黃麗芳

中國輕紡城北市場自1994年開業(yè)至今，發(fā)展用“穩(wěn)”字來形容再貼切不過，通過對印花布、毛呢、格子布、窗簾配件等品種的市場培育，逐步成為中國輕紡城交易品種最多、客商最穩(wěn)定的市場之一。對于經(jīng)營戶來說，經(jīng)營生意的穩(wěn)定發(fā)展無疑是最為重要的，近兩年來，紡城經(jīng)營戶紛紛創(chuàng)新面料經(jīng)營模式，創(chuàng)品牌、做電商，忙得不亦樂乎，而北市場穩(wěn)定的貿易平臺更是為經(jīng)營戶“走出去”發(fā)展打了“強心針”。

除了良好的產品品質、優(yōu)質的實力商家、忠實的采購商以及強大的市場品牌支撐，北市場傳統(tǒng)的管理理念也逐步向細致入微、科學高效的服務理念轉變?！敖?jīng)營戶誠信文明經(jīng)營積分管理”是建立在北市場管理經(jīng)驗積累基礎上的一項創(chuàng)新性舉措，自全面運行以來，取得了不俗的成績。

恒盛紡織：簡約而不簡單，用心打造色織面料

浙江恒盛紡織有限公司作為一家在北市場入駐長達十年之久的企業(yè)，憑著誠信、用心、創(chuàng)新的精神，以優(yōu)質的產品贏得了世界各地客戶的贊譽與信賴。多年來，該公司憑借完善的銷售網(wǎng)絡，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升、市場規(guī)模不斷擴大。目前，恒盛紡織的產品已經(jīng)暢銷東南亞、中歐、美國等二十多個國家和地區(qū)。

恒盛紡織主營各類格子系列色織面料，這些面料看上去大致相同，但是仔細觀察，無論是圖案設計還是色彩搭配，每一款格子都有學問?！拔覀冎鞔虻奶K格蘭格子是對經(jīng)典的詮釋，以基礎的棕色和白色圖案組成一個個方格鋪滿整塊布，給人簡約素雅的視覺感受。另外，我們也會根據(jù)消費人群的性別、年齡差異以及面料銷售的季節(jié)進行不同色彩的融合及花型設計?！遍T市負責人王佳意說道。

據(jù)介紹，恒盛紡織每年的交易額都呈現(xiàn)穩(wěn)中上漲，其中，北市場門市部的經(jīng)營業(yè)績占了很大比例。王佳意認為，公司之所以能把看似變化不大的格子面料演繹成“永不過季”的經(jīng)典，一切都源于恒盛紡織多年來扎根市場、與時俱進的經(jīng)營理念?！敖?jīng)營公司就像是在打一場持久戰(zhàn)，要想保持穩(wěn)健發(fā)展，離不開在行業(yè)領域的持續(xù)創(chuàng)新與深入探索。從我進入公司以來，參加的每一次會議都在強調創(chuàng)新的重要性，不論是產品生產、銷售模式還是售后服務，這種理念深深根植于每一個恒盛人的心中?！蓖跫岩庹f道。

正是在這樣的企業(yè)文化和理念的引導下，恒盛紡織對于各環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都格外重視。在花型創(chuàng)新上，公司專門成立R&D;部門，組建專業(yè)設計團隊，每年提供一百種以上新品，配合時尚流行色和不同的后處理風格，形成每年上千個單品的創(chuàng)新。在設備技術創(chuàng)新上，恒盛紡織更是花重金引進意大利自動絡筒機，并且建設新產品研發(fā)基地，加大技術改造力度，調整生產流程和配置，新增色紡、緊密紡等新型紡紗生產能力。此外，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，恒盛紡織在門市部專門組建線上線下銷售團隊，從多方入手將創(chuàng)新進行到底。

茵帛麻業(yè)：立足市場，讓棉麻與時尚相結合

當休閑成為一種生活態(tài)度，棉麻服飾逐漸走進人們視線，開始引領一種全新的都市休閑潮流。茵帛麻業(yè)有限公司主營純亞麻、純苧麻、亞麻棉等各類棉麻織品面料，作為一家與北市場有近十年情誼的門店，茵帛麻業(yè)多年來一直致力于從市場需求出發(fā)，打造具有時尚感的棉麻面料產品。

據(jù)總經(jīng)理陳雁鵬介紹，茵帛麻業(yè)目前已經(jīng)與勁霸男裝、海瀾之家、柒牌等知名服裝品牌建立了合作關系?！耙鸩闃I(yè)在成立之初，一方面通過走訪多家同行企業(yè)，了解搜集行業(yè)動態(tài)；另一方面打通上下游思路鏈接，從下游服裝企業(yè)角度出發(fā)尋求面料設計生產的創(chuàng)新點，把握目前消費者的真實需求?！标愌泫i說。充足的思考與籌備，使得茵帛麻業(yè)在成立幾年之后便摸索出適合自身發(fā)展的道路。該公司不再采用傳統(tǒng)先生產后銷售的模式，而是走定制路線，根據(jù)客戶的需求，進行相應面料加工生產。這種做法不僅避免了產品的囤積，也最大程度滿足了客戶需求，最終呈現(xiàn)出集多元化、時尚感于一體的面料。

值得一提的是，茵帛麻業(yè)的面料都是采用純棉麻植物纖維進行加工生產，并且在染色過程中根據(jù)不同的類型，配出各種不同的色彩，這樣能夠保證消費者穿在身上的不僅是一件單純的衣服，更是一份獨一無二的古樸氣質。

“互聯(lián)網(wǎng)+”、“自媒體+”這些詞近年來不斷刷新紡織人的經(jīng)營理念，這背后代表的是兩種及兩種以上事物的融合發(fā)展，是一種社會經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)。多維度經(jīng)營也是茵帛麻業(yè)的特色，目前該門店已經(jīng)投入運營茵帛麻業(yè)的新媒體平臺，通過一些原創(chuàng)文章、小視頻分享，讓更多的人了解棉麻織品，并且愛上這種簡單質樸的生活方式。陳雁鵬表示，茵帛麻業(yè)未來還將在以面料生產經(jīng)營為主的基礎上，開展DIY棉麻產品原料采集、染色加工等消費體驗，最終實現(xiàn)“經(jīng)營+”的新型模式。