梅桑榆

戰(zhàn)國時期的齊國人淳于髡，出身于賤民之家，生得身材矮小，其貌不揚。他年輕時被奴隸主招為女奴的配偶，名為“贅婿”，后又因犯罪被處以髡刑，即剃光頭發(fā)，故名“髡”。但是，淳于髡并未自甘卑賤，他仰慕齊國名相晏嬰。勤奮苦學，博聞強記，且學無常師，博采眾家之長。他曾與思想家荀子交往很久，頗受教益，并與亞圣孟子過招，辯論過“名與實”“男女授受不親”的論題，并且寫過《王度論》等著作（已失傳）。然而使他得以名垂千古的，并非是他的學術(shù)造詣，而是他幽默滑稽、機智善辯的口才。

戰(zhàn)國時期，各國君王皆喜招賢納士，令其獻計獻策，輔佐王政。齊威王即位后，也照例廣納人才。淳于髡以其博學多識和杰出的辯才奉召入宮，得住上大夫，位同公卿，其才華從此得以施展。

齊威王沉湎于淫樂，好為長夜之飲，怠于政事，致使朝政混亂，諸侯趁機出兵侵占齊國土地，國家危在旦夕。但左右畏懼威王，無人敢于勸諫。威王好說隱語，即與人交談時不直言其意，而是將要表達的意思隱寓于比喻，影射之中。這一天，淳于髡瞅了個機會，和威王說起了隱語：“我想問大王一個問題：國中有一只大鳥，棲于宮庭，三年不飛又不鳴，不知這是什么鳥？”威王一聽，這不是諷刺我老人家是只呆鳥，無所作為嗎？便以隱語答道：“這鳥不飛則已，一飛沖天；不鳴則已，一鳴驚人。”威王被淳于髡這一激，幡然猛醒，召見全國縣令商談國家振興大事，整頓綱紀，賞忠良，誅奸佞，出兵打擊入侵者，諸侯大為震驚，紛紛退還侵占齊國的土地，齊國從此威震諸侯達36年。

威王八年，楚國出動大軍侵齊，威王擔心齊國難抗強敵，派淳于髡攜黃金百斤、車馬十駕，前往趙國請求救兵。淳于髡知道帶這么點禮物去求救兵，肯定空跑一趟，但他卻不直說，而是仰天大笑，連系帽子的絲帶都斷了。威王見狀，問：“先生可是笑禮物太少？”淳于髡說：“微臣怎么敢笑大王呢！”威王更加莫名其妙，又問：“你這么笑，是否有話要說？”淳于髡見吊起了威王的胃口，便說：“臣今天從東邊來時，見路旁有個祈禱農(nóng)事的人，拿著一個豬蹄、一壺酒。求神保佑他五谷豐收，糧食滿家。臣見他敬神的物品這么少，而所求又如此之奢，忍不住笑他?！蓖跻宦牐樁技t啦，我這堂堂國君，不就像這以少求多的農(nóng)夫嗎？于是讓他攜黃金千斤、白璧十雙、車馬百駕，前往趙國。趙國收了厚禮，心中大喜，立發(fā)精兵十萬，兵車千乘，援救齊國。楚軍統(tǒng)帥聞報，不禁膽怯，當夜引兵而去。

威王這只大鳥雖然騰飛，但大擺宴席，做長夜飲的喜好仍未改掉。這次輕而易舉使楚國退兵，龍心大悅，又在宮中設(shè)宴慶賀勝利，并召出色完成使命的淳于髡入宴，以示慰勞。威王酒喝得高興，便問淳于髡：“聽說先生酒量甚大，不知你能喝多少酒才醉？”淳于髡對威王酗酒頗為反感，便趁機巧言勸諫。他說：“臣飲一斗也醉，飲一石也醉?！蓖跽J為他在說胡話，笑道：“先生飲一斗便醉，又怎能飲一石？有如此酒量的人我還沒聽說過?！贝居邝沼谑墙桀}發(fā)揮道：“若是大王賜酒，監(jiān)酒官在旁，御史大人在后，臣誠惶誠恐，飲酒時頭都不敢抬，一斗下肚，也就醉了。若是父親大人招待貴客，讓我卷袖束襟，躬身下跪，在一旁伺候，老父與客人不時賜我剩酒，我還要舉杯向客人祝壽，幾番跪下站起，不過喝上兩斗就醉了。若是久別的故友，意外相逢，把酒暢談，互訴衷腸，喝上五六斗也就醉了。若是街坊聚會，男女雜坐，飲酒隨意，時間不限，又有六博、投壺之游戲助興，酒席間呼朋引類，握手談笑，也不受罰，和女賓眉目傳情，也不禁止，哪怕客人們動手動腳，美女嬌娃的耳環(huán)、發(fā)簪都被扯落在地，也不在意。如此場面，我最開心，喝上八斗，不過兩成醉意。日落時分，酒宴已至尾聲，有的客人已經(jīng)告辭，剩下的客人合并酒席，男女促膝同坐，桌上杯盤狼藉，桌下鞋履交錯，直喝到宴會廳的蠟燭熄滅。主人送走客人，把我單獨留下，令美女相陪，那美女解開綾羅短衣，體香襲人，當此之時，我心歡體舒，神魂顛倒，酒興大發(fā)，也不管什么暴飲傷身，酒醉失德，能喝下一石?？梢娋颇軄y性，樂極則生悲。世間萬事都是如此，凡事做得大過頭，就會盛極而衰?！蓖趼牫鏊诎抵S自己狂喝濫飲，拍案道：“說得好！”從此罷長夜之飲，并令淳于髡兼任接待外賓的禮賓司司長（諸侯主客），宗室每設(shè)酒宴，都讓他在一旁監(jiān)督。

齊威王死后，宣王即位，仍然欣賞淳于髡的才華，繼續(xù)重用他。淳于髡則大力薦賢舉能，使人才得到重用，并繼續(xù)施展其辯才，為國家安全和人民利益著想，對君王的錯誤決策婉言勸諫，使其糾正。

齊宣王即位后，令臣民舉薦賢才，淳于髡竟一日舉薦7人。宣王不禁生疑，天下賢才怎能如此之多？淳于髡所薦人才有無假冒偽劣？便召見淳于髡，問道：“寡人聽說，千里之內(nèi)能有一位賢才，那世間的賢才就多得可以比肩而立了；百世而有一位圣人，那世間的圣人就多得接踵而來了，先生一天舉薦七位賢才，這賢才豈不太多了嗎？”淳于髡答道；“大王話不能這么說。同類的鳥往往同居一處，同類的獸往往結(jié)伴而行。我們?nèi)羰堑秸訚傻貙ふ也窈?、桔梗，幾輩子也找不到一棵；但若是到山間去找，卻可以滿載而歸。物以類聚，人以群分，我與賢者同類，大王向我求賢，如同從河里舀水，從火石上取火。我周圍的賢士豈止7人，以后我還將繼續(xù)向大王舉薦。”一席話，說得宣王心服口服。

中國歷代帝王，虛心納諫者少，而聞諫則怒者眾，臣民因直言惹禍的事例，史不絕書。淳于髡則另辟蹊徑，以他的才學與機智，緣理設(shè)喻，察情取譬，借事托諷，巧用隱喻、反語、婉曲等修辭手法，以達到規(guī)諫君王的過失，使自己的諫言為君王所采納的目的。他的言談不但未讓君王反感，而且被欣然接受，甚至達到言聽計從的地步，可見其辯才之高超。

司馬遷說淳于髡：“其諫說，慕晏嬰之為人也，然而承意觀色為務(wù)?！保ā妒酚洝ぬ镏偻晔兰摇罚┱f明他的諫說秉承齊國另一位雄辯家晏嬰之風。而“承意觀色為務(wù)”，即先以察顏觀色，揣摩對方的心理為要務(wù)，然后進行諫說。這對一般為達到個人目的而拍馬逢迎的人，乃是貶義，但對于以天下為己任，志在使君王居安思危，革新朝政，心中時時為國計民生著想的淳于髡來說，則是褒義。劉向在《說苑·善說》篇，引用鬼谷子之言：“辯之、明之、持之、匿之，又中其人之所善，其言神而珍，白而分，能入于入之心。……此之謂善說?！币馑际?，明辨道理，說理清楚，堅持不懈，反復(fù)重申，又能切合對方的喜好，你的言辭就會神奇而珍貴，清楚而分明，進入對方的心中。這樣就叫善說。劉向還舉出許多因善說而安國全身的例子，以證明“辭不可不修，而說不可不善”。

淳于髡的辯才，至今仍值得我們借鑒，無論是對領(lǐng)導還是對朋友，若想讓對方接受自己的批評和建議，都要講究語言的藝術(shù)。（摘自《演講與口才》）