農(nóng)戶選擇農(nóng)作物新品種的決策因素研究

高瑞娜

摘? ?要：農(nóng)作物新品種的出現(xiàn)，對(duì)于農(nóng)戶和農(nóng)作物市場(chǎng)來說是一件順應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的好事，但是農(nóng)戶對(duì)農(nóng)作物新品種是否支持受到很多因素影響，這些因素大體上可以分為內(nèi)因和外因兩種。內(nèi)因主要是指農(nóng)戶收入水平及來源、受教育水平、對(duì)新事物接受的積極性、家庭耕地面積和可耕種人員數(shù)量等;外因主要涉及農(nóng)作物新品種的價(jià)格、特點(diǎn)、宣傳、售后服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)以及農(nóng)戶的種植習(xí)慣等。對(duì)這些影響農(nóng)戶對(duì)農(nóng)作物新品種態(tài)度的因素進(jìn)行了研究。

關(guān)鍵詞：農(nóng)戶;農(nóng)作物新品種;決策因素

隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)制度的完善，我國(guó)農(nóng)戶現(xiàn)在對(duì)農(nóng)作物新品種擁有自主的選擇權(quán)，這種選擇決策被歸類到農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣領(lǐng)域。對(duì)影響農(nóng)戶選擇農(nóng)作物新品種的因素進(jìn)行分析，可以對(duì)農(nóng)作物新品種生產(chǎn)者、使用者及農(nóng)戶本身提供相關(guān)建議，希望能夠?qū)?shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)推廣、農(nóng)戶增產(chǎn)增收起到幫助作用[1]。

1? ?影響農(nóng)戶選擇農(nóng)作物新品種的內(nèi)在因素

1.1? ?農(nóng)戶收入水平

通常來說，農(nóng)作物新品種的價(jià)格比普通品種要高，農(nóng)戶在購(gòu)買農(nóng)作物時(shí)，一定會(huì)首先考慮自己的經(jīng)濟(jì)承受能力。對(duì)于在自己經(jīng)濟(jì)條件允許范圍內(nèi)的農(nóng)作物品種，會(huì)優(yōu)先考慮;對(duì)于價(jià)格較高的新品種，可能不太愿意付出較高的費(fèi)用。因此，農(nóng)戶收入水平是其購(gòu)買或采用新品種的基礎(chǔ)。

1.2? ?農(nóng)戶收入來源、耕地面積大小及家中勞動(dòng)力數(shù)量

農(nóng)戶耕地面積、主要收入來源及家里勞動(dòng)力狀況也是農(nóng)戶選擇農(nóng)作物新品種的幾個(gè)重要因素。如果農(nóng)戶的耕地面積不多，那么他們的主要耕種來源就會(huì)是某一種或某兩種農(nóng)作物，農(nóng)戶為了維持收入的穩(wěn)定，可能不愿意冒險(xiǎn)嘗試新的作物品種。相反，如果農(nóng)戶擁有的耕地面積很大，收入來源也就相應(yīng)增多，他們比耕地面積少的農(nóng)戶更有空間和條件來嘗試新的作物品種。此外，農(nóng)戶家中勞動(dòng)力狀況也是影響農(nóng)戶決策的一個(gè)重要因素。農(nóng)作物新品種耕種意味著需要更多時(shí)間、精力、體力的付出，現(xiàn)在很多年輕人都選擇到城市工作，如果農(nóng)戶家里勞動(dòng)力不足，那么對(duì)于農(nóng)戶來說，繼續(xù)種植自己熟悉的、有種植經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)作物可能會(huì)更省心、省力一些。

2? ?影響農(nóng)戶選擇農(nóng)作物新品種的外部因素

2.1? ?農(nóng)作物新品種的特點(diǎn)

新品種的特點(diǎn)包括其品質(zhì)、產(chǎn)量、適應(yīng)性和生育期等。農(nóng)戶在購(gòu)買農(nóng)作物品種時(shí)，首先會(huì)考慮該品種能為他們帶來的產(chǎn)量，高產(chǎn)型的農(nóng)作物品種更受農(nóng)戶的認(rèn)可和歡迎。同時(shí)，新品種性狀的先進(jìn)性和實(shí)用性也是農(nóng)戶考慮是否購(gòu)買的基礎(chǔ)因素。

2.2? ?新品種的價(jià)格

農(nóng)作物新品種價(jià)格過高，不利于增進(jìn)農(nóng)戶對(duì)它的了解和接受，但是如果價(jià)格過低，農(nóng)戶會(huì)認(rèn)為新品種沒有什么優(yōu)勢(shì)，從而產(chǎn)生不信任感。另外，如果農(nóng)戶能夠看到試種新品種所帶來的效益，那么新、老品種之間價(jià)格差的影響會(huì)減弱。

2.3? ?新產(chǎn)品的廣告推廣

農(nóng)戶獲得農(nóng)作物新品種相關(guān)信息的主要渠道是廣告宣傳，因此，能夠推廣新品種特性的廣告宣傳工作對(duì)農(nóng)戶選擇新品種有積極的推動(dòng)作用。但是，如果廣告宣傳的內(nèi)容過于浮夸，不符合新品種的實(shí)際效果，反而會(huì)對(duì)新品種的宣傳推廣起到消極的制約作用。

2.4? ?新品種的售后服務(wù)

大多數(shù)農(nóng)戶文化程度不高，加上他們對(duì)新品種小心翼翼的嘗試態(tài)度，在購(gòu)買農(nóng)作物新品種時(shí)會(huì)有很多的疑問，要求新品種銷售人員對(duì)他們進(jìn)行耐心、周到的講解和回答。除了購(gòu)買環(huán)節(jié)，新品種的售后服務(wù)也很重要。農(nóng)戶把新品種買回家之后，在試種過程中也會(huì)遇到這樣那樣的問題，他們需要得到及時(shí)的解答或是解決。因此，農(nóng)作物新品種的銷售人員不僅要做好銷售時(shí)的服務(wù)，還要在售后認(rèn)真、負(fù)責(zé)地繼續(xù)為農(nóng)戶提供服務(wù)。

2.5? ?新品種的技術(shù)支持

新品種試種是否能夠成功，是否能夠得到更廣泛的推廣，需要農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門的大力支持。農(nóng)戶在試種新品種時(shí)需要得到技術(shù)支持，且農(nóng)業(yè)技術(shù)部門在農(nóng)戶當(dāng)中樹立了較好的形象、較高的威信，他們?cè)嚪N成功的新品種，農(nóng)戶們也會(huì)去購(gòu)買和試種。

2.6? ?農(nóng)戶的種植習(xí)慣

有些地方的思想文化、種植習(xí)慣對(duì)農(nóng)戶有著根深蒂固的影響。因此，很多農(nóng)戶種什么品種都已經(jīng)成為一種習(xí)慣，讓他們改變習(xí)慣去種植其他新品種，對(duì)于這些農(nóng)戶來說是很困難的。

綜合以上影響農(nóng)作物接受新品種的內(nèi)在因素和外

部因素不難看出，農(nóng)戶是否能夠接受農(nóng)作物新品種，受到很多因素的影響，他們對(duì)新品種的接受是需要時(shí)間和過程的。為了順利推廣新品種，各相關(guān)部門和人員都要做好自己的本職工作，耐心、負(fù)責(zé)地為農(nóng)戶提供他們所需要的各方面服務(wù)。只有做好這些工作，農(nóng)作物新品種的推廣才能越來越廣泛和成功，我國(guó)農(nóng)業(yè)綜合產(chǎn)量和品質(zhì)才能變得更高、更強(qiáng)。

參考文獻(xiàn)：

[ 1 ] 蒙秀鋒，饒靜，葉敬忠.農(nóng)戶選擇農(nóng)作物新品種的決策因素研究[J].農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)，2005（01）：20-26.