瀏覽器是拉開互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大幕的一門最古老的生意。然而，近年來，瀏覽器的生意并不好做。

第一款商業(yè)瀏覽器則是1994年由Mosaic程序員們成立的網(wǎng)景公司推出的Netscape Navigator。其發(fā)展速度非常迅猛，一時(shí)間無人能出其右。

1995年，第一次瀏覽器大戰(zhàn)打響。微軟發(fā)布IE瀏覽器，并在之后捆綁在Windows操作系統(tǒng)中不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。而之前領(lǐng)先的Netscape市場(chǎng)份額不斷萎縮，終于在1998年被美國在線（AOL）收購。

微軟IE瀏覽器的統(tǒng)治地位一直堅(jiān)持到2003年，蘋果發(fā)布Safari公測(cè)版，次年Firefox發(fā)布，一時(shí)間市場(chǎng)上出現(xiàn)非常多大大小小的瀏覽器。這一混戰(zhàn)直到2008年谷歌推出Chrome才宣告結(jié)束。

現(xiàn)在，谷歌旗下Chrome瀏覽器已然占據(jù)一半以上的份額，一家獨(dú)大。然而在所有人都以為瀏覽器戰(zhàn)爭(zhēng)早已結(jié)束時(shí)，7月27日，歐洲老牌瀏覽器Opera卻在納斯達(dá)克吹響上市的號(hào)角，重燃瀏覽器世界大戰(zhàn)之火。這一次Opera背后，站著的是一家中國企業(yè)。

游擊隊(duì)理論

Opera誕生于1996年，正值瀏覽器第一次世紀(jì)大戰(zhàn)的時(shí)候，IE瀏覽器與Netscape戰(zhàn)況膠著。而Opera因?yàn)閯e出心裁的設(shè)計(jì)，迅速積累了一小批“死忠粉”，在兩大巨頭之間生存了下來。標(biāo)簽頁面、快速訪問、極速模式，現(xiàn)在大量瀏覽器上的標(biāo)配功能，曾經(jīng)都是Opera的創(chuàng)新。

不過，功能創(chuàng)新總是很容易被復(fù)制。被坊間戲稱為“一直被模仿，總是被超越”的Opera，在渠道、商業(yè)模式等方面均無法與市場(chǎng)霸主匹敵，市場(chǎng)占有率萎縮嚴(yán)重。

2016年Opera四外求收購，被出售前，其在全球市場(chǎng)的市場(chǎng)份額基本上在5%上下徘徊，且背負(fù)著2000萬美金的虧損，最終不得不退市私有化。

事實(shí)上，早在2014年，獵豹就開始和Opera交涉。2015年3月，CEO傅盛還曾經(jīng)專程去挪威和Opera洽談過并購事宜，只是當(dāng)時(shí)羽翼未豐的獵豹，沒能扛住競(jìng)價(jià)。按最開始12.5億美元的開價(jià)來算，已經(jīng)占到獵豹當(dāng)時(shí)總市值的一半以上。

與其競(jìng)價(jià)的也是中國買家，一個(gè)在瀏覽器業(yè)務(wù)上有非常深厚功力的人——奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎。周鴻祎拉上了昆侖萬維CEO周亞輝，昆侖萬維和 360共出價(jià)105億挪威克朗（約合 81億人民幣），收購Opera公司100%的股份。這比起Opera過去30天的平均市值，高出56%。

周亞輝有過幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在第一次創(chuàng)業(yè)失敗后加入陳一舟的千橡集團(tuán)，針對(duì)當(dāng)年的失敗，陳一舟給他提出了一個(gè)“農(nóng)村包圍城市”的游擊隊(duì)理論：“互聯(lián)網(wǎng)第一撥人創(chuàng)業(yè)時(shí)，哪里都是空地，你占一片就可以?，F(xiàn)在，已經(jīng)有幾個(gè)大城市了，我們只能做游擊隊(duì)，一邊找?guī)灼鄬?duì)肥沃的草地，逐漸變成小村莊，再變成城市；一邊尋找其他草地。”

當(dāng)周亞輝剛接手Opera時(shí)，必須回答“Opera向何處去”的問題，在游擊隊(duì)理論的指導(dǎo)下，拿下Opera后，周亞輝沒有將Opera移植到中國，而是來到非洲，這塊相對(duì)肥沃的“草地”。

“還處于1.5G和2G時(shí)代”

哪怕是在全球化程度高度發(fā)達(dá)的今天，大多數(shù)人對(duì)于非洲仍舊缺乏基本的了解甚至想象。

7月27日，在周亞輝帶領(lǐng)Opera團(tuán)隊(duì)赴美風(fēng)光上市的當(dāng)天，周亞輝還是半開玩笑地對(duì)媒體表示：“我們平時(shí)都不好意思說我們做的是非洲市場(chǎng)，聽起來太不高大上了?！?/p>

來自深圳的傳音手機(jī)解決了黑人自拍的難題，就在非洲市場(chǎng)打敗了蘋果三星華為小米等巨頭玩家，占領(lǐng)主要的市場(chǎng)份額。與這路線相似，Opera也解決了非洲人民的一個(gè)痛點(diǎn)——流量太貴。僅靠解決這一點(diǎn)，Opera就在非洲立即獲得大量用戶。與此同時(shí)，Opera還推出三款不同的移動(dòng)瀏覽器產(chǎn)品，Opera Mini， Opera for Android和Opera Touch，各自滿足非洲不同人群的獨(dú)特需求。

Opera在招股書中提到，過去十年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施迅速發(fā)展，其中北美和歐洲等地區(qū)發(fā)展最為完善。與此同時(shí)，東南亞、南亞和非洲在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面仍然普及率不足。

在世界銀行關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)普及率的調(diào)查中，非洲撒哈拉以南地區(qū)只有20%，遠(yuǎn)不及英國95%，也不及中國的一半，發(fā)展空間極大?！胺侵薜囊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段相當(dāng)于2000年的中國，”周亞輝對(duì)記者說，“還處于1.5G和2G時(shí)代?！?/p>

在非洲，互聯(lián)網(wǎng)流量至今還停留在300M包月的狀態(tài)。此外，他們幾百元的手機(jī)從硬件上而言，視頻根本實(shí)現(xiàn)不了特效，也無法上傳。頭條文章也會(huì)因?yàn)闆]有PC端的多任務(wù)操作、圖片編輯等功能而無法上線?！翱鋸堻c(diǎn)說，他們的手機(jī)硬件是那種，一個(gè)APP應(yīng)用你下載到一半，嘀，手機(jī)就收到提示短信，您本月的流量已達(dá)上限。”O(jiān)pera CTO吳績(jī)偉說。

當(dāng)其他地區(qū)的運(yùn)營商都在緊鑼密鼓地布局5G時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)，4G手機(jī)在2018年第一季度，才剛剛成為非洲市場(chǎng)的主流。雖然硬件設(shè)施沒跟上，但在許多投資人和周亞輝看來，這正是布局非洲的紅利期。非洲的核心國家如尼日利亞等國正處于加速增長(zhǎng)階段，對(duì)技術(shù)、人才求賢若渴，當(dāng)?shù)卣弑O(jiān)管也歡迎項(xiàng)目落地非洲。據(jù)《尼日利亞衛(wèi)報(bào)》報(bào)道，Opera Mini目前是尼日利亞當(dāng)?shù)刈钍軞g迎的移動(dòng)瀏覽器，Opera將在2018、2019年在非洲投資1億美元，促進(jìn)非洲數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

非洲版“今日頭條”

當(dāng)然，周亞輝的野心不會(huì)止步于只做瀏覽器這個(gè)入口。

今年1月，Opera News獨(dú)立App上線，對(duì)標(biāo)“新興市場(chǎng)的今日頭條”。對(duì)于周亞輝來說，這已經(jīng)不是一個(gè)問題了：國內(nèi)的今日頭條已經(jīng)把產(chǎn)品模式，商業(yè)模式的路走通了，Opera跟著走就行。上線后，用戶增長(zhǎng)非常迅速。這款獨(dú)立產(chǎn)品，在1月還是80萬MAU（月活躍用戶），到了3月就增長(zhǎng)到340萬MAU，6月就成功沖擊一千萬MAU。

6月28日，隨著塞內(nèi)加爾在小組賽最后一輪中負(fù)于哥倫比亞，來自非洲的5支球隊(duì)在世界杯遭遇團(tuán)滅。當(dāng)非洲足球像他們的母國一樣，再度淡出全世界的視野時(shí)，Opera News卻借著世界杯的東風(fēng)，再次拓寬了通往非洲市場(chǎng)的大門。事實(shí)上，非洲人民對(duì)于足球的高度熱情也長(zhǎng)期被世界忽略。根據(jù)Opera瀏覽器上的搜索功能數(shù)據(jù)顯示，在歐美和東南亞地區(qū)排在第一位的關(guān)鍵詞都是“限制級(jí)影片”，但到了非洲，大家搜索最多的一個(gè)詞卻是“足球”。

周亞輝也肯定了這個(gè)現(xiàn)象：“非洲人最喜歡足球了，特別是英超和世界杯?！边@也是為什么Opera團(tuán)隊(duì)這次以世界杯為切入點(diǎn)，從泛興趣愛好類方向著手，取得Opera News在非洲市場(chǎng)的第一場(chǎng)標(biāo)志性勝利。

在Opera New上，非洲用戶可以實(shí)時(shí)關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)比賽的賽況和相關(guān)資訊，Opera團(tuán)隊(duì)還把在中國流行多年的集卡抽獎(jiǎng)、搖一搖、個(gè)性化推送等提高用戶參與感的推廣方式全數(shù)搬到非洲，抽取獎(jiǎng)品包括在世界杯現(xiàn)場(chǎng)被高價(jià)搶購的尼日利亞限量版球衣，在非洲球迷中迅速形成熱門話題。

自年初推出以來，Opera News應(yīng)用程序在非洲的下載量?jī)H用6個(gè)月便達(dá)到1000萬次；這款獨(dú)立新聞應(yīng)用程序在更新了世界杯頻道后，下載量激增。根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)公司App Annie 2018年6月的數(shù)據(jù)顯示，Opera News是尼日利亞、肯尼亞、加納、南非和坦桑尼亞下載次數(shù)最多的新聞應(yīng)用。

“小目標(biāo)”100億美金

周亞輝不是第一次帶領(lǐng)公司上市，2015年昆侖萬維上市，市值最高的時(shí)候超過700億元， A股市場(chǎng)游戲第一股。周亞輝直接，間接持股接近60%，最高身價(jià)超過400億元。

除了昆侖萬維外，周亞輝還是一名成功的投資人，特別是看項(xiàng)目眼光獨(dú)到，以出手狠準(zhǔn)著稱于行業(yè)。出手第一筆就是趣店，2017年趣店上市，市值一度超過130億美元。

對(duì)于Opera，大家以為是周亞輝的一次投資行為。出乎人們意料的是，周亞輝對(duì)于Opera，不僅投資，而且投身。一個(gè)月前Opera向美國證券交易委員會(huì)提交上市申請(qǐng)后，周亞輝辭去辭去昆侖萬維CEO一職，出任Opera董事長(zhǎng)、CEO。

成功投資過趣店、映客等企業(yè)的周亞輝應(yīng)該對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的閃電戰(zhàn)打法十分熟悉——收益高、周期短、資本退出快，僅是趣店一例周亞輝就已用所持股份的不到5%套現(xiàn)3個(gè)億。但另一方面，想要在成熟互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的千億巨頭面前有進(jìn)一步作為卻更加困難?！拔覀円龅氖谴蟾怕?、邏輯上能夠成功的事。我不覺得自己是很好運(yùn)的人，沒法依賴運(yùn)氣。那我想的就是，哪里有坑我們?nèi)ツ膬禾羁?，非洲有坑！”周亞輝說。

在歐美、中國乃至于東南亞地區(qū)市場(chǎng)都已被瓜分殆盡之時(shí)，登陸非洲似乎是個(gè)艱苦卻明智的選擇。

Opera團(tuán)隊(duì)這次立足非洲需要做的，是以十年計(jì)的長(zhǎng)期深度耕耘。面對(duì)的是落后于發(fā)達(dá)國家數(shù)十年的基礎(chǔ)設(shè)施條件，復(fù)雜而陌生的語言文化環(huán)境，技術(shù)人才的匱乏，甚至社會(huì)局勢(shì)的動(dòng)蕩，就像游戲《饑荒》的開頭，找不到足夠多的薪火都有可能會(huì)讓玩家在夜里因?yàn)楹渌廊ァ?/p>

周亞輝此前也反復(fù)表示，做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

但所幸的是，Opera看起來已經(jīng)度過了最艱難的“拓荒”時(shí)期。截至2018年3月31日，Opera的全球月活躍訪問用戶為3.217億人，2017年，Opera成功扭虧為盈，經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)1779.6萬美元。周亞輝的“小目標(biāo)”是在十年內(nèi)把Opera做到100億美金的市值，意味著每年25%以上的年化回報(bào)率。他說，“不能高估這些地區(qū)ARPU（每個(gè)用戶的平均收入）值上升的速度，但也不要低估十年之后的增長(zhǎng)空間?！?/p>

在拓荒之后，可以期待收獲的是高達(dá)40億人口支撐起的巨大流量。20年前的中國誰也不曾預(yù)想到今天的模樣，20年后的非洲也許就是下一個(gè)掘金寶藏。