本刊記者 李昕

今年，國(guó)際上發(fā)生了影響我國(guó)玩具出口的兩件大事——玩具反斗城破產(chǎn)（除亞太地區(qū)，下同）、中美貿(mào)易摩擦。根據(jù)美國(guó)公布的增加關(guān)稅和擬增加關(guān)稅的清單，玩具并未在其中，因此中美貿(mào)易摩擦對(duì)玩具的直接影響尚未產(chǎn)生。但玩具反斗城破產(chǎn)卻是影響著國(guó)內(nèi)玩企出口的重大事件。

那么，今年的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境以及玩具反斗城的破產(chǎn)對(duì)玩具企業(yè)會(huì)造成哪些影響？這些問(wèn)題該如何應(yīng)對(duì)與破解？

對(duì)出口貿(mào)易的影響

中美貿(mào)易摩擦對(duì)玩具出口的直接影響不大，但這種背景下，玩企對(duì)于出口產(chǎn)品到美國(guó)還是有些猶豫。昆山寶貝偶像兒童用品有限公司（下稱(chēng)“昆山寶貝”）李保林表示，他們已經(jīng)基本放棄美國(guó)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)非北美市場(chǎng)。

玩具反斗城是很多品牌的銷(xiāo)售終端，比如孩之寶、美泰、迪士尼等，而這些企業(yè)的產(chǎn)品很多都是在中國(guó)代工生產(chǎn)的。華聯(lián)（佛岡）機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理朱錦志告訴記者：“玩具反斗城破產(chǎn)對(duì)我們也會(huì)有影響，但我們的產(chǎn)品進(jìn)入到玩具反斗城的比例不大，粗略估計(jì)影響不會(huì)超過(guò)5%。”

除了代工產(chǎn)品，不少中國(guó)玩具品牌也已經(jīng)進(jìn)入了玩具反斗城銷(xiāo)售，比如偉易達(dá)。偉易達(dá)集團(tuán)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)彭潔玲告訴記者，電子學(xué)習(xí)產(chǎn)品業(yè)務(wù)是偉易達(dá)集團(tuán)三大核心業(yè)務(wù)之一，有兩大主打品牌 VTech 和 LeapFrog，銷(xiāo)售到全球超過(guò) 90個(gè)國(guó)家。“2018 財(cái)年(即2017年4月1日至2018年3月31日)，偉易達(dá)電子學(xué)習(xí)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)了3.3%，達(dá)到9.07 億美元，其中亞太地區(qū)表現(xiàn)強(qiáng)勁，獲得36.4%增長(zhǎng)?！迸頋嵙嵬瑫r(shí)表示，由于集團(tuán)五大客戶之一的玩具零售商玩具反斗城，于2018年初把美國(guó)及英國(guó)業(yè)務(wù)清盤(pán)，導(dǎo)致集團(tuán)對(duì)該零售商的銷(xiāo)售大幅減少，當(dāng)中以北美洲和歐洲的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)最受影響。所以，彭潔玲表示：“電子學(xué)習(xí)產(chǎn)品2019 財(cái)年的收入較難估計(jì)。”她補(bǔ)充道，玩具反斗城破產(chǎn)而損失的銷(xiāo)售額最終大部分會(huì)由現(xiàn)有客戶填補(bǔ)，對(duì)電子學(xué)習(xí)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)前景依然樂(lè)觀。

美國(guó)玩具反斗城清倉(cāng)，民眾搶購(gòu)?fù)婢?/p>

另外，此前記者采訪樂(lè)瑞嬰童中國(guó)總裁廖煥輝博士時(shí)獲悉，玩具反斗城尚欠樂(lè)瑞3000萬(wàn)美元的貨款未結(jié)清。而中山新宏達(dá)日用制品有限公司（下稱(chēng)“新宏達(dá)”）董事肖健生也表示，玩具反斗城還欠他們40萬(wàn)美元的貨款。

據(jù)美國(guó)當(dāng)?shù)叵ⅲ婢叻炊烦窃陂T(mén)店關(guān)閉前進(jìn)行了清倉(cāng)銷(xiāo)售，1折～5折的清倉(cāng)價(jià)格吸引眾多民眾前去搶購(gòu)?fù)婢?。玩具反斗城大批玩具流入市?chǎng)，勢(shì)必會(huì)影響海外供應(yīng)商的采購(gòu)計(jì)劃，繼而影響國(guó)內(nèi)玩具出口。

多市場(chǎng)多渠道分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)

記者采訪中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)盡管知道中美貿(mào)易摩擦日益加重，但并不擔(dān)心。究其原因，主要是大部分企業(yè)并不是僅攻美國(guó)市場(chǎng)。蘇州工業(yè)園區(qū)若態(tài)科技有限公司（下稱(chēng)“若態(tài)”）主管海外市場(chǎng)的副總經(jīng)理魏林告訴記者，若態(tài)的出口產(chǎn)品中有50%是輸送到歐洲市場(chǎng)的，30%到美國(guó)，剩下的則是分散在其他國(guó)家和地區(qū)?！拔覀冎饕氖袌?chǎng)在歐洲，所以中美貿(mào)易摩擦對(duì)我們暫時(shí)沒(méi)有影響。但為了降低風(fēng)險(xiǎn)，我們也在亞馬遜做零售?！蔽毫直硎荆闶鄱说睦麧?rùn)會(huì)相對(duì)豐厚，對(duì)于企業(yè)出口時(shí)的價(jià)格壓力會(huì)有所緩解。

肖健生告訴記者，美國(guó)雖然是新宏達(dá)出口量最大的國(guó)家，但他們?cè)谌蛴?0多個(gè)代理商。假如美國(guó)將玩具列入增稅清單，他們也不是很擔(dān)心。“即便美國(guó)占我們出口量的10%～20%，增加關(guān)稅最多也就是讓企業(yè)有些小損失，不會(huì)傷及企業(yè)筋骨。”

東莞市嘉虹實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理鐘建榮表示，如果增加關(guān)稅肯定會(huì)影響價(jià)格，至于應(yīng)對(duì)措施，要視加幅來(lái)考量。“如按目前形勢(shì)看，加稅的幅度是不可能在原有售價(jià)的前提下消化。工廠的利潤(rùn)已經(jīng)很低了，貿(mào)易商也不愿意降利潤(rùn)空間，可能得對(duì)終端售價(jià)提高一點(diǎn)?！?/p>

開(kāi)拓新興市場(chǎng)

鐘建榮表示，中美貿(mào)易摩擦如果進(jìn)一步加劇，肯定會(huì)影響企業(yè)的出口。假如美國(guó)增加玩具進(jìn)口稅率，企業(yè)就必須多開(kāi)發(fā)和加強(qiáng)其他地區(qū)的市場(chǎng)。

對(duì)于近年來(lái)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展情況，彭潔玲告訴記者，根據(jù)NPD Group 的資料，海外市場(chǎng)于 2017 年表現(xiàn)各異。大體來(lái)說(shuō)，成熟市場(chǎng)如美國(guó)、加拿大、英國(guó)、澳大利亞、法國(guó)、德國(guó)等，銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度一般不高，有些是持平，甚至是微跌。新興市場(chǎng)表現(xiàn)則相對(duì)理想，墨西哥和俄羅斯均錄得超過(guò)10%增幅。

記者了解到，近年來(lái)我國(guó)玩企在開(kāi)拓非歐美市場(chǎng)的幅度逐漸加大，尤其是在“一帶一路”倡議的推進(jìn)下，如印度、東南亞、中東、東北亞、中亞等國(guó)家和地區(qū)。但需要注意的是，“一帶一路”沿線大部分國(guó)家都是發(fā)展中國(guó)家，經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)較低，企業(yè)在拓展這些國(guó)家和地區(qū)時(shí)，應(yīng)注意與產(chǎn)品價(jià)格、品類(lèi)相匹配。

跟隨潮流加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新

玩具市場(chǎng)有一種說(shuō)法是“產(chǎn)品為王”。魏林表示，只要產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力、有特色就一定會(huì)有市場(chǎng)，有人愿意買(mǎi)單。對(duì)于若態(tài)而言，他們也是一直持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新?！斑^(guò)去我們的產(chǎn)品偏玩具，但DIY木質(zhì)立體拼圖偏小眾，銷(xiāo)售渠道比較窄。所以，近年來(lái)我們把產(chǎn)品朝著禮品工藝品的方向發(fā)展，這樣產(chǎn)品覆蓋的年齡層會(huì)更寬，銷(xiāo)售更多地會(huì)在書(shū)店、禮品店等渠道。”

近年產(chǎn)品的創(chuàng)新上大多積極融入環(huán)保、IP等潮流元素

萊陽(yáng)世紅工藝品有限公司總經(jīng)理王權(quán)力建議，企業(yè)應(yīng)將傳統(tǒng)產(chǎn)品與時(shí)下最流行的東西相結(jié)合，通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。對(duì)于如今國(guó)際上的玩具潮流，彭潔玲表示，多個(gè)玩具品牌都推出連接互聯(lián)網(wǎng)的玩具，這是其中一個(gè)重要的產(chǎn)品趨勢(shì)。而李保林則表示，海外產(chǎn)品在向個(gè)性化、智慧化、創(chuàng)新型發(fā)展。

善用eping規(guī)避貿(mào)易壁壘

寶法徳玩具（深圳）有限公司副總經(jīng)理薛小偉告訴記者，對(duì)于自主品牌的企業(yè)，在出口貿(mào)易、推廣產(chǎn)品時(shí)，常常因?yàn)椴涣私飧鲊?guó)或地區(qū)關(guān)于衛(wèi)生、安全、環(huán)保、產(chǎn)品質(zhì)量和認(rèn)證等諸多技術(shù)性指標(biāo)體系的最新要求而陷入危機(jī)的情況。但其實(shí)國(guó)家是有渠道可以提前了解各國(guó)的這些變化，從而避免技術(shù)性貿(mào)易壁壘的。

他提到的“渠道”指的是技術(shù)性貿(mào)易壁壘提醒系統(tǒng)（eping）。該系統(tǒng)是WTO秘書(shū)處聯(lián)合聯(lián)合國(guó)經(jīng)社事務(wù)部以及國(guó)際貿(mào)易中心開(kāi)發(fā)的一種可定制的自動(dòng)提醒系統(tǒng)終端。用戶需要在網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)（www.epingalert.org），通過(guò)輸入產(chǎn)品名稱(chēng)等獲得所關(guān)心的TBT/SPS措施。

薛小偉稱(chēng)：“這個(gè)系統(tǒng)有利于企業(yè)、商協(xié)會(huì)事先跟蹤了解相關(guān)措施、建立預(yù)警機(jī)制，遇到問(wèn)題時(shí)知道通過(guò)何種方式進(jìn)行溝通，如何獲得國(guó)家有關(guān)部門(mén)幫助?！?/p>