文／喬 華 胥棟方

春耕期間，黑龍江銷售尚志分公司送油上門、優(yōu)惠引客，雙管齊下助力春耕。

黑龍江省是全國(guó)耕地面積最大的省份，也是全國(guó)的產(chǎn)糧大省，是中國(guó)儲(chǔ)糧的北大倉(cāng)。因此，保障供應(yīng)全省農(nóng)戶的春耕用油，是中石油黑龍江銷售的重要任務(wù)。

尚志市位于黑龍江省中南部，南與五常市接壤，北與延壽縣、方正縣、賓縣相連接，是黑龍江省產(chǎn)糧的重要地域。這里重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)。今年開春以來，氣溫始終走低，連續(xù)降雪三次，高速道路封道長(zhǎng)達(dá)48小時(shí)。然而，惡劣氣候的影響阻擋不住加油站銷售春耕柴油的熱情。

機(jī)關(guān)服務(wù)基層實(shí)

“春節(jié)前夕，分公司張經(jīng)理召開例會(huì)，開展機(jī)關(guān)服務(wù)基層活動(dòng)，還給一線員工增加伙食費(fèi)。春耕銷售2月末開展以來，機(jī)關(guān)員工主動(dòng)下基層，到加油站幫我們做飯、清雪、開發(fā)票，加油站管理部、信息部等部門都全力支持我們。”億達(dá)加油站經(jīng)理魯?shù)轮菊f道。

他指著加油機(jī)說：“這不，前幾天加油機(jī)壞了，我們給加油站管理部主任張守棟打電話。他立即安排人員帶加油槍趕來維修，第一時(shí)間幫助我們解決問題，保障加油機(jī)正常運(yùn)行。春耕開始，他根本沒有休息日，天天在各加油站轉(zhuǎn)，時(shí)刻關(guān)注油站銷量?？吹酱笸岸嗔?，就配合加油站，給我們打氣，鼓勵(lì)我們不能松懈，一定要穩(wěn)住客戶；大桶少了，和我們一起想對(duì)策，怎樣盯住客戶，想方設(shè)法吸引他們過來。他一心想著念著的都是銷售。這是我聽到他說得最多的話?！?/p>

“本次分公司開展的‘春耕惠農(nóng)’活動(dòng)就是為了保障廣大農(nóng)民朋友的利益，讓廣大農(nóng)民朋友享受到真正的實(shí)惠?！?此刻，正趕上張守棟吃著含片。他的嗓子有些發(fā)炎，邊和加油站員工一起做農(nóng)民的解釋和說服工作，邊對(duì)客戶宣傳介紹中國(guó)石油品牌。

3月21日，張守棟在龍華加油站，連夜組織尚志片區(qū)7位站經(jīng)理召開春耕會(huì)議，大力宣傳中石油品牌，下農(nóng)村走訪客戶，預(yù)約客戶，研究制定銷售策略。

油站惠農(nóng)措施細(xì)

俗話說：“尚志的春耕相當(dāng)于高速公路的過年，把握不住春耕就荒廢了一年?！闭嬲拇焊钥v即逝。為做好柴油和化肥的信息推廣，尚志分公司在2月下旬全面啟動(dòng)春耕0號(hào)柴油保供工作，提前組織加油站深入農(nóng)戶家中和田間地頭，開展用油和用肥情況調(diào)查。借助當(dāng)?shù)卮逦?、銷售代理推廣和微信朋友圈等途徑加大宣傳力度。轉(zhuǎn)發(fā)“春耕銷售促銷有禮”優(yōu)惠政策，進(jìn)一步拓寬服務(wù)項(xiàng)目，提供用肥用料咨詢、農(nóng)戶用肥電話預(yù)約和免費(fèi)送貨上門等服務(wù)，受到了農(nóng)民朋友的歡迎。

“好消息！好消息！3月9日始，尚志分公司18座加油站開展惠農(nóng)措施……”近日，尚志分公司轄區(qū)內(nèi)國(guó)省道、農(nóng)村加油站紛紛貼出“春耕惠農(nóng)”告示。各活動(dòng)站紛紛組織員工走街串巷，宣傳中國(guó)石油惠農(nóng)信息。面向農(nóng)民朋友還推出了“惠農(nóng)食品”、“惠農(nóng)工具”、“惠農(nóng)免費(fèi)用餐區(qū)”等多項(xiàng)便農(nóng)和惠農(nóng)政策，受到了前來加油的農(nóng)民朋友廣泛好評(píng)。

龍華加油站經(jīng)理張金國(guó)說：“為了方便農(nóng)民，我們從細(xì)節(jié)入手，準(zhǔn)備了大桶用的扳子，封緊油桶的塑料袋、手套，不管站里地方多緊張，也為農(nóng)民朋友開辟了用餐區(qū)休息，提供熱水和簡(jiǎn)單的午飯晚飯，保證天寒地凍時(shí)他們能吃上熱乎乎的飯?！币稽c(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)，溫暖感動(dòng)著農(nóng)民朋友。

張金國(guó)還介紹，有的農(nóng)民為圖便利，打算隨同柴油一起買回汽油備用。他便從保證安全和油品質(zhì)量等方面，耐心細(xì)致地給他們講解，勸說汽油不便存儲(chǔ)，有安全隱患，等需要的時(shí)候再購(gòu)買。幫助農(nóng)民算賬，分析利害，了解怎樣花錢更能獲得實(shí)惠，以及合理安排加油時(shí)間，避免站內(nèi)等候時(shí)間過長(zhǎng)。

“中國(guó)石油真是好，關(guān)心老百姓。我們永遠(yuǎn)支持你們！”到站加油的農(nóng)民朋友豎起了大拇指，為中國(guó)石油支農(nóng)惠農(nóng)行動(dòng)點(diǎn)贊。聽說加油站近期開展春季備耕油料促銷活動(dòng)，一農(nóng)民和鄰居開車到加油站加油。他說：“中國(guó)石油的油質(zhì)好。而且與往年相比，一桶油便宜了50塊錢，20多桶油便宜1000多塊錢。每年春耕期間用油都是一筆不小的開銷，這次加油站的優(yōu)惠活動(dòng)確實(shí)讓我們得到了實(shí)惠?！?/p>

▲“好消息！好消息！3月9日始，尚志分公司18座加油站開展惠農(nóng)便農(nóng)活動(dòng)……” 攝影/喬 華

拓展銷售辦法多

中心加油站經(jīng)理張鵬介紹說，該站員工分工明確，每人負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶維護(hù)。早上8點(diǎn)下班后，除當(dāng)班人員外，張鵬帶領(lǐng)其他員工深入村屯、走訪客戶。

為了把客戶從50公里外吸引過來，龍華加油站的楊春興經(jīng)常下班后返回老家，發(fā)動(dòng)親戚朋友，宣傳中國(guó)石油品牌，幫助他們提高認(rèn)識(shí)。他反復(fù)對(duì)客戶說：“咱們站油品質(zhì)量好，可以延長(zhǎng)汽車使用壽命，保障春耕。再算一算價(jià)格，還是很劃算的。”在他的說服下，農(nóng)民們漸漸地轉(zhuǎn)變觀念，一傳十、十傳百，紛紛拉著大桶車趕往加油站。

截至3月20日，黑龍江銷售尚志分公司龍華加油站日均銷量比春耕前提高11.5噸；延壽第二加油站日均銷量比春耕前提高15.8噸。尚志分公司在春耕期間全力保障成品油供應(yīng)，為黑龍江全省春耕工作的順利進(jìn)行，為北大倉(cāng)的高產(chǎn)高收，貢獻(xiàn)著石油人的力量。