吳小雪 梁正

隨著指紋鎖行業(yè)的不斷成熟，從習(xí)慣于九十年代的酒店鎖到家用智能鎖，消費(fèi)者對(duì)智能技術(shù)的接納度不斷被提高，普及率也逐漸上升。經(jīng)過(guò)十幾年的良性市場(chǎng)培育，指紋鎖的良好發(fā)展前景也引起了諸多行業(yè)巨頭的高度關(guān)注，在海爾、聯(lián)想、小米都紛紛加盟指紋鎖行業(yè)之際，《消費(fèi)電子》采訪了深圳沃圣數(shù)碼科技有限公司創(chuàng)始人劉愛(ài)添——見(jiàn)證了這場(chǎng)鑰匙智能化變遷，并著有鎖王之稱的創(chuàng)業(yè)者。

理想照入現(xiàn)實(shí) FPILOCK品牌誕生

專訪約在沃圣的深圳總部，年輕的都市與為“鎖”炙熱的團(tuán)隊(duì)相得益彰，顯得朝氣蓬勃?！芭c其精工雕琢，不如搶占先機(jī)”，比起傳統(tǒng)的機(jī)械鎖，當(dāng)前的智能掛鎖便攜、適用且美觀，確實(shí)擁有優(yōu)先占據(jù)市場(chǎng)的底氣。以“先”為主的產(chǎn)品理念在話題中多次被提及，鎖王劉愛(ài)添向記者坦言，智能掛鎖是從場(chǎng)景變現(xiàn)于靈感，再轉(zhuǎn)化成如今的主推產(chǎn)品，而如何將產(chǎn)品打磨到極致，優(yōu)先把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)屬重點(diǎn)，營(yíng)銷、推廣、專利也是成就品牌的關(guān)鍵要素。據(jù)悉，深圳沃圣數(shù)碼科技有限公司成立于2013年，是中國(guó)領(lǐng)先的嵌入式指紋鎖技術(shù)方案解決商，專注于指紋技術(shù)和潛入式指紋鎖技術(shù)解決方案的高新技術(shù)產(chǎn)品企業(yè)。

談話之余，劉愛(ài)添話語(yǔ)淡然，不時(shí)提醒著來(lái)客喝茶，并告訴記者，確定往智能鎖這一行業(yè)發(fā)展，源于2014年一次廣東河源老家的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)，劉愛(ài)添意在尋找鑰匙，老母親卻將月餅盒里的幾十把鑰匙拿出，看著逐漸生銹的鑰匙，他深受觸動(dòng)，還說(shuō)了句：“我做一把不用鑰匙的鎖給你?！睆哪强涕_(kāi)始，理想一步步轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)，從前期頭腦風(fēng)暴再到產(chǎn)品模型的打造，在此過(guò)程中，劉愛(ài)添的決定遭到了公司團(tuán)隊(duì)和外界的質(zhì)疑。畢竟劉愛(ài)添的團(tuán)隊(duì)起初只是專攻于移動(dòng)電源和藍(lán)牙音箱領(lǐng)域，突然轉(zhuǎn)換新領(lǐng)域無(wú)疑代表著新風(fēng)險(xiǎn)。

“品牌是2017年年初正式做起來(lái)，剛開(kāi)始反響很大，當(dāng)時(shí)還做了眾籌，籌集金額達(dá)200萬(wàn)?！迸c眾多年輕企業(yè)一樣，解決了資金問(wèn)題，下一步必然研磨產(chǎn)品。于是，經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)布局和品牌開(kāi)發(fā)后，指紋鎖系列FPILOCK品牌脫穎而出，跟沃圣的愿景成為全球消費(fèi)者喜愛(ài)的戶外電子品牌相互響應(yīng)，致力于指紋集成方案的提供，涵蓋物聯(lián)系統(tǒng)、App、藍(lán)牙等方向。另外，深圳沃圣數(shù)碼科技有限公司還獲得廣東省守合同重信用企業(yè)、深圳市電商電子行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位等榮譽(yù)。

堅(jiān)持原創(chuàng)為信心源頭

重視推廣與專利方面

為節(jié)約成本，抄襲在智能鎖行業(yè)愈發(fā)盛行，同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)峻。沃圣也曾面臨過(guò)產(chǎn)品被抄襲的境況，“當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有預(yù)想到智能鎖這么火，推出沒(méi)多久很多普通鑰匙鎖、密碼鎖的公司陸續(xù)跟風(fēng)，本來(lái)它們推廣起來(lái)就比我們更快，更何況我們屬于‘半路出家。”劉愛(ài)添甚至遇過(guò)其它企業(yè)抄襲沃圣數(shù)碼宣傳冊(cè)、視頻的事件，無(wú)奈過(guò)后反而讓他堅(jiān)信了智能鎖的良好發(fā)展前景以及原創(chuàng)的重要性。他預(yù)計(jì)2018年會(huì)出現(xiàn)不少于100家品牌、廠家，為搶占先機(jī)則未雨綢繆地在阿里巴巴一次性申請(qǐng)了所有關(guān)于指紋掛鎖的關(guān)鍵字，以致淘寶搜出指紋掛鎖的頂部商品都屬于沃圣，極具前瞻性地為品牌鋪路。

專利方面，自2013年沃圣數(shù)碼創(chuàng)立以來(lái)已獲得上百項(xiàng)專利，囊括指紋掛鎖專利、指紋掛鎖外觀專利、AC移動(dòng)電源外觀專利等，同時(shí)也獲得多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證。而在當(dāng)代指紋鎖競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，除了產(chǎn)品的精工、專利外，劉愛(ài)添對(duì)推廣也是頗為重視，并表示，“這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，傳播很快，但只要有廣告的地方，即使我們做不到全覆蓋，在移動(dòng)端的傳播上也很愿意360°推廣起來(lái)。”

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，劉愛(ài)添有著自己的獨(dú)到見(jiàn)解。即使智能鎖面臨產(chǎn)品升級(jí)時(shí)，陷入功能單一的困境，劉愛(ài)添不但沒(méi)有妥協(xié)，反而更積極地另辟蹊徑，將智能鎖的安全性延伸至有趣性、情感化。從“fiplock鎖你所愛(ài)”來(lái)看，分孝心、愛(ài)心、童心三個(gè)層次，給予不同廠商的產(chǎn)品定制化服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者的不同需要，將情懷與產(chǎn)品相結(jié)合，擴(kuò)大產(chǎn)品的實(shí)用性，拓展利潤(rùn)來(lái)源。

“我吃飯的時(shí)候會(huì)關(guān)注別人腰上的鑰匙，并把這些人當(dāng)成自己的客戶。我也注冊(cè)了‘你的手指是你的鑰匙品牌持有標(biāo)語(yǔ)，我認(rèn)為產(chǎn)品要做得很好，還要?jiǎng)?chuàng)新、重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因?yàn)?到5年后，品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)該是最有說(shuō)服力的?！碑?dāng)前，沃圣數(shù)碼已在北美、歐洲、澳洲等地建立了長(zhǎng)期合作的銷售網(wǎng)絡(luò)，與國(guó)際各大商場(chǎng)超市、代理貿(mào)易商及品牌商建立了緊密的合作關(guān)系。

生物識(shí)別領(lǐng)域與隱私共存賦予團(tuán)隊(duì)價(jià)值

指紋鎖行業(yè)尚未出現(xiàn)壟斷級(jí)品牌企業(yè)，但行業(yè)分析市場(chǎng)份額占比會(huì)逐漸提升。在參加美國(guó)CES展后，劉愛(ài)添曾開(kāi)過(guò)一次內(nèi)部分析會(huì)，就快速站穩(wěn)市場(chǎng)和精工方面的發(fā)展順序做了一次梳理，并確定以快速站穩(wěn)指紋鎖市場(chǎng)為先，將推廣為主，穩(wěn)住品牌為第二，精工守之。

他認(rèn)為只要隱私在，全球都離不開(kāi)鎖這一塊，希望所有用鑰匙和密碼的地方可以統(tǒng)一換為人臉識(shí)別和指紋識(shí)別，也就是生物識(shí)別。

目前，沃圣數(shù)碼已有300多名員工，2個(gè)工廠和2個(gè)研發(fā)中心。其中研發(fā)中心屬于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，分為指紋產(chǎn)品事業(yè)部和移動(dòng)電源事業(yè)部；母庸質(zhì)疑，團(tuán)隊(duì)前期也曾遭遇過(guò)低谷期，資金鏈曾一度出現(xiàn)問(wèn)題，但最后也渡過(guò)難關(guān)，團(tuán)隊(duì)仍在逐漸壯大，賦予更大的價(jià)值。

劉愛(ài)添表示，旗下的五個(gè)總監(jiān)都曾屬于創(chuàng)業(yè)者，只因企業(yè)氛圍、產(chǎn)品和平臺(tái)好，讓他們覺(jué)得這里就是事業(yè)。至少要有情懷，不管成不成功；一步一腳印，到后面總能發(fā)光發(fā)亮。專訪末尾，話雖質(zhì)樸，卻與企業(yè)價(jià)值觀相吻合。他也曾在公司寫下創(chuàng)始人寄語(yǔ)“建立一套適合先進(jìn)商業(yè)模式的、標(biāo)準(zhǔn)的、透明的、相互制衡又相互平衡的管理機(jī)制，做一家能傳承有誠(chéng)信的品牌公司?！?/p>

結(jié)語(yǔ)：

在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下。指紋鎖行業(yè)面臨著新機(jī)遇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年指紋鎖滲透率為3%，2018年預(yù)計(jì)滲透率為6.25%，市場(chǎng)潛力與銷量不斷突破，標(biāo)準(zhǔn)化日益緊迫，品牌化成了下一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。同質(zhì)化與宣傳以致消費(fèi)者難以選擇。嚴(yán)峻考驗(yàn)前，另辟蹊徑的沃圣數(shù)碼的指紋掛鎖值得期待，而普及率與價(jià)格的平民化，相信也為指紋鎖市場(chǎng)帶來(lái)更多機(jī)遇。