陶瓷兔子

有次看《非你莫屬》，有位嘉賓是一位連續(xù)三年的銷售冠軍，開朗熱情，面對來自老板的提問也能對答如流。主持人涂磊問了他這樣一個問題：你覺得在你的經歷中，最能說明你銷售能力的是哪一件事。

他想了想，說，自己在一家做情商培訓的機構做銷售，成功地說服了一位月薪兩千的環(huán)衛(wèi)工為自己5歲的兒子報了價值五千多的課程。

說完之后他頗有點沾沾自喜，重復了好幾遍，“我這個人講話就會讓人感覺很真誠?！?/p>

他現(xiàn)場展現(xiàn)的推銷能力并不差，可在座的12位老板，卻不約而同地在第一輪時滅了燈。

有一位老板用這樣一句話結尾：我們不懷疑你的能力，但是卻不看好你的人品。

越是處在社會底層的人，越無力鑒別信息的真?zhèn)魏秃鹆浚麄兓蛟S不富裕，但很好騙，只要給他們一線希望，告訴他們有可能培養(yǎng)出一個人中之龍，他們就會迫不及待地將辛苦攢下的積蓄交到你手里。

不擇手段地將不合適的課程推薦給明顯沒有能力負擔的人，并且將這件事作為戰(zhàn)績來炫耀，一個沒有同理心和底線的人，或許能拿到一個銷售冠軍，但卻很難成為一個優(yōu)秀的銷售經理。

你的能力決定你能得到什么，而你的格局，卻會決定你最終能走到哪里。

（李哲薦自《戀愛婚姻家庭·青春》）