文|王 衛(wèi) 屈漲坤

佛山順德自古經(jīng)濟發(fā)達，商業(yè)繁榮，文教鼎盛，與東莞、中山、南海并稱“廣東四小虎”，是“世界美食之都”。2017年12月，當(dāng)選中國工業(yè)百強縣區(qū)。

13年前，廣東華天成新能源科技股份有限公司在這塊人杰地靈的寶地上應(yīng)運而生，該公司以科技創(chuàng)新為龍頭，在清潔能源、環(huán)保生產(chǎn)理念大趨勢中順勢而為，使公司開發(fā)的熱泵產(chǎn)品以高科技含量和高質(zhì)量的服務(wù)迎來了國內(nèi)外市場營銷版圖的快速增長期。

智慧管理 品牌高端

建立之初，華天成科技以“先海外而后國內(nèi)”的營銷策略，將其研發(fā)生產(chǎn)的熱泵產(chǎn)品以海外市場出口作為主業(yè)。十多年來，他們的熱泵產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布美國、英國、法國、德國、俄羅斯、澳大利亞等歐美、大洋洲等數(shù)十個國家，特別是泳池?zé)岜卯a(chǎn)品出口銷量在業(yè)內(nèi)位居領(lǐng)軍優(yōu)勢。

從2010年起，華天成正式揮師布局國內(nèi)市場。以中高端市場的品牌定位策略在國內(nèi)建立渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，僅用三年時間，在全國建立的經(jīng)銷商、代理商已達1000余家，遍布全國各大省會城市和二線地區(qū)城市。

華天成科技作為專注于熱泵產(chǎn)品的全球集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化熱泵企業(yè)，秉承以“用戶需求第一”的服務(wù)理念，以“科技、產(chǎn)品、誠信、服務(wù)”為立市之本。在研發(fā)、制造產(chǎn)品的過程中，以“人才、創(chuàng)新、細節(jié)、優(yōu)質(zhì)”為經(jīng)營理念。

在科技創(chuàng)新方面，不斷進取，以高薪吸引了國內(nèi)外熱泵研發(fā)專家50余人，在公司開發(fā)部門工作。經(jīng)過十多年的技術(shù)創(chuàng)新和積淀，目前華天成已擁有并將其數(shù)十項熱泵產(chǎn)品的核心技術(shù)、外觀設(shè)計及實用新型專利技術(shù)成功應(yīng)用到產(chǎn)品上?，F(xiàn)已開發(fā)出的家用熱泵、商用熱泵和采暖熱泵在內(nèi)的8大類、72個系列、420多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，充分滿足了市場不同層次消費群體的需求。

專業(yè)的技術(shù)、專業(yè)的產(chǎn)品造就專業(yè)品牌，華天成已經(jīng)連續(xù)多年榮獲“行業(yè)十大領(lǐng)軍品牌”稱號；2016年“華天成”商標(biāo)榮獲“廣東省著名商標(biāo)”稱號；2017年華天成榮獲“廣東省著名品牌”稱號；2016年2月，華天成成功在新三板掛牌上市，使華天成品牌融資能力登上了一個新的臺階。

科技創(chuàng)新 人才為本

展廳

生產(chǎn)車間

目前，華天成擁有320名員工，其中技術(shù)研發(fā)團隊人數(shù)50多人，每年開發(fā)新產(chǎn)品近100款。強大的研發(fā)能力也造就了其在專業(yè)市場的高知名度與強大的品牌影響力。該公司在廣東擁有分別位于佛山順德、肇慶大旺、河源龍川的三個專業(yè)及現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地。擁有11條專業(yè)熱泵生產(chǎn)線，廠房面積達10萬平方米，年產(chǎn)空氣源熱泵40萬臺。

特別是近幾年來，隨著北方“煤改電”市場的興起，更是讓華天成科技的空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)迎來了自己的第二個春天，早在2014年，華天成就開始布局，使企業(yè)獲得了新的發(fā)展契機。他們秉承“服務(wù)先行、做好市場”的理念，先后在北京、山東、天津、山西、西藏建立分公司并配有專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團隊，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和用戶提供更加專業(yè)和便捷的服務(wù)。公司研發(fā)部門針對北方“煤改電”市場設(shè)立攻關(guān)課題組，針對西藏、新疆、寧夏、內(nèi)蒙古及京津冀地區(qū)推出了“煤改電專用機組”新型產(chǎn)品，專門用于北方內(nèi)地城鎮(zhèn)煤改電地區(qū)所需，受到了合作客戶的熱誠歡迎。

綠色發(fā)展 成果豐碩

在2016年北方地區(qū)“煤改電”項目中，成功獲得北京通州區(qū)、懷柔區(qū)、朝陽區(qū)以及天津武清區(qū)，總安裝量達到6000臺；2017年北京“煤改電”中標(biāo)項目，總安裝量達8000臺。華天成連續(xù)兩年獲得上級相關(guān)部門頒發(fā)的“煤改電示范企業(yè)獎”。

針對北方大型集中采暖，華天成還推出“集中采暖專用設(shè)備”，目前已經(jīng)完成超過100萬平方米的集中采暖大型項目，比較有代表性的案例有“山東濟南消防支隊47000平方米集中采暖項目”“寧夏銀川黃金產(chǎn)業(yè)園集中采暖項目”“甘肅蘭州東川鐵路局集中采暖項目”“西藏林芝旅游小鎮(zhèn)集中采暖項目”“山東淄博35萬平方米PPP供熱項目”。其中，2017年山東淄博最大項目為35萬平方米的采暖改造項目，獲得用戶的好評。

2016年，華天成全年銷售達到2.6億元，2017年達到3.2億元，2018年，公司力爭實現(xiàn)銷售突破5億元。公司的目標(biāo)是在未來幾年實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市目標(biāo)。

華天成目前的布局是從解決用戶最終需求為出發(fā)點，以提供用戶所需的服務(wù)為最終定位，實現(xiàn)企業(yè)從單純的制造商向全面的服務(wù)商轉(zhuǎn)變。