王增武

從現(xiàn)有可得的資料來(lái)看，無(wú)錫王梅生家族并非如李鴻章、曾國(guó)藩和盛宣懷等名門望族那樣，具有典型的家族財(cái)富管理特征。即便如此，王梅生家族在家業(yè)治理方面的諸多經(jīng)驗(yàn)同樣值得借鑒，如利益共享的營(yíng)銷策略、兵分兩路的區(qū)域配置、洋為中用的家業(yè)保全以及軟硬兼施的跨代溝通等。

一、家族發(fā)展簡(jiǎn)述

當(dāng)下為我們熟知的無(wú)錫青祁村王家緣于王梅生，追溯而言，岳飛為其家譜寫過(guò)跋文，蘇東坡為其家族寫過(guò)《三槐堂銘》，由此顯見(jiàn)王梅生家族的先祖并非凡夫俗子。作為一名普通的教書匠，王梅生在教育兩個(gè)孩子方面頗下功夫、要求嚴(yán)格。長(zhǎng)子王堯臣生性憨厚、熟讀經(jīng)書，次子王禹卿對(duì)四書五經(jīng)的興趣不大，但當(dāng)學(xué)到《貨殖列傳》時(shí)則興趣濃厚，所以其父王梅生也認(rèn)為次子王禹卿未來(lái)或許能成就一番事業(yè)。所以當(dāng)次子王禹卿14歲準(zhǔn)備去上海打拼時(shí)，王梅生和他說(shuō)“不混出個(gè)人樣不要回來(lái)”。

事實(shí)的確如此，王禹卿14歲到上海，從一個(gè)打工仔混到榮氏家族企業(yè)的銷售主管乃至“職業(yè)經(jīng)理人”，并成立屬于自己的公司——福新面粉廠，中間還經(jīng)營(yíng)面粉交易所等。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的同時(shí)，本人及家族也積累不少財(cái)富，如1956年，僅上海一地在王禹卿及其子王亢元名下參加公私合營(yíng)、記錄在冊(cè)的房產(chǎn)就有152棟（見(jiàn)附錄），其中王亢元名下資產(chǎn)凈值32.53萬(wàn)元，據(jù)考證之前王禹卿帶到香港的現(xiàn)金也有百萬(wàn)之余。作為王梅生家族的代表性創(chuàng)業(yè)人物，王禹卿的成功離不開(kāi)其哥哥王堯臣的鼎立幫助，哥哥管內(nèi)，弟弟負(fù)責(zé)外面的事務(wù)，成就王家在上海乃至全球的翹楚地位。

從家族財(cái)富管理或財(cái)富傳承的角度而言，王家并非典型案例，因?yàn)閺哪壳艾F(xiàn)有的資料來(lái)看，王家的財(cái)產(chǎn)基本都充公了，如前述的公私合營(yíng)情況等，再如“后人按王禹卿本人的遺愿，將其遺產(chǎn)捐給其本人在無(wú)錫建的蠡園作為維護(hù)基金”。最后，1983年，王堯臣女婿曹啟東捐給普陀區(qū)的50萬(wàn)元人民幣中有王禹卿夫婦及其孫子的財(cái)產(chǎn)38萬(wàn)元，詳見(jiàn)專欄。為給讀者一個(gè)直觀的現(xiàn)代感覺(jué)，這兒需要說(shuō)明的一點(diǎn)是曹可凡是曹啟東的孫子。

鑒于此，本文我們不再對(duì)王家的家族財(cái)富管理內(nèi)容進(jìn)行評(píng)述。下面，我們簡(jiǎn)述王家三代和四代的代表人物情況，在此基礎(chǔ)上給出王家在家業(yè)治理方面的些許經(jīng)驗(yàn)，以供參考。王家三代的代表人物是王堯臣的三兒子王云程，小時(shí)候在無(wú)錫老家讀私塾和小學(xué)，10歲時(shí)離開(kāi)無(wú)錫，叔叔王禹卿送他到蘇州東吳大學(xué)附中，中間又入讀輔仁中學(xué)和滬江大學(xué)附中，后以全班第一的成績(jī)?nèi)胱x滬江大學(xué)。事實(shí)上，早在這之前，王禹卿和王堯臣就都認(rèn)為王云程是王家最有希望接班的一個(gè)，雖然王禹卿是二代中的主導(dǎo)者，但其子王亢元對(duì)家族企業(yè)治理并不放在心上，而是專心于自己的興趣愛(ài)好——花草園林，所以蠡園是王亢元一生的鐘愛(ài)。也是因?yàn)榇?，?dāng)家族企業(yè)需要管理人員時(shí)，為了進(jìn)一步增強(qiáng)王云程的管理能力，王家還沒(méi)等王云程滬江大學(xué)畢業(yè)，即于1928年安排他到美國(guó)羅威爾大學(xué)專修紡織。也是王云程天資聰明，他最終以3年時(shí)間修完了4年課程的全部學(xué)分。1931年回國(guó)后，21歲的王云程出任其家族企業(yè)申新一廠廠長(zhǎng)。

作為王家的第三代代表人物，王云程不僅守業(yè)，而且還創(chuàng)業(yè)，將家族企業(yè)拓展到中國(guó)香港、臺(tái)灣地區(qū)及阿根廷、菲律賓和加拿大等國(guó)家，不過(guò)，最終的落腳點(diǎn)還是回到了內(nèi)地上海。王家的第四代代表人物是王云程的兒子——王建民，1933年生于上海，1948年離開(kāi)上海到了香港，1949年被送到美國(guó)讀書，父親王云程是以一種不近人情的方式對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格訓(xùn)練——供給足夠的學(xué)費(fèi)和吃穿用的生活費(fèi)，但要獲得零花錢，對(duì)不起，必須自己假期里打工賺取。后來(lái)，王建民在美國(guó)安家落了戶。直到20世紀(jì)60年代中期，當(dāng)在身邊的兩個(gè)兒子接班無(wú)望且家業(yè)越做越大時(shí)，王云程才想到了遠(yuǎn)在美國(guó)的大兒子王建民，親自到美國(guó)接他們“出山”，幫忙料理家族企業(yè)。

當(dāng)王家再次將家族企業(yè)做到國(guó)內(nèi)的時(shí)候，也就是王云程父子三人同臺(tái)的時(shí)候，即王家第五代代表人物王*祖出場(chǎng)的時(shí)刻。在籌建“上海福樂(lè)食品有限公司”時(shí)，王云程親自掛帥董事長(zhǎng)，60歲的兒子王建民負(fù)責(zé)具體籌建廠房，30歲的孫子王*祖留學(xué)美國(guó)回來(lái)，原先分管臺(tái)灣“福樂(lè)”，也經(jīng)營(yíng)過(guò)臺(tái)灣“申一”紡織，現(xiàn)在也加入了“登陸上海灘”的團(tuán)隊(duì)，在其中擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)和副總經(jīng)理。

二、主要啟示建議

下面，我們以案例或故事的形式給出王梅生家族的財(cái)富管理啟示。第一，利益共享的營(yíng)銷策略。王禹卿在給榮家做面粉銷售時(shí)，為提高銷售業(yè)績(jī)，基本照顧到銷售鏈條中的每一個(gè)參與方。對(duì)客戶老板，放寬其收賬的期限；對(duì)于中間人，他分出一部分自己的傭金，增加他們的傭金；對(duì)大餅油條店和面館的伙計(jì)他也有招，他關(guān)照手下的人，在每袋面粉的線繩上，拴上一枚制錢。面館的伙計(jì)在拆面粉口袋的時(shí)候，線繩一拉，這枚“小費(fèi)”即可到手，下次進(jìn)貨的時(shí)候他就會(huì)對(duì)老板說(shuō)：“還是榮家的面粉好，色白、筋道、出貨……”王禹卿三管齊下，效果非常令人鼓舞，生意出奇得好。

第二，兵分兩路的區(qū)域配置。1948年，國(guó)內(nèi)時(shí)局動(dòng)蕩，王家開(kāi)始一分為二，大房王堯臣、陸氏夫人，王堯臣的二兒子王樂(lè)水和夫人張敏時(shí)一家留在上海，王堯臣的三兒子王云程和夫人姚翠立一家去香港；二房王禹卿和繼室候銘仙去香港，兒子王亢元一家及女兒王素言一家留在上海。在此過(guò)程中，兩位老太爺沒(méi)有忘記孫輩們的培養(yǎng)和教育，紛紛讓孫子出國(guó)留學(xué)，期望他們能學(xué)成歸國(guó)，繼承家業(yè)。

第三，洋為中用的家業(yè)保全。1940年的敵偽時(shí)期，為避免日本飛機(jī)的轟炸和騷擾，福新系統(tǒng)的面粉廠和其他一些大廠一樣，想方設(shè)法在租界里尋求外國(guó)人的保護(hù)。為此，王禹卿通過(guò)一個(gè)姓殷的洋行買辦和英商通和洋行取得聯(lián)系，以送給該洋行經(jīng)理7萬(wàn)元股權(quán)為代價(jià)，將福新面粉廠注冊(cè)為英國(guó)國(guó)籍，獲取了英國(guó)企業(yè)的注冊(cè)，成了一家“外國(guó)企業(yè)”。但是，王禹卿是個(gè)很有城府的人，他覺(jué)得茲事體大，外國(guó)人都是老奸巨猾之徒，雞蛋不能全都放在他們的籃子里，一旦事情有變化，還應(yīng)有個(gè)退路。于是又出一招，另外弄一個(gè)證明，說(shuō)明這個(gè)企業(yè)并不是外國(guó)企業(yè)。太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)之后，美國(guó)人、英國(guó)人不僅保護(hù)不了中國(guó)人，他們自己也成了日本人的敵人了，原先的保護(hù)頓時(shí)化為烏有，這樣，王禹卿的第二招又幫了自己。

第四，軟硬兼施的跨代溝通。在王云程祖孫三代共同經(jīng)營(yíng)家族企業(yè)的過(guò)程中，兒子王建民基本對(duì)父親王云程言聽(tīng)計(jì)從，孫子王*祖可就不一樣了，非常有自己的主見(jiàn)和想法，在與祖父的溝通中也有自己的“小伎倆”。如在祖孫爭(zhēng)執(zhí)冰淇凌的含奶量是8%還是14%更好時(shí)，王云程認(rèn)為是14%，要改家族企業(yè)“圣麥樂(lè)”的含奶量。于是，王*祖將3盒含奶量不同的冰淇淋放到爺爺?shù)拿媲?，?qǐng)其品嘗，然后讓爺爺說(shuō)出哪一盒好吃？最后，王*祖說(shuō)爺爺認(rèn)為好吃的那一盒含奶量8%，而不是14%。然而，事實(shí)并非如此，王*祖為增加自己的可信度，還帶了兩名質(zhì)檢員一起，并請(qǐng)他們也說(shuō)老爺子說(shuō)好吃的那一盒含奶量就是8%。幸好，老爺子沒(méi)要求當(dāng)場(chǎng)化驗(yàn)。