藍(lán)毅

一、項(xiàng)目簡介

PoPo健康有限責(zé)任公司旨在為用戶創(chuàng)造一個(gè)干凈、輕松、健康的社交王國，為一群熱愛生活、熱愛健康人士提供交流平臺(tái)。

不同于豆瓣、微博、貼吧，PoPo主打身心健康話題，初定分為九大塊：曬診療、曬飲食、曬生育、曬睡眠、曬兩性、曬美容美體、閑聊俱樂部、米飯有約、情感生活。用戶通過平臺(tái)分享個(gè)人的醫(yī)療經(jīng)歷、健康足跡以及有關(guān)身心健康的消費(fèi)事跡，點(diǎn)擊評(píng)論或者私聊。樓主可通過文字、圖片、短視頻曬出相關(guān)話題，其他用戶既可以用文字評(píng)論，也可以發(fā)語音評(píng)論。反饋給樓主的信息可以彈幕形式顯現(xiàn)在圖片或視頻中，做到真正的用圖說話，既實(shí)用又好玩。

我們的亮點(diǎn)在于，根據(jù)話題榜單或者話題熱度，和樓主所曬話題的質(zhì)量，后臺(tái)可以利用PoPo豆進(jìn)行反饋，每達(dá)到500PoPo豆，我們平臺(tái)以該樓主名義捐出1元錢于留守兒童、空巢老人等公益組織。每年根據(jù)樓主公益情況，評(píng)出前三名PoPo話題王公益之星，與明星面對面聊公益，屆時(shí)通過美拍、花椒直播。

Popo的開發(fā)分三步走。第一步，短期目標(biāo)第一年處理好公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)性與整體性問題，資金問題，做好公司發(fā)展規(guī)劃，擴(kuò)大宣傳，塑造企業(yè)形象，做好市場定位。同時(shí)要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，密切關(guān)注移動(dòng)app的發(fā)展動(dòng)向。第二步，中期目標(biāo)打造PoPo品牌，提升影響力，重在創(chuàng)新，開發(fā)新項(xiàng)目，滿足用戶新增需求。第三步，長期目標(biāo)形成品牌效應(yīng)，培養(yǎng)軟件開發(fā)和創(chuàng)新型人才，擴(kuò)大公司規(guī)模，占領(lǐng)新市場，開拓業(yè)務(wù)更廣領(lǐng)域。

二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與競爭策略

Popo—全民曬健康軟件與國務(wù)院發(fā)布的醫(yī)藥十二五規(guī)劃中“我國醫(yī)療衛(wèi)生健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)將從以治療為主轉(zhuǎn)為預(yù)防為主”的觀點(diǎn)不謀而合。同時(shí)也順應(yīng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)情發(fā)展的國情，2014年中華人民共和國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)46628.51元，中產(chǎn)階級(jí)的形成，老齡化社會(huì)的逐步來臨，“富貴病”、“白領(lǐng)病”、“亞健康”等所帶來的困擾已嚴(yán)重影響人們的日常生活，為健康管理在中國發(fā)展奠定了社會(huì)基礎(chǔ)。popo起到的作用就是給民眾一個(gè)聊健康的平臺(tái)，讓大家在娛樂中便可以關(guān)注并習(xí)得健康知識(shí)，提高生活質(zhì)量，有強(qiáng)大的市場需求量。

用波特五力分析行業(yè)競爭發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)商的議價(jià)能力受到了同業(yè)競爭的限制，增加了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的議價(jià)優(yōu)勢；app開始向?qū)I(yè)化發(fā)展，但行業(yè)間并不是同質(zhì)產(chǎn)品，醫(yī)療健康的app仍有廣闊空間；下游用戶討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)買方市場是大勢所趨；APP產(chǎn)品進(jìn)入和退出障礙都不是很高，技術(shù)要求也不是很嚴(yán)苛，潛在的進(jìn)入者有很大的機(jī)會(huì)涉足該領(lǐng)域，但POPO針對的客戶群體是由客戶自己給自己定義的，所以在自由度上更勝一籌，不受行業(yè)規(guī)范的限制；而替代品易出現(xiàn)但如果沒有更為新穎的能發(fā)揮用戶想象空間的創(chuàng)新功能，替代品的威脅可以忽略不計(jì)。而最有效的競爭模式就是不斷創(chuàng)新更細(xì)致和多元化的滿足用戶的需求。

根據(jù)當(dāng)前社交平臺(tái)主要提供的話題類別區(qū)分，社會(huì)娛樂新聞?lì)愒掝}的閱讀量和活躍度都最高，生活健康類相對占比少，市場空間很大。本款A(yù)PP 主要針對追求健康，想要了解健康或分享健康知識(shí)的群體。又因?yàn)榇蠼】当尘耙约耙苿?dòng)社交平臺(tái)的發(fā)達(dá)，市場潛力巨大，值得關(guān)注并采取開發(fā)措施。

三、商業(yè)模式

1、現(xiàn)有推廣渠道分析

2、公益推廣分析

線上公益：通過話題榜單或者話題熱度，根據(jù)樓主所曬話題的質(zhì)量，我們后臺(tái)可以利用PoPo豆進(jìn)行反饋，每達(dá)到500PoPo豆，我們平臺(tái)以該樓主名義捐出1元錢于健康公益組織。

線下公益：PoPo健康有限責(zé)任公司將會(huì)從杭州出發(fā)，以社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、辦事處、村居委會(huì)為單位，以豐富多彩的社區(qū)主題活動(dòng)為載體，聯(lián)合眾多著名醫(yī)院的專家教授，向廣大居民展開系列便民醫(yī)療服務(wù)措施和大型健康知識(shí)普及、醫(yī)療健康咨詢等豐富多彩的活動(dòng)。PoPo健康有限責(zé)任公司計(jì)劃在杭州各個(gè)點(diǎn)舉行多場現(xiàn)場咨詢活動(dòng)，內(nèi)容涉及各項(xiàng)健康問題，咨詢會(huì)帶有公益活動(dòng)性質(zhì)，便于媒體炒作，有利于樹立公司品牌形象。同時(shí)，在咨詢會(huì)上，推進(jìn)相關(guān)健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，得到相關(guān)企業(yè)的廣告宣傳費(fèi)，是我們平臺(tái)線下資金來源。

3、利用社交渠道推廣

（1）在類似于健康網(wǎng)，微信，騰訊、微博等知名社交平臺(tái)中宣傳此款軟件，吸引用戶關(guān)注，利用口碑宣傳擴(kuò)大此款A(yù)PP的影響。

（2）建立APP官方應(yīng)用認(rèn)證空間，吸引粉絲關(guān)注。

（3）建立新浪微博官方認(rèn)證，吸引粉絲的同時(shí)，及時(shí)更新軟件相關(guān)信息并發(fā)布，利用微博的擴(kuò)散力量宣傳此款應(yīng)用。

4、利用社交廣告助力應(yīng)用成長

根據(jù)APP下載人群進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找到下載使用的核心用戶群，通過采用用戶有獎(jiǎng)活動(dòng)反饋調(diào)查分析，大概確定核心用戶群性別取向、地域定向、年齡定向、用戶定向（已安裝or未安裝）等方面對比，找到廣告核心受眾，反復(fù)測試，準(zhǔn)確定位。設(shè)計(jì)幾套素材風(fēng)格，投放給相同的用戶，查看線上的效果反饋，點(diǎn)擊率較高的素材可初步判定為用戶較感興趣的素材。通過多重測試，可以便捷的尋找核心人群喜愛的素材。

在制定好策略后，還需要對既定策略進(jìn)行快速有效的執(zhí)行，高效率的執(zhí)行時(shí)策略成功的有效保證。實(shí)時(shí)調(diào)控，靈活的掌握廣告曝光情況，進(jìn)一步提高廣告投放性價(jià)比，最大化保障廣告投放的效果。

四、運(yùn)營狀況及發(fā)展戰(zhàn)略

公司以能成為醫(yī)藥類app中市場占有率最高為戰(zhàn)略目標(biāo)，以五年為一個(gè)單位以第一桶金為起始點(diǎn)，第二個(gè)五年開始盈利，創(chuàng)新新的市場需求，第三個(gè)五年鞏固已有市場份額，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，以此類推，直至成為全國甚至全世界人手必備的app。

創(chuàng)業(yè)初期公司選址為大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)園區(qū)，采用現(xiàn)代扁平型組織結(jié)構(gòu)，形成管理控制中心。由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小，業(yè)務(wù)簡單，采用的是簡單結(jié)構(gòu)，是組織扁平化，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。

如今，用戶不再被動(dòng)接受手機(jī)內(nèi)置標(biāo)準(zhǔn)化的社交產(chǎn)品，而是根據(jù)個(gè)性化的需求來決定自己的社交產(chǎn)品，或者說，用戶需要更加特殊化、個(gè)性化的產(chǎn)品。近幾年一些白領(lǐng)，大學(xué)生非常關(guān)注健身、養(yǎng)生方面的話題，憑借手機(jī)軟件的便捷，通過搜索微博、豆瓣，尋找碎片化的信息，但不能形成完整、專業(yè)的信息鏈條。其次，這些社交平臺(tái)雖然可以討論各種各樣的話題，但是涉及興趣內(nèi)容雜亂，用戶往往被迫接收不感興趣的內(nèi)容，形成不了專業(yè)化的社交平臺(tái)。

五、融資計(jì)劃

公司融資計(jì)劃如下：前一到三年需要社會(huì)融資100萬以及商業(yè)貸款50萬，用于平臺(tái)搭建，日常維護(hù)，宣傳與人員工資；第四第五年成長期不需如前期大規(guī)模融資，從第六年開始進(jìn)入成熟期，需招商引資100萬用于拓寬業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場份額。公司可通過公開上市，整體購買，資產(chǎn)或股權(quán)轉(zhuǎn)讓，股份回購，托管，公司內(nèi)部合并、轉(zhuǎn)讓來讓風(fēng)險(xiǎn)投資退出。

（作者單位：浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)，浙江 杭州 310018）