李前 邱源斌

第五屆印度新德里國際工程機械、建材機械、礦山機械及工程車輛展覽會（bauma CONEXPO INDIA 2018）將于2018年12月11～14日舉行。2018年7月5日，本刊記者在bauma CONEXPO印度展北京站路演活動上了解到，印度工程機械市場需求持續(xù)增長，為展會的火爆舉辦提供了重要的市場支撐。

慕尼黑印度公司商務總監(jiān)Tushar Alekar、AEM美國設備制造商協(xié)會亞太區(qū)銷售總監(jiān)李凱恩、中國工程機械工業(yè)協(xié)會展覽部副主任李云生和徐工集團進出口有限公司市場部部長王霏在本次活動上呈現(xiàn)了精彩的演講。

被忽視的印度工程機械市場

全球非常看好印度工程機械設備市場的前景，特別是近年來印度政府大幅增加基礎設施建設，也刺激了市場對工程機械設備的需求。同時，印度道路施工和農田灌溉領域的發(fā)展將帶來工程機械設備的需求量增加。

910億美元的基礎設施項目和10億美元的機場建設預算——這是印度政府公布的重點投資決策的一部分。印度道路建設通行量計劃從2017年的27～28公里/天增加到48公里/天。印度是世界第二大路網(wǎng)里程國家，并且還在快速增加。

據(jù)李凱恩介紹，2017年，全球主要工程機械品牌企業(yè)在印度實現(xiàn)各類工程機械產(chǎn)品銷售達到74990臺（2016年為69000臺）。2018年，預計印度市場該銷量數(shù)字將超過82500臺。印度未來對于低端技術含量的設備將實行退出機制，因此，對于高端創(chuàng)新技術和符合較高環(huán)保標準的設備供應商來說，市場投資潛力巨大。

李云生給出的數(shù)字顯示，在全行業(yè)出口普遍下滑的不利局勢下，2016年我國工程機械產(chǎn)品對印度出口同比增長18.3%；2017年繼續(xù)保持增勢，增速達到16.7%，總出口額為7.12億美元。印度已經(jīng)成為繼美國、日本、俄羅斯和澳大利亞之后，我國第五大工程機械出口目的地。

“印度基礎設施建設潛力巨大，未來數(shù)年工程機械市場預計將有突破性的需求和增長?！?李云生說。

英國工程機械咨詢公司于2018年4月發(fā)布調查分析報告顯示，印度工程和礦山行業(yè)到2022年會一直持續(xù)增長。印度工程機械設備制造商協(xié)會也預測，到2024年，印度國內生產(chǎn)總值增長率將達到10%。最主要的原因是印度政府實施了強勁的改革措施，這給工程建設項目帶來了強大的支持。鑒于此，在印度的跨國企業(yè)紛紛報名參加bauma CONEXPO印度展。

bauma CONEXPO印度展火了

正是這些積極信號的發(fā)出，使得即將在印度舉辦的bauma CONEXPO報名展商數(shù)量增加很快。目前，距離展會開幕不到6個月，展會主辦單位對即將到來的bauma CONEXPO印度展持非常樂觀的態(tài)度?！拔覀兎浅８吲d地看到，展位需求在很高的水平上。截至目前，銷售面積已經(jīng)超過上屆的30%?！眀auma CONEXPO印度展首席執(zhí)行官Bhupinder Singh表示。

知名展商ACE、凱斯（Case）、卡特彼勒（Caterpillar）、JCB、神鋼（Kobelco）、L&T;、柳工、PERI、 Putzmeister、三一重工、施維英（Schwing Stetter）、沃爾沃（ Volvo）、維特根（Wirtgen）和中聯(lián)重科等，不僅再次報名參展，而且都申請增加了展出面積。

作為此次參展企業(yè)的重要代表，徐工集團進出口有限公司市場部部長王霏介紹了徐工開拓印度市場的情況。早在1998年，徐工就進入了印度。2012年，徐工收購全球混凝土領先企業(yè)施維英，加速在印度市場的本地化建設和布局。目前，徐工已經(jīng)建立了可覆蓋全印度市場的營銷網(wǎng)絡，在印度各大城市的工程上均可看到徐工設備的施工場景。

王霏透露，2018年上半年，徐工出口印度的設備總額達3000萬美元，同比大增300%。

上屆參展商和參觀觀眾的積極反饋讓主辦方?jīng)Q定，2018年bauma CONEXPO印度展將繼續(xù)在印度新德里古爾岡HUDA會展中心舉辦。

2016年，第四屆bauma CONEXPO 印度展展出面積達到15萬平方米，共有來自26個國家和地區(qū)的647家企業(yè)參展，專業(yè)觀眾達32644人次。其中，以徐工、三一重工、中聯(lián)、柳工和臨工為代表的中國參展企業(yè)共計153家，是展商數(shù)量最多的國家展團。2018年，預計該展展出面積將超過15萬平方米，展商數(shù)量將達到700家。

配套活動打破買賣雙方的障礙

記者了解到，在2018年bauma CONEXPO印度展上，更多形式的項目將為參觀者提供學習和溝通的機會。在為期4天的展會期間，主辦方將開辟約4萬平方米的演示區(qū)，供設備現(xiàn)場演示。

同時，主辦方還將第一次嘗試在展會期間開展“買家—賣家論壇”。該論壇將允許展商和參觀觀眾在布置的“買家—賣家休息大廳”預約會面。除此之外，展會還將舉辦多場行業(yè)大會和技術交流會，聚焦最前沿的行業(yè)動態(tài)和發(fā)展方向。

bauma CONEXPO印度展的良好聲譽不僅吸引來了印度本土的知名企業(yè)參展，還將迎來許多國家和地區(qū)的企業(yè)，如來自中國、德國、西班牙和北美等國家和地區(qū)的展商，將以聯(lián)合展臺、國家展團等形式參展。多種形式的參展方式也將吸引更多中小型企業(yè)來參展，并在印度這個大市場中尋找到合作伙伴。

每兩年舉辦一屆的bauma CONEXPO印度展，是國際工程機械、建筑材料、建筑設備、礦山設備和工程車輛貿易展，也是印度非常重要的行業(yè)展會之一。第三屆bauma CONEXPO印度展曾榮獲印度展覽行業(yè)協(xié)會（IEIA）和經(jīng)濟時代（The Economic Times）共同評選出的工程機械貿易展“最佳B2B”平臺。