楊治平，孫明貴（東華大學(xué)旭日工商管理學(xué)院）

中央政府提出從現(xiàn)在到2020年，是全面建成小康社會決勝期。世界銀行貧困標(biāo)準(zhǔn)線下的7,000萬人口，主要分布在廣大的農(nóng)村地區(qū)，要使脫貧工作如期完成，任務(wù)艱巨。扶貧工作不是簡單的靠錢財就可以解決的問題，有限的錢財可以解一時之困，但如果自己沒有足夠的創(chuàng)收能力，最終可能還是會返貧。所以在扶貧工作中，不止是給貧困者輸血，更要使貧困者自己具備造血功能。只有拔掉窮根、才能開拓富源。

貧困與信息匱乏緊密相連，兩者互為因果，產(chǎn)生惡性循環(huán)。貧困地區(qū)教育水平低下、信息閉塞，農(nóng)民往往無法得到外界準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)信息，生產(chǎn)的農(nóng)作物能夠在市場外售的產(chǎn)品較少。通過圖書館競爭情報在農(nóng)村扶貧中的策略性應(yīng)用，能夠解決貧困地區(qū)應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少以及為誰生產(chǎn)的問題，或許圖書館競爭情報能為農(nóng)村扶貧起到切切實(shí)實(shí)的作用。

1 文獻(xiàn)綜述

改革開放之初，為支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)，特別是支持農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)建設(shè)，諸多學(xué)者提出了加強(qiáng)農(nóng)村情報建設(shè)服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。［1,2］王袖云、吳濱提出用科技情報促進(jìn)農(nóng)村興旺發(fā)達(dá)，為大批專業(yè)戶、重點(diǎn)戶發(fā)展服務(wù)。［3,4］蔣先治指出在新的產(chǎn)業(yè)革命面前，科技情報應(yīng)該迎接挑戰(zhàn)，傳遞科技情報到全國廣大農(nóng)村中，使農(nóng)業(yè)早日實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化、廣大農(nóng)民治窮致富。［5］張國群研究了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息預(yù)測，支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)專業(yè)化方向發(fā)展，在各級政府機(jī)構(gòu)成立經(jīng)濟(jì)信息和預(yù)測機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)情報交流，適應(yīng)改革的需要。［6］余月也指出為農(nóng)民提供經(jīng)濟(jì)信息，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場預(yù)測與經(jīng)濟(jì)情報工作，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作中的重大課題。研究表明，缺乏市場預(yù)測與經(jīng)濟(jì)情報的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)損失巨大。［7］張金芝、葉俊華等鼓勵用科技情報推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展，引導(dǎo)農(nóng)民共同致富，肯定了情報信息的決定作用。［8,9］蔣先治最早對情報扶貧進(jìn)行研究，他分析了貧困的原因，針對特定地區(qū)提出科技信息、情報扶貧的重要性。［10］龍從霞針對邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)提出聲像情報扶貧，探索一條利用聲像情報服務(wù)邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新路子。［11］陳峰提出了競爭情報扶貧的問題，從3個角度論述了圖書館競爭情報扶貧研究的可行性，［12］提出用競爭情報推動貴州扶貧戰(zhàn)略。［13］

圖書館競爭情報在農(nóng)村扶貧的策略性應(yīng)用的相關(guān)研究較少，在百度文庫中搜索亦沒有發(fā)現(xiàn)相關(guān)英文文獻(xiàn)。在20世紀(jì)80年代，研究主要集中在扶助農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的科技信息，發(fā)展專業(yè)化的生產(chǎn)。因此，在圖書館競爭情報扶貧中，有必要繼續(xù)研究圖書館競爭情報的分析方法，利用信息情報預(yù)測相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量、價格變化的規(guī)律，用科學(xué)的圖書館競爭情報支持農(nóng)村，真正為推進(jìn)農(nóng)村的扶貧工作攻堅(jiān)克難。

2 圖書館競爭情報在農(nóng)村扶貧中的必要性

農(nóng)村地區(qū)，特別是貧困地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低下，農(nóng)民的知識層次不足，信息來源渠道狹窄，缺少分析預(yù)測市場未來趨向的能力。即使有政府的農(nóng)產(chǎn)品信息平臺，也有不少農(nóng)民不能辨別分析市場動態(tài)。種植農(nóng)作物品種存在很大盲目性，目前什么農(nóng)產(chǎn)品價格高，大家就一窩蜂跟著種植，結(jié)果產(chǎn)量大增，農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的結(jié)局不可避免。究其根本原因，是缺少競爭情報的科學(xué)引導(dǎo)，導(dǎo)致農(nóng)民增產(chǎn)增收困難。因此，圖書館要利用競爭情報為農(nóng)民脫貧致富獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

當(dāng)前農(nóng)村還沒有脫困的人群，往往距離網(wǎng)絡(luò)時代較遠(yuǎn)。盡管在當(dāng)前背景下，大多數(shù)人對于電腦、手機(jī)上網(wǎng)很熟悉，但在偏遠(yuǎn)農(nóng)村，數(shù)字信息化平臺還是空中樓閣。即使有了互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)，貧困人群中的弱勢群體在紛繁的網(wǎng)絡(luò)信息中依然難以找到想要的信息。

農(nóng)村圖書館在競爭情報扶貧中主要有兩個方面的工作，一個生產(chǎn)，另一個銷售，在市場中得到價值實(shí)現(xiàn)。今天已經(jīng)耳熟能詳?shù)腂2C或B2B等營銷概念，對于貧困地區(qū)的民眾還是遙不可及。

有了圖書館競爭情報就能實(shí)現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)品定位，把自己的信息傳遞給市場，從而推廣產(chǎn)品。貧困地區(qū)往往是偏僻的山區(qū)，要捕捉商機(jī)，堅(jiān)守綠色食品的初衷，不被短期的利潤所迷惑。有人用非有機(jī)食品冒充有機(jī)食品，導(dǎo)致有機(jī)食品也不能被消費(fèi)者所識別，最終也賣不出好價錢。貧困地區(qū)往往無工業(yè)污染，青山綠水，適合生產(chǎn)健康的食品，綠色健康的山野食品得到社會的普遍認(rèn)同，價格持續(xù)上升。在圖書館競爭情報的引導(dǎo)下，居民發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，脫貧工作會更加順利。

有了圖書館競爭情報的支持，貧困農(nóng)村區(qū)域就能解決“生產(chǎn)什么”的問題，適銷對路的產(chǎn)品才能保證穩(wěn)定的收入。大家可以集中才智分析圖書館競爭情報，根據(jù)區(qū)域的特點(diǎn)，謀劃在農(nóng)村劃片區(qū)種植有特色的作物，規(guī)模種植，統(tǒng)一采購原材料、種子、化肥、農(nóng)藥，降低投入成本；在產(chǎn)品供銷中，充分挖掘市場情報，開拓銷售區(qū)域，實(shí)現(xiàn)收益最大化。

3 圖書館競爭情報策略性應(yīng)用在農(nóng)村扶貧中的重要性

3.1 動態(tài)圖書館競爭情報指導(dǎo)農(nóng)村選擇產(chǎn)品種類

豐收不增收，產(chǎn)品賣不出去，農(nóng)產(chǎn)品易腐敗，農(nóng)民陷入窘境。即使碰到好的行情，卻因?yàn)榍閳笕笔Щ蝾A(yù)測能力局限也無法獲利，真正得利的是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商。例如2016年初，我國大部分地區(qū)出現(xiàn)罕見持續(xù)冰凍天氣，各地菜苗凍死率達(dá)50%，部分經(jīng)銷商準(zhǔn)確把握圖書館競爭情報，趁低價囤積貨物。大蒜價格從每斤1元漲到6元，經(jīng)銷商低價收蒜、存蒜、再高價賣蒜，種蒜農(nóng)戶卻沒有得到相應(yīng)的利益?？梢钥闯?，圖書館競爭情報對農(nóng)村扶貧的重要性不言而喻。

對于圖書館競爭情報應(yīng)有所選擇，重點(diǎn)掌握和本地種植品種相同的各地區(qū)種植動向，了解種植面積及種類，預(yù)測可能的產(chǎn)量及價格變化再進(jìn)行科學(xué)決策。對自然條件、氣候變化等動態(tài)信息也要密切關(guān)注，對于產(chǎn)量和價格影響的因素都不可忽視。

圖1 圖書館競爭情報動態(tài)選擇產(chǎn)品種類

如圖1所示，在農(nóng)村扶貧的圖書館競爭情報支持中，要多方面搜集競爭情報，并把圖書館競爭情報匯集成一個完整的情報分析體系。在利用圖書館競爭情報進(jìn)行扶貧工作時，應(yīng)知己知彼。不僅要充分了解外界的信息，熟知適銷對路的產(chǎn)品，還要了解被扶貧地區(qū)的產(chǎn)品有哪些比較優(yōu)勢。例如在有旅游資源的風(fēng)景秀麗的地方發(fā)展旅游農(nóng)家樂、有土特產(chǎn)資源的可以開展特殊農(nóng)產(chǎn)品種植業(yè)。專家在分析匯集圖書館競爭情報確定產(chǎn)品種類時，要動態(tài)跟蹤周邊地區(qū)或其他與該產(chǎn)品有直接競爭的相關(guān)供給變化，及時調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模或生產(chǎn)品種。

3.2 動態(tài)圖書館競爭情報支持農(nóng)產(chǎn)品價格早期預(yù)測

凡事預(yù)則立，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的圖書館競爭情報必須有前瞻性。如圖2所示，在收集影響市場需求的基礎(chǔ)上，深入挖掘相關(guān)產(chǎn)品的市場供給情報，考慮可能存在的不確定性，再結(jié)合供給與需求兩種因素綜合決策，對農(nóng)產(chǎn)品的市場價格走勢做出早期預(yù)測，趨利避害，科學(xué)引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

圖2 圖書館競爭情報在農(nóng)村發(fā)展中的應(yīng)用

例如曾經(jīng)紅極一時的“瑪咔”被宣揚(yáng)成神奇的保健品，在從國外引進(jìn)的第一年售價高達(dá)每公斤上萬元，但最終被媒體爆料其營養(yǎng)價值和中國的蘿卜相似，南美秘魯用來喂豬，導(dǎo)致市場需求劇減，價格直線下跌至低于成本價，大量庫存賣不出去，有些產(chǎn)品直接爛在地里，農(nóng)民苦不堪言。遭受重大損失的農(nóng)民，關(guān)鍵是對市場競爭情報不了解，在不良商家的虛假宣傳下被蒙蔽，可見對市場需求信息準(zhǔn)確分析的重要性。

對于需求的早期市場情報要作充分分析，并做出長遠(yuǎn)規(guī)劃判斷。對于過度宣傳引起狂熱炒作的商品要特別提高警惕，往往潮水漲得快，退得也快。偶發(fā)因素或意外事件沖擊市場需求的案例也常有發(fā)生，如“三聚氰胺”對奶農(nóng)造成的長期影響，當(dāng)時差點(diǎn)給行業(yè)帶來毀滅性打擊，至今也沒有完全消除。

圖書館競爭情報扶貧，供給方面的因素也不容小覷，農(nóng)產(chǎn)品市場接近于完全競爭市場，基本上由全國同類產(chǎn)品的總供給和總需求來決定價格。要密切關(guān)注同類產(chǎn)品在其地區(qū)的耕作面積變化，及時對本地區(qū)做出相應(yīng)調(diào)整。如果其他地區(qū)增加較大的耕作面積，則本地區(qū)可適當(dāng)減少或轉(zhuǎn)換種類，避免過分競爭而受損。

其他的與供給或需求相關(guān)的不確定因素，圖書館競爭情報也要及時掌握，例如自然災(zāi)害、可能出現(xiàn)的極端天氣狀況預(yù)報等。當(dāng)圖書館競爭情報得出產(chǎn)品會出現(xiàn)大豐收時，在喜悅之余要做好可能有產(chǎn)品賣不出去的準(zhǔn)備，農(nóng)產(chǎn)品易腐不耐收藏，可以未雨綢繆做好深加工的準(zhǔn)備，以免屆時手足無措。

4 圖書館競爭情報在農(nóng)村扶貧中策略性應(yīng)用實(shí)證分析

4.1 圖書館競爭情報引導(dǎo)的蛛網(wǎng)模型的逆向思維應(yīng)用

利用圖書館競爭情報對價格預(yù)測，從而做出正確的決策以趨利避害，如運(yùn)用蛛網(wǎng)模型來追求好的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品的價格波動大有其內(nèi)在原因，首先是農(nóng)產(chǎn)品的供給價格彈性大，只要是某一種農(nóng)產(chǎn)品價格提高，利潤可觀，則其他人跟風(fēng)而上增加供給；但農(nóng)產(chǎn)品還有一個重要的特征，其需求價格彈性小，也就是說需求量對價格變化反應(yīng)不敏感。最簡單的例子，就算是大米價格降到原來的一半，你也不會每餐多吃一碗飯，消費(fèi)的大米不會增加多少；反之亦成立，大米價格上漲一倍，你也基本上不會減少消費(fèi)量。

在每一次農(nóng)產(chǎn)品價格的起伏震蕩中，總是有人受損也有人獲利。

圖3 農(nóng)產(chǎn)品價格波動的蛛網(wǎng)模型

如圖3所示，當(dāng)?shù)谝黄诋a(chǎn)量為Q1時，產(chǎn)品的市場價格為P1；農(nóng)民往往是按照當(dāng)前的價格決定下期的耕種量，所以對應(yīng)P1價格，農(nóng)民下一期的產(chǎn)量供給為Q2；在產(chǎn)量大幅上升的情形下，導(dǎo)致市場價格下降到P2；低價格使農(nóng)民當(dāng)期遭受損失，農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)量水平到Q3，低產(chǎn)量供給致農(nóng)產(chǎn)品價格暴漲到P3，利潤效應(yīng)使農(nóng)民跟風(fēng)增加耕種面積從而導(dǎo)致下期價格暴跌。如此循環(huán)往復(fù)就是我國農(nóng)產(chǎn)品供給和價格波動的真實(shí)寫照。

要避免因產(chǎn)品價格大起大落導(dǎo)致農(nóng)民收入受損失，圖書館競爭情報的指導(dǎo)作用必不可少。要用圖書館競爭情報結(jié)合逆向思維：大家都看好的產(chǎn)品不必跟風(fēng)，大家都放棄的產(chǎn)品或許能獲利。要看準(zhǔn)行情變化，做到人舍我取，或許就能捕捉到機(jī)會，其實(shí)這也是典型的依靠圖書館競爭情報分析和敏銳的市場洞察力使部分人員增收的案例。

4.2 圖書館競爭情報支持下的混合策略博弈在產(chǎn)品選擇中的應(yīng)用

我們通過博弈模型分析在圖書館競爭情報支持下的收益增加。假設(shè)有兩個區(qū)域A和B，可種植經(jīng)濟(jì)作物X或者Y，如果兩個地區(qū)同時種相同的種類，可能會因?yàn)楣┙o量過多而價格大降，導(dǎo)致大家都出現(xiàn)虧損；如果兩個區(qū)域種的種類不同，每種作物因?yàn)槭袌龉┙o減少而價格合理，兩個區(qū)域都會因此各自獲得較高收益。

（1）沒有圖書館競爭情報，大家種植的種類有隨意性，可以任選其中一種種植。如果A和B選擇不同的策略，則得到的收益不同。設(shè)A選擇X的概率為PAX，則選擇Y的概率為1-PAX；B選擇X的概率為PBX，則選擇Y的概率為1-PBX。對應(yīng)的收益矩陣如圖4所示。

圖4 混合策略博弈收益矩陣（單位：萬元）

則A地區(qū)的期望收益為

EA=PAX*PBX* （-5）+PAX* （1-PBX）*8+（1-PAX）*PBX*8+（1-PAX）*（1-PBX）* （-5）。同理可求 B 地區(qū)的收益期望值EB。如果A和B選擇X和Y的概率都為50%，則A，B的期望收益可求

EA=0.5*0.5*（-5）+0.5*0.5*8+0.5*0.5*8+0.5*0.5*（-5）=1.5;

同理可求：EB=1.5。

因此，在沒有圖書館競爭情報支持的條件下：A和B兩地區(qū)各自的收益只有1.5單位。

（2）有圖書館競爭情報支持，A和B的選擇應(yīng)當(dāng)是納什均衡的策略組合。A和B選擇不同的種植品種，避免惡性競爭，雙方都可以得到利益最大化。如圖4所示，不管是（X,Y），還是（Y,X）的策略組合，都是大家在有圖書館競爭情報支持下的理性選擇，對應(yīng)的期望收益為EA=8，EB=8，境況比沒有圖書館競爭情報時改進(jìn)了很多。

農(nóng)產(chǎn)品需求價格彈性小，產(chǎn)量高則價格大跌。如果大家都生產(chǎn)相同的產(chǎn)品，惡性競爭就會導(dǎo)致大家都受損失，在了解其他區(qū)域的信息后再作決策，有利于增加收入，并可有效地避免增產(chǎn)不增收的局面。