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      永遠有個新大陸

      2018-07-16 19:36
      第一財經 2018年26期
      關鍵詞:新大陸跨國公司東南亞

      大概十幾年前,我剛進入財經媒體行業(yè)不久,那時大家對商業(yè)的關注更多集中在大批涌入中國的跨國公司而不是本土公司身上—2001年,中國加入WTO,一個快速發(fā)展的全球化時代就此開啟。

      我和當時的同事們采訪了不少跨國企業(yè)的領導者,在他們眼中,一個亟待開墾的新大陸,一個擁有難以琢磨的多樣性的東方國家,無法不令人躍躍欲試。而另一方面,陌生的語言、社會、制度與文化,也給這些頗具雄心的開拓者帶來極大挑戰(zhàn)。

      面對挑戰(zhàn),每個公司的領導者多少都有自己的判斷和應對方法,這其中也體現出他對中國商業(yè)環(huán)境的理解與把握。一個小型汽車零配件公司的創(chuàng)始人給我留下了深刻的印象,他的生意沒那么大,但較為穩(wěn)健,這個猶太人探訪了內地很多城市之后,得出一個結論:每個城市的市長,都好像一家公司的CEO。他一語點出了那個崇尚GDP的時代里,地方政府官員的焦點所在。

      每一個在異國他鄉(xiāng)闖蕩的商業(yè)人士總會產生一些共鳴,當年在華跨國公司的經歷與體會,如今一批中國公司也感受到了。它們正是我們這期封面的主角:在東南亞開拓市場的實踐者。

      事實上,中國公司對于東南亞市場的興趣早在1990年代就有了,并不比來華的跨國公司晚多少。迄今,中國公司經歷了3個演化階段:通信設備公司,進而是硬件制造公司,再到如今活躍的互聯網公司。

      可想而知,前一代公司總是在為后一代公司打基礎。比如,劉大洋在印度尼西亞的街頭發(fā)現年輕人非常喜歡手機,經過斟酌,他決定創(chuàng)制一款移動新聞聚合App,即印尼的“今日頭條”—倘若沒有手機的普及,這一切無從談起。

      將中國已經成功的商業(yè)模式移植到東南亞市場,這個思路和之前的跨國公司并無不同,全球化經營中所面臨的本土化難題也大體接近。如果說這一批中國本土技術公司從前輩們的經歷中有何借鑒,硅谷公司們的際遇一定是不能錯過的。

      中國公司們在東南亞市場同樣遇到了復雜的市場形態(tài)—只需一個轉角,CBD的繁華和貧民窟的蕭條瞬間切換。它們還會在完全陌生的宗教習俗、當地人獨特的溝通習慣中跌跌撞撞。應對方法也似曾相識:找當地公司合作,招募當地員工,根據具體情況展開有針對性的市場營銷策略。當然,政商關系、公關策略,也必須考慮周全。

      令它們振奮的事情也不少,這里的年輕人多少和中國的年輕人有相似之處,對新鮮事物較為敏感,消費欲望也更為強烈,日常習慣深受移動互聯網影響,而變化之快,讓人想起過去40年的中國社會。

      我們講述的這些鮮活的故事,在中美貿易摩擦的背景下,尤有意味。二戰(zhàn)之后,整個世界都在努力建立一個自由多元的全球經濟體系,WTO取代1947年的關貿總協定,成為當代最重要的國際經濟組織之一,但更關鍵的是通過自發(fā)的消費需求和貿易往來重建信任。貿易摩擦損失的絕不僅是交易數據,也會威脅到來之不易的以經濟為基礎的信任體系。

      這些故事是想證明,真正維系信任的,不是國家之間的約定,而是不同年代每一個想去尋找新大陸的創(chuàng)業(yè)者。

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