新形勢下醫(yī)藥流通企業(yè)的發(fā)展方向及應(yīng)對措施

吳宏松

摘 要：對企業(yè)來說，要在新的競爭態(tài)勢與格局中保持自己的競爭優(yōu)勢，并在市場中占據(jù)自己的一席之地，就要學(xué)會制定適應(yīng)環(huán)境與自身能力的發(fā)展戰(zhàn)略。本文從醫(yī)藥流通企業(yè)的角度展開這方面的討論。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥流通企業(yè)；發(fā)展方向；應(yīng)對措施

引言

企業(yè)應(yīng)結(jié)合國內(nèi)外形勢、國家政策的發(fā)展變化，以長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，做出綜合分析，制定好短期和長遠(yuǎn)計(jì)劃，并了解自身的優(yōu)勢和劣勢，懂得揚(yáng)長避短，懂得趨利避害，明確自身的發(fā)展方向，以樹立自己的競爭優(yōu)勢，能迅速適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。

一、醫(yī)藥流通行業(yè)現(xiàn)狀分析

2016年，全球醫(yī)藥市場發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年全球醫(yī)藥研發(fā)支出達(dá)到1474億美元，同期國內(nèi)規(guī)模以上藥企研發(fā)支出達(dá)到607.2億元。2016年全球藥品（不含醫(yī)療器械）銷售額突破1.1萬億，2011～2016年復(fù)合增長率高達(dá)6 %。近年來，全球醫(yī)藥市場的繁榮主要取決于以下兩方面的因素：首先，市場上一些主要藥品的專利陸續(xù)到期，給仿制藥開拓了一條生存之路；其次，發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與人民生活水平的提高使得其藥品需求也進(jìn)一步擴(kuò)大。

我國在2016年第三季度的醫(yī)藥行業(yè)收入達(dá)1892億元，這個(gè)數(shù)字同比增長14.3 %，同時(shí)，環(huán)比下降了1.3 %。未來，國內(nèi)的醫(yī)藥市場增長速度將進(jìn)一步放緩，步入13%～15%的增速新常態(tài)，因?yàn)橐紤]到人口老齡化、老年人口慢性病發(fā)病率、醫(yī)藥招標(biāo)壓力等影響因素?？紤]到醫(yī)藥行業(yè)整體收入有了觸底回升，行業(yè)整體的凈利潤實(shí)現(xiàn)了小幅度的增長。業(yè)內(nèi)人士分析，醫(yī)藥行業(yè)在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)仍會處于一種穩(wěn)健增長的狀態(tài)，作為一項(xiàng)關(guān)乎國民健康的行業(yè)，其通過改革與創(chuàng)新更加順應(yīng)時(shí)代的新形勢和新潮流；而從中短期來看，雖然如兩票制、醫(yī)療體制改革等國家政策給整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的前進(jìn)帶來了不小的阻力，但這也不失為日后長遠(yuǎn)健康發(fā)展提供了一種推力與幫助，同時(shí)國家的某些政策也給那些技術(shù)型與創(chuàng)新型企業(yè)帶來了更好的發(fā)展前景。隨著國家新政策的實(shí)行與推廣，處方藥銷售遭遇了不小的困難，相關(guān)企業(yè)的利潤也大幅下滑。為了應(yīng)對此種形勢以在市場競爭中保持優(yōu)勢，許多醫(yī)藥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向OTC市場。由此可見，未來的市場上，處方藥與OTC之間的競爭將愈發(fā)殘酷。

國家政策的實(shí)行、醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展等因素導(dǎo)致醫(yī)藥市場愈發(fā)錯(cuò)綜復(fù)雜。傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)、尤其是創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足的中小型企業(yè)的生存環(huán)境極為嚴(yán)峻，而大企業(yè)則通過不斷降低生產(chǎn)成本，提高新產(chǎn)品的研發(fā)能力以及提供更加完善的增值服務(wù)這幾個(gè)方面與同行企業(yè)開展競爭，在市場中爭奪屬于自己的一席之地。我們可以看到，面對當(dāng)前的發(fā)展形勢，企業(yè)轉(zhuǎn)型刻不容緩，分銷轉(zhuǎn)向規(guī)模競爭、服務(wù)競爭、低價(jià)競爭；企業(yè)的零售要向成本、特色及連鎖競爭轉(zhuǎn)變。對醫(yī)藥行業(yè)而言，要緊緊跟隨信息化浪潮帶來的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，努力向醫(yī)藥電商及連鎖經(jīng)營進(jìn)行升級轉(zhuǎn)型，醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)抓住信息化浪潮帶來發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)，通過連鎖經(jīng)營和向醫(yī)藥電商轉(zhuǎn)型升級，不斷使B2B， 2C， 2B， 020， DTP等模式發(fā)展成熟。

綜上所述，未來的幾年是我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇時(shí)期，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，醫(yī)藥企業(yè)的生存與發(fā)展必須緊密結(jié)合新形勢與新政策的變化而不斷進(jìn)行改革與創(chuàng)新，必須考慮長遠(yuǎn)健康的發(fā)展之路，必須在新時(shí)期更加有所作為。

二、新形勢下醫(yī)藥流通企業(yè)的發(fā)展方向及應(yīng)對措施

1、縱向一體化戰(zhàn)略

這個(gè)戰(zhàn)略也叫垂直一體化戰(zhàn)略，是典型價(jià)值鏈體系的一種。垂直一體化是對在生產(chǎn)經(jīng)營過程中緊密聯(lián)系的企業(yè)而言的，它指企業(yè)在產(chǎn)、供銷這兩個(gè)不同的維度上擴(kuò)大經(jīng)營，從而加強(qiáng)核心企業(yè)對產(chǎn)品制造、原材料供應(yīng)、分銷及銷售這整個(gè)過程的控制。而從全球視角看，醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)在企業(yè)價(jià)值鏈中處于相對弱勢地位，就算是寡頭企業(yè)也難以獲得高額利潤。在美國，醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的醫(yī)藥流通高達(dá)95%以上，但純批發(fā)企業(yè)的銷售利潤仍舊十分微薄。從行業(yè)趨勢視角來看，如果醫(yī)藥行業(yè)的零售終端被上藥集團(tuán)等競爭對手控制，則醫(yī)藥流通企業(yè)的批發(fā)業(yè)務(wù)將會受制于人。行業(yè)盈利狀況不理想的情況下，實(shí)力強(qiáng)勁的大集團(tuán)仍舊迅速搶占著終端。從企業(yè)內(nèi)部視角來看，醫(yī)藥流通企業(yè)區(qū)域優(yōu)勢強(qiáng)，主營業(yè)務(wù)大，有著較好的零售業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，在部分地區(qū)己經(jīng)開設(shè)了一些藥店。生產(chǎn)業(yè)務(wù)方面也己經(jīng)兼并了兩家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)。在部分區(qū)域即將建成現(xiàn)代化的物流園，雖然目前由于還未全自動化，但通過機(jī)器換人等內(nèi)部升級轉(zhuǎn)型物流效率可以大幅度提高。

2、并購戰(zhàn)略

這是企業(yè)發(fā)展的重要手段之一。采用這個(gè)戰(zhàn)略的目的有三：一是意欲獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)，通過擴(kuò)大生產(chǎn)、采購、營銷等活動的規(guī)模來使產(chǎn)品的單位成本下降；而是意欲獲取范圍經(jīng)濟(jì)，通過延伸核心能力、進(jìn)行資源共享來降低成本；三是易于實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略效益，通過企業(yè)市場、渠道、業(yè)務(wù)、人力資源等因素來影響企業(yè)的戰(zhàn)略?，F(xiàn)今，醫(yī)藥流通行業(yè)大體環(huán)境的動蕩使大量中小企業(yè)生存困難，有很對機(jī)會可以對這些企業(yè)進(jìn)行并購。在前期，醫(yī)藥流通企業(yè)己經(jīng)先后并購十余家中小企業(yè)，在中后期，也將繼續(xù)實(shí)施這個(gè)戰(zhàn)略。

首先，對手正在迅速擴(kuò)張，形勢不容樂觀。雖然醫(yī)藥流通企業(yè)在省內(nèi)己處于領(lǐng)先地位，但是若被競爭對手先行并購重要并有潛力的行業(yè)內(nèi)企業(yè)，則容易拱手讓出優(yōu)勢地位。并且，與國內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)相比，醫(yī)藥流通企業(yè)還處于落后地位，其規(guī)模和經(jīng)營能力還有待提高。并購戰(zhàn)略的選擇能夠?yàn)樵趯砗蛧鴥?nèi)領(lǐng)先企業(yè)的競爭中添加籌碼。

其次，國內(nèi)醫(yī)藥流通行業(yè)的劇烈競爭將進(jìn)一步拉低利潤率，規(guī)?；瘜⒙蔀獒t(yī)藥流通行業(yè)獲取盈利的主要途徑。隨著國內(nèi)市場的逐步開放，國外企業(yè)給國內(nèi)醫(yī)藥流通行業(yè)的壓力越來越大；政府推出“兩票制”等新醫(yī)改政策，提倡大型醫(yī)藥流通企業(yè)的成長；行業(yè)中的中小企業(yè)迫于競爭壓力，紛紛選擇與大型企業(yè)合并。

3、戰(zhàn)略聯(lián)盟

醫(yī)藥流通企業(yè)的資源和能力有限，一己之力難以招架醫(yī)藥流通行業(yè)的翻天覆地的變化。因此，在市場拓展的進(jìn)程中，需要與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)行廣泛合作。高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、高回報(bào)是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的四大特點(diǎn)，為降低市場風(fēng)險(xiǎn)，市場合作網(wǎng)絡(luò)的支持顯得尤為重要。對醫(yī)藥流通企業(yè)而言，在進(jìn)行市場拓展的時(shí)候，可以選擇合適的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，當(dāng)然，也不排斥與競爭對手進(jìn)行合作。與此同時(shí)，不能忽略上游供應(yīng)商和下游消費(fèi)者，與他們建立合作管理可以增強(qiáng)企業(yè)對供應(yīng)鏈的整合能力，以此提升企業(yè)市場競爭力。

對于戰(zhàn)略伙伴的選擇，需要注意以下事項(xiàng)。一是戰(zhàn)略伙伴能夠彌補(bǔ)企業(yè)的戰(zhàn)略缺口，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖；二是能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來技能、技術(shù)、新市場機(jī)會等優(yōu)勢；三是文化相似或相容的企業(yè)是更好的候選者。戰(zhàn)略合作雙方，即是競爭關(guān)系又是合作關(guān)系，因此，在結(jié)成聯(lián)盟時(shí)需要謹(jǐn)慎談判，求同存異。一個(gè)成功的聯(lián)盟，除聯(lián)合開發(fā)、交叉許可安排、股權(quán)共享、合資經(jīng)營等基礎(chǔ)合作之外，還因?qū)χR創(chuàng)新、技術(shù)協(xié)同、成本分?jǐn)?、市場份額等細(xì)節(jié)進(jìn)行設(shè)計(jì)。合作進(jìn)行時(shí)，醫(yī)藥流通企業(yè)應(yīng)該重視向合作伙伴取經(jīng)，將合作伙伴的長處轉(zhuǎn)化為自身的競爭優(yōu)勢。目前的合作伙伴可能是將來的競爭對手，對己方的信息流通控制也因十分謹(jǐn)慎，以免自身競爭優(yōu)勢被他人所奪。

結(jié)語

當(dāng)前，我國醫(yī)藥領(lǐng)域仍保持著持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢，上個(gè)世紀(jì)90年代以來，我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平日益提高，醫(yī)藥行業(yè)也隨之不斷發(fā)展和壯大。而近幾年，隨著市場形勢與政府政策的變化，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展遭受一定的阻力，當(dāng)然機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，通過自身行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化升級，以逐漸適應(yīng)國家出臺的行業(yè)政策與新醫(yī)療體制改革的種種要求。

參考文獻(xiàn)：

[1]許仁裕.BJFK醫(yī)藥企業(yè)市場營銷策略研究[D].南京：南京理工大學(xué)，2013.