劉一可

摘要：1987年被張蕙蘭女士帶入中國，瑜伽目前的市場狀態(tài)那么所有人都會認(rèn)為瑜伽適合女士練習(xí)；在傳播的時候，以哈他為首的瑜伽流派更容易傳播，反倒讓大眾誤以為瑜伽只有體式，進(jìn)而很多人認(rèn)為瑜伽是健身、體操，瑜伽課程就相當(dāng)于產(chǎn)品，瑜伽教練就相當(dāng)于這個產(chǎn)品的使用者，而我們需要做的事情就是如何設(shè)計出客戶滿意的產(chǎn)品，有效的產(chǎn)品，從這一點來看，只是站在教練的角度來思考，肯定不會是一個好的產(chǎn)品經(jīng)理，我們會以自己的思維去設(shè)計課程，然而瑜伽教練大多都是受益于瑜伽，而且有了一定的自控與自律能力，但是站在客戶的角度，顯然他們不具備這些條件。所以從這個點出發(fā)，我們就需要來討論成功產(chǎn)品的幾個點：痛點、爽點與癢點。

關(guān)鍵詞：瑜伽；瑜伽市場；瑜伽產(chǎn)品

一、瑜伽行業(yè)的痛點，癢點與爽點

何謂痛點？就是客戶恐懼的點，比如為什么醫(yī)療和教育行業(yè)一直如火如荼，久開不敗，這是源于對死亡的恐懼；為何近年來微整行業(yè)如日中天，即使大家知道都有副作用，卻依然盲從跟風(fēng)，源于對青春易逝的恐懼。這些造就了行業(yè)的巨大利潤，也源于人性的愚昧態(tài)。

何謂爽點？就是能讓客戶即時滿足的點。比如很多減肥行業(yè)的，10天瘦10斤，這就能夠快速讓客戶在體重稱上得到即時滿足；比如很多美容行業(yè)的美白祛斑，三次見效，也都是滿足了客戶的爽點。

何謂癢點？就是能夠滿足客戶夢想中的生活的點。比如網(wǎng)紅服裝店經(jīng)營者雪梨，一個團(tuán)隊，年入20億，卻從淘寶店開始，很多買家都是全套的購買，實際上，衣服的品質(zhì)如何，是否需要，都未曾可知，但是雪梨每次拍這些衣服的圖片會準(zhǔn)備很久，比如會選擇一個場景，在巴黎或者是云南大理麗江等一些大家都很想去的地方拍攝。其實很多人購買她的衣服，是購買一個場景，仿佛只要買了雪梨的衣服，也會過上那樣的生活，身臨其境。這就是癢點。

介紹完一般成功產(chǎn)品的幾個點，只要能夠滿足其中一個，基本上這個產(chǎn)品就會受歡迎，至于是否大賣，也要結(jié)合這個產(chǎn)品依賴的點線面體。那么我們再來看瑜伽目前市場狀態(tài)。

二、瑜伽行業(yè)概述

直到近兩年，瑜伽工作室注冊的時候還是規(guī)劃到健身行業(yè)，歸國家體育局管理，放在體育一欄，慢慢的延伸出瑜伽健身公開賽等一些比賽性質(zhì)的活動，真是不知道該如何評價。另一類就是只做師資培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)做的早的，類似梵音瑜伽北京總部，占據(jù)最早的資源與名氣，因此都存活的不錯。那么接下來，瑜伽師資培訓(xùn)如雨后春筍一般層出不窮，主要是因為時間段，資金回籠比較快，然而也會導(dǎo)致一個結(jié)果，市場上瑜伽教練一大批，為什么呢？因為絕大多數(shù)瑜伽師資培訓(xùn)招生的口號都是“輕松、自由、高薪、時間短”，慢慢的就會很多人對瑜伽這個行業(yè)充滿愿景，想辭職，來考個教練證，兼職賺取收入，同時可以做其他事情，擁有一個理想中的生活，某種程度上也算是滿足了客戶的癢點。但是這樣的結(jié)果不會持續(xù)太久，試想一個月學(xué)出來的教練，對瑜伽的認(rèn)知有多少，但至少造就了一個狀態(tài)，對知識充滿了渴望，于是另一類機(jī)構(gòu)出現(xiàn)：各種名師工作坊。少則3天，多則7天的名師工作坊，以某個主題。那么從此以后，解剖學(xué)、中醫(yī)經(jīng)絡(luò)、茶道、琴道、營養(yǎng)學(xué)、英語、空中“雜技”、婦產(chǎn)科等各種行業(yè)都因瑜伽再次火熱，這些名師更是賺的盆缽滿缽。

那么更多的就是眾多的家庭式瑜伽館，面積不大，一般在小區(qū)，入行門檻很低，少則2-3萬，多則10幾萬，20幾萬，自己買房的就不用說。隨便考個教練證就能開館，這種類型的幾乎滿大街。以我們周邊為例，方圓5公里以內(nèi)，有50家左右。但是經(jīng)營模式大同小異，參照健身房模式，教授大課，開各種瘦身小班，增肌，美體等幾乎跟健身的行業(yè)區(qū)分不開，收費(fèi)也是參考健身房模式。但是幾乎都是半死不活，收的會費(fèi)最多就只夠得上房租、水電，有時老師工資都支付不上，所以也自然請不了太多瑜伽教練，即使請到，這些教練也要擔(dān)任銷售的角色，一邊代課，一邊做銷售。時間久了，如果沒有清晰明確的規(guī)劃，很多瑜伽教練不愿意做全職，是因為不想有業(yè)績壓力，但是對于瑜伽館而言，只能館主自己做銷售，自己教課，苦不堪言。最終為之所累。

三、瑜伽行業(yè)所面臨的問題

一些瑜伽教練，因為找不到合適的工作，或者收入與期待有差異，又或者在瑜伽館工作的時候覺得自己能力還可以，就自己單獨(dú)跑出去開館，在這個過程中，同樣會面臨原來館內(nèi)客戶，形成惡意競爭，完全沒有職業(yè)道德，更別提當(dāng)初學(xué)的什么瑜伽制戒與內(nèi)制，內(nèi)在“魔性”不斷激化，而自己卻毫不自知，還覺得自己在做著高尚的事情，在傳播瑜伽，簡直掩耳盜鈴。這些就是目前的幾種瑜伽市場狀態(tài)，從中我們可以發(fā)現(xiàn)，如果對瑜伽沒有本源的認(rèn)知，沒有落地踐行的能力，而純粹按照傳統(tǒng)行業(yè)去經(jīng)營，而管理與經(jīng)營者對瑜伽毫不自知，除非是在某一個圈層，否則是很難真正發(fā)展這個行業(yè)，只會變得不倫不類。漸漸的也會忘記，我們?yōu)槭裁磿_始做瑜伽，為什么從事這個行業(yè)，忘掉了初心，處在一個尷尬的境地，高不成、低不就。

四、總結(jié)

那么，在分析完瑜伽的本源，瑜伽的市場狀態(tài)，我們需要思考究竟該如何堅持這條道路，能借恰當(dāng)?shù)摹靶g(shù)”，去修瑜伽這個“道”，尋求人生的真相，同時 能夠幫助我們在這個世間安身立命。

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[3].王燕華.北京市瑜伽教練培訓(xùn)目標(biāo)及內(nèi)容的研究[D].北京體育大學(xué)，2008.

（作者單位：云南師范大學(xué)體育學(xué)院）