本刊記者|耿鵬飛

對于云廠商而言，“開源軟件+白盒硬件”的模式是一大探索嘗試，然而在交換機(jī)市場中，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廠商的地位短期內(nèi)仍然無法撼動(dòng)。

北京時(shí)間7月14日，The Information刊文稱亞馬遜Web Services在考慮以比思科同類硬件低70%～80%的價(jià)格向企業(yè)客戶銷售網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)，消息一出，思科股價(jià)應(yīng)聲下跌超過4%，瞻博網(wǎng)絡(luò)等企業(yè)的股價(jià)同樣紛紛下跌。

知情人士表示，這些設(shè)備基于白盒設(shè)計(jì)，使用廉價(jià)的商用組件，比如內(nèi)置AWS集成機(jī)制的定制管理軟件，大多數(shù)企業(yè)將云基礎(chǔ)設(shè)施與本地硬件放在一起使用，AWS則成為首選。The Information表示，部分客戶正在測試亞馬遜產(chǎn)品，亞馬遜可能在未來18個(gè)月內(nèi)正式發(fā)布。不過The Information也表示，亞馬遜可能不在市場上推出此交換機(jī)。

軟件開源+白盒交換機(jī)或成新的商業(yè)模式

全球公有云市場霸主尋找新的商機(jī)并不難理解。Gartner 7月4日發(fā)布的《2017年度全球公有云IaaS市場份額分析報(bào)告》顯示，亞馬遜AWS以54.1%的份額占全球公有云市場半壁江山。

按照吳軍博士所著《浪潮之巔》一書中所提到的觀點(diǎn)，“當(dāng)一家企業(yè)占據(jù)了超過一半的市場份額時(shí)，他的營業(yè)額便無法翻倍了。”這也意味著這家企業(yè)不得不去尋找新的突破點(diǎn)，對于AWS而言，“軟件開源代碼+白盒交換機(jī)”的模式似乎成為一種的新商業(yè)模式。

知名研究機(jī)構(gòu)Moor Insights & Strategy的總裁兼首席分析師Patrick Moorhead分析稱，此舉對亞馬遜來說意義非凡，因?yàn)榇蠖鄶?shù)網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)使用來自博通公司制造的同款芯片組，因而可以運(yùn)行同樣的軟件。如果亞馬遜成功進(jìn)入交換機(jī)市場，通過其云平臺(tái)與老牌數(shù)據(jù)中心供應(yīng)商間接競爭，可降低公司企業(yè)對內(nèi)部設(shè)備的依賴性。

Strategy Analytics無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)總監(jiān)楊光同樣認(rèn)為，這種軟件加白盒硬件的思路在初期可能更適用于企業(yè)市場，AWS擁有大量企業(yè)用戶，在商業(yè)上有很大發(fā)展空間和誘惑力。另外運(yùn)營商市場雖然對設(shè)備質(zhì)量要求很高，但同時(shí)也受制于廠商的綁定，很多運(yùn)營商希望市場能夠引入新廠商，加強(qiáng)競爭，軟件加白盒硬件的模式可以降低市場進(jìn)入門檻，從而提高設(shè)備市場的競爭程度。

然而，亞馬遜已經(jīng)否認(rèn)要銷售他們自己的交換機(jī)，思科應(yīng)該松了口氣。“從長遠(yuǎn)看，網(wǎng)絡(luò)軟件化和硬件白盒化應(yīng)該是個(gè)趨勢，亞馬遜、Facebook、Google等互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在有充足的資金和產(chǎn)業(yè)影響力，完全有可能切入網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場，而這也是之前市場反應(yīng)很激烈的原因。”楊光分析稱。

短期內(nèi)難以對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商形成巨大沖擊

云廠商做交換機(jī)必然會(huì)面臨老牌網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商的競爭壓力。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商已經(jīng)牢牢占領(lǐng)了大企業(yè)數(shù)據(jù)中心，在說服客戶更換、使用自己的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面，亞馬遜將面臨重大挑戰(zhàn)，同樣，傳統(tǒng)廠商也將面臨巨大競爭。

對此，楊光表示：“短期內(nèi)還不好說，這確實(shí)是個(gè)復(fù)雜的博弈，因?yàn)樵茝S商本身也在使用大量的專用硬件設(shè)備如思科產(chǎn)品。如果他們要切入這個(gè)市場，著手點(diǎn)應(yīng)該在對價(jià)格比較敏感、對硬件的質(zhì)量要求也相對較低的中小企業(yè)市場。云廠商也可以開發(fā)一些新的商業(yè)模式XaaS，變硬件銷售為服務(wù)?！?/p>

在楊光看來，市場需求總歸是多樣化的，傳統(tǒng)廠商憑借其專有硬件的性能、可靠性等優(yōu)勢，短期內(nèi)還是無法被云廠商超越，故而，軟件加白盒硬件的模式，即使真的普及，也會(huì)是在特定細(xì)分市場和特定領(lǐng)域。

“從當(dāng)前的需求來看，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商的產(chǎn)品是沒有問題的，短期內(nèi)云廠商很難對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商形成巨大影響。”IDC高級研究經(jīng)理胡向東分析到，“AWS做網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)旨在服務(wù)其云業(yè)務(wù)發(fā)展，加速企業(yè)上云，而非單純地銷售交換機(jī)。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用不斷增加，交換機(jī)需求比例迅速增長，然而企業(yè)市場開拓同樣存在較高門檻，并需要渠道和服務(wù)等支撐，云廠商很難在短時(shí)間內(nèi)完成?！?/p>