志倩 唐亮

2004年，阿聯(lián)酋航空通過勞務(wù)公司招募地勤，月薪過萬元，我便應(yīng)聘來到了迪拜。在機場做了兩年后，我辭職到了當(dāng)時剛剛開張的位于龍城的一家建材店做經(jīng)理，因為那里賺得更多。

龍城是迪拜城南的一個中國商品批發(fā)零售市場，是中國政府與迪拜政府合作開發(fā)的項目。龍城是一個自由區(qū)，中國人開公司不需要擔(dān)保人，可以全資持有。與迪拜其他地方一樣，龍城沒有所得稅、增值稅等稅收，而且就連關(guān)稅也省掉了。有了以上諸多好處，龍城2005年開張時，2000多家鋪面很快就被中國人搶光了。

我認(rèn)為，相比國內(nèi)及歐美市場，中國的“小生意人”在迪拜的機會很多。

第一，迪拜“地氣旺”。

迪拜地理位置優(yōu)越，是中東地區(qū)第一大港口，中東客戶、非洲客戶、南亞客戶、中亞客戶云集。整片地區(qū)雖然石油很多，但大多數(shù)商品都依賴進口，且品相要求不高。國內(nèi)趨于飽和的服裝、五金、電子等產(chǎn)品在迪拜非常搶手，溢價很高。

當(dāng)時，我們從廣州進拋晶磚到迪拜賣，拉到迪拜的成本為每平方米200多元，而售價高達800元人民幣。我在店里打工兩年，順利成為“百萬富翁”，后來就開了自己的店，賣家居裝飾品。

第二，迪拜的商業(yè)模式簡單，人情世故也簡單。

客戶訂貨，對比3～5家的報價與質(zhì)量，最終選擇1家。整個過程沒有復(fù)雜的人事關(guān)系，交易達成全靠價格、質(zhì)量以及自身的信譽。阿拉伯人很尊重合同，對合同期限及規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)非常執(zhí)著。中國商家只要認(rèn)真按照合同辦事，阿拉伯客戶待你就像朋友、哥們一樣。

在迪拜做生意，準(zhǔn)入門檻低，但是市場可以迅速地從“藍(lán)?！弊兂伞凹t海”。在這樣的市場里，商家要注重調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，隨時留意市場空白，始終留一筆“后路錢”做轉(zhuǎn)項的備用金，不斷地從“紅?！碧健八{(lán)海”。

早些年，迪拜的房地產(chǎn)市場很發(fā)達，當(dāng)?shù)厝讼矚g用中國的行畫（一種油畫工藝品）來裝飾房間。我進貨的貨源在深圳與莆田，一個月可以賣出幾千張。之后，莆田人就來了，在龍城開了幾十家行畫店。生意陡轉(zhuǎn)直下。再然后，整個中東的行畫市場都擠滿了莆田人。我回國找了山東的版畫村、江西的農(nóng)民畫村、浙江的3D畫村，對內(nèi)容和形式加以改造，又投放到迪拜市場，結(jié)果生意出奇地好。

從2009年開始，龍城的中方管理團隊就撤出了，改由迪拜國有企業(yè)納克希爾集團接管。納克希爾不顧商戶反對多次漲了租金，并且開始大規(guī)模擴建龍城，已經(jīng)規(guī)劃到了第六期，這樣做無疑會分化客流?？墒?016年龍城二期開盤前，還是有不少中國同行租賃了鋪位。這可能源于國人的“房產(chǎn)投資邏輯”，大家天真地以為沒有會貶值的商鋪，更何況是龍城一期里已經(jīng)找不到的一手鋪位。我很憂慮，權(quán)衡再三，決定不投資了。結(jié)果二期的客流嚴(yán)重不足，各項配套服務(wù)也不盡如人意。不少“老迪拜”都栽到了里面。

如今，在迪拜的中國人已經(jīng)有30萬，比本地人還要多。2020年迪拜將舉辦世博會，來做生意的中國人只會更多。到時候，我可能會離開這里，去中國人更少的巴林或利雅得。就像風(fēng)刮起的沙，風(fēng)刮到哪里，沙就落到哪里。（摘自《商界》2017年第11期 圖/陳明貴）