李薇

“小鎮(zhèn)青年”成為大眾熱詞是在2014年。當(dāng)年，韓寒執(zhí)導(dǎo)的首部電影《后會(huì)無(wú)期》被認(rèn)為是唱給小鎮(zhèn)青年的公路情歌，電影取得6.5億元票房，樸樹(shù)為電影創(chuàng)作的主題曲《平凡之路》紅遍大街小巷。

韓寒從不諱言自己是個(gè)小鎮(zhèn)青年，也從不掩飾自己對(duì)于小鎮(zhèn)的熱愛(ài)，他的作品也富含小鎮(zhèn)青年的影子。2017年1月，他執(zhí)導(dǎo)的電影《乘風(fēng)破浪》上映，三四線(xiàn)城市小鎮(zhèn)青年貢獻(xiàn)4.07億元票房，成為這部影片票房超10億元的骨干力量。

如今，不管是電影市場(chǎng)，還是其他消費(fèi)市場(chǎng)，最流行的一句話(huà)就是“得小鎮(zhèn)青年者得天下”，小鎮(zhèn)青年成為一股強(qiáng)大的消費(fèi)勢(shì)力。那么，小鎮(zhèn)青年的具體畫(huà)像是怎樣的？

他們的年齡通常在25到35歲，生活在相對(duì)富裕的三四線(xiàn)城市，多數(shù)在一二線(xiàn)城市甚至國(guó)外接受過(guò)高等教育，有一份收入穩(wěn)定的工作，由于沒(méi)有住房和工作壓力，他們敢于消費(fèi)，并擁有更多閑暇時(shí)間，生活質(zhì)量相對(duì)一二線(xiàn)年輕人更高。

這么一個(gè)“有錢(qián)有閑”的群體，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上有著怎樣的需求？打開(kāi)小鎮(zhèn)青年的智能手機(jī)，微信、淘寶、QQ是他們必需的生活方式，出境游、海淘等也正在成為他們生活中重要的調(diào)味品。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，近兩年中國(guó)三四線(xiàn)市場(chǎng)的消費(fèi)激增58%。小鎮(zhèn)青年在汽車(chē)、時(shí)尚和娛樂(lè)方面消費(fèi)頗多，根據(jù)在線(xiàn)售票服務(wù)商數(shù)據(jù)計(jì)算，2017年三四線(xiàn)市場(chǎng)的票房收入增長(zhǎng)22%，超過(guò)了一二線(xiàn)市場(chǎng)11%的增長(zhǎng)率。

摩根士丹利預(yù)計(jì)，到2030年中國(guó)個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將從目前的4.7萬(wàn)億美元增至11.8萬(wàn)億美元，其中2/3的增長(zhǎng)來(lái)自三四線(xiàn)市場(chǎng)。2018年第一季度，凱迪拉克在華32%的銷(xiāo)售額來(lái)自于三四線(xiàn)市場(chǎng)，近一半客戶(hù)年齡在25至34歲之間。

如此大的小鎮(zhèn)青年市場(chǎng)早已被不少企業(yè)所重視。蘇寧易購(gòu)、發(fā)現(xiàn)旅行、抖音、分期樂(lè)這四家企業(yè)分別是電商、境外游、短視頻娛樂(lè)的代表，它們切身體會(huì)到了三四線(xiàn)城市人口的消費(fèi)的爆發(fā)，也幫助著小鎮(zhèn)青年完成他們的詩(shī)和遠(yuǎn)方。