóng)產(chǎn)品上行，怎么把農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，是農(nóng)民增收的關鍵。在實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中，產(chǎn)業(yè)振興是重點。產(chǎn)業(yè)振興里農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是根本。中國農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨著極大挑戰(zhàn)，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本不斷增加，很多農(nóng)產(chǎn)品國際價格高于國內(nèi)，再加上受到資源環(huán)境的約束，現(xiàn)在很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來的質(zhì)量不放心，導致好的東西賣不出好的價格，嚴重影響農(nóng)民收入。作為服務農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的組織，供銷合作社要更加關注農(nóng)業(yè)效益增長。要解決這個問題，一是要減工降本。如為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉的化肥農(nóng)藥，降低生產(chǎn)成本。二是提質(zhì)增效，要提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品功能。三是供需均衡，要切實解決信息不對稱的問題。中國農(nóng)業(yè)目前還處于規(guī)模小、兼業(yè)化、分散化、無牌化的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式中，要實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，就要走適度規(guī)?；?、專業(yè)化、組織化、品牌化、電商化的道路，實現(xiàn)生產(chǎn)高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好、農(nóng)民增收的目標。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的途徑

當前，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”作用機制主要體現(xiàn)在兩個方面：一是“互聯(lián)網(wǎng)減法”。以前農(nóng)民賣產(chǎn)品需要跑一級批發(fā)市場、二級批發(fā)市場銷售，現(xiàn)在農(nóng)民可以開網(wǎng)店賣產(chǎn)品。通過互聯(lián)網(wǎng)介入，減少了信息流、物流、資金流等環(huán)節(jié)，使農(nóng)民與市場實現(xiàn)高效對接。二是“互聯(lián)網(wǎng)加法”，消費者可以提早參與到生產(chǎn)過程中，創(chuàng)造更多價值。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”有以下幾種模式：

網(wǎng)絡購買農(nóng)資降低投入成本。農(nóng)資銷售是供銷合作社傳統(tǒng)業(yè)務，供銷合作社應發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過互聯(lián)網(wǎng)工具，讓農(nóng)民買到更便宜的、有更好質(zhì)量保證的農(nóng)藥、化肥，降低農(nóng)民購買農(nóng)資成本，實現(xiàn)線上線下融合。2015年，阿里平臺上的農(nóng)資產(chǎn)品銷售額就接近50億元，同比增長83.24%，零售平臺銷售占比93.97%。

促進透明生產(chǎn)增強信任度。近年來，好的農(nóng)產(chǎn)品賣不到好價錢甚至滯銷的現(xiàn)象常有發(fā)生，這種問題的出現(xiàn)關鍵在于信息傳播并沒有很好地直達消費者。因此，實行透明生產(chǎn)，將物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，建立農(nóng)產(chǎn)品追溯體系、運用直播等方式將農(nóng)民生產(chǎn)過程以動態(tài)形式呈現(xiàn)給消費者，可有效提高產(chǎn)品信任度，把好產(chǎn)品賣出好價格。透明生產(chǎn)還能以銷定產(chǎn)，根據(jù)消費者需要，通過眾籌、預售等方式避免農(nóng)民盲目生產(chǎn)，降低產(chǎn)能過剩。通過運用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析，不僅促進了農(nóng)產(chǎn)品種植和流通，還能依托消費需求反向推動農(nóng)產(chǎn)品的標準化，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

產(chǎn)消互動獲得消費者信任?；ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，生產(chǎn)者與消費者之間缺乏互動，城里人需要好產(chǎn)品，但是不知道哪個靠譜，農(nóng)民有好的產(chǎn)品又賣不出去，產(chǎn)銷對接成為大問題?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的到來，讓更多傳統(tǒng)農(nóng)戶借助線上平臺實現(xiàn)產(chǎn)銷對接，讓好的農(nóng)產(chǎn)品賣出好的價格。

減少流通環(huán)節(jié)提高收入。電商的關鍵就是流通，傳統(tǒng)銷售涉及流通環(huán)節(jié)很多，從農(nóng)戶到零售端價格差距大，農(nóng)民無法得到更多銷售利潤?，F(xiàn)在消費者可以直接跟生產(chǎn)者進行對接，比如江蘇沭陽農(nóng)民網(wǎng)上賣花木、洛川“瓷娃娃”屈萬平微信賣蘋果等案例都充分說明互聯(lián)網(wǎng)在助農(nóng)銷售上起到了重要作用。

推進“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的策略

現(xiàn)在電商發(fā)展有各種形式，為實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供了機會，同時也存在很多問題。要推進“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展農(nóng)村電子商務，挖掘網(wǎng)貨是基礎，準確定位是關鍵，拓寬通道是根本，培育新人是核心，體系建設是保障，多方共贏是法寶。挖網(wǎng)貨就是要深入挖掘當?shù)赜刑厣漠a(chǎn)品，做好特色產(chǎn)品的包裝、推廣，講好產(chǎn)品故事，做大網(wǎng)貨總量與品牌。要設立產(chǎn)品標準，政府要加強質(zhì)量監(jiān)管，企業(yè)、協(xié)會等制定產(chǎn)品標準，用訂單反向推動標準化，通過新技術(shù)實現(xiàn)從田間到餐桌全程追溯。要借助政府、協(xié)會、企業(yè)等力量，合力打造區(qū)域公用品牌、企業(yè)品牌。在產(chǎn)品定位方面，作為網(wǎng)貨的農(nóng)產(chǎn)品一般都是作為禮品銷售，而不是普通的安全農(nóng)產(chǎn)品。線上銷售的農(nóng)產(chǎn)品作為禮品，甚至奢侈品時，農(nóng)產(chǎn)品附加值將大幅提升，減少物流成本的影響。在人才方面，要大力培育傳統(tǒng)農(nóng)民，通過互聯(lián)網(wǎng)的培訓使其既懂得農(nóng)業(yè)又懂得互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，同時要吸引新農(nóng)人加入到農(nóng)業(yè)中，讓其運用專業(yè)知識帶動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。在體系建設方面，推進“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”重點要抓好農(nóng)合聯(lián)體系、生產(chǎn)標準化體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系、冷鏈物流體系和配送體系，體系健全是農(nóng)村電商發(fā)展的根本保障。當前，發(fā)展農(nóng)村電商的難關主要是兩個方面：一是“最先一公里”，關鍵是農(nóng)產(chǎn)品輸出。在最先一公里環(huán)節(jié)要做好產(chǎn)品標準化，提高農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)效率。二是“最后一公里”，怎么把東西送到消費者手上去。要完善商業(yè)配送系統(tǒng)，做到消費者需求與配送成本的平衡。