李芳

近日，大唐鎮(zhèn)第八屆人民代表大會第四次會議召開。會議報告指出，今年以來，大唐鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹落實黨的十九大、十九屆二中、三中全會，以及浙江省委、紹興市委和諸暨市委全會精神，以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，聚焦聚力高質(zhì)量發(fā)展，扎實開展“大調(diào)研大走訪大服務(wù)”專項活動，全力打好“六大硬仗”，切實補齊發(fā)展短板，取得較好成效。

1～6月，全鎮(zhèn)實現(xiàn)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值47.5億元，同比增長8.1%；自營出口21.53億元，同比增長16.8%。襪藝小鎮(zhèn)累計完成固定資產(chǎn)投資53.87億元，其中特色產(chǎn)業(yè)投資43.17億元。襪藝小鎮(zhèn)完成自評申報和實地驗收工作。報告要求，下半年，大唐鎮(zhèn)將深入貫徹落實黨的十九大精神，全面貫徹落實省委、市委和鎮(zhèn)黨委全會部署要求，堅決貫徹新發(fā)展理念，堅定不移踐行“八八戰(zhàn)略”，堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，深入推進“六大硬仗”，聚焦聚力高質(zhì)量發(fā)展，進一步狠抓落實，奮力推進“中國特色小鎮(zhèn)標(biāo)桿”建設(shè)。

縱觀襪業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，可以說，今年上半年，在世界政治經(jīng)濟形勢錯綜復(fù)雜的大背景下，襪業(yè)產(chǎn)業(yè)在堅定和創(chuàng)新中前行，在數(shù)字化改造、技術(shù)創(chuàng)新、線上銷售、用工破解等方面有了突破性進展。

數(shù)字化改造風(fēng)生水起

15年前，在浙江省工業(yè)大會上，時任浙江省委書記習(xí)近平提出：建設(shè)先進制造業(yè)基地，要堅持信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化，加快建設(shè)“數(shù)字浙江”。正是這一戰(zhàn)略布局，使浙江逐步成為新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的沃土、信息經(jīng)濟發(fā)展的高地，如今，“數(shù)字經(jīng)濟”已成為浙江省的“一號工程”。

今天，在浙江省諸暨市大唐襪藝小鎮(zhèn)創(chuàng)新服務(wù)中心，云數(shù)據(jù)大廳里的顯示屏上，不斷跳動著襪業(yè)生產(chǎn)、創(chuàng)意設(shè)計、電子商務(wù)等數(shù)據(jù)。中心副主任朱亞斌介紹，從原材料到生產(chǎn)銷售整條產(chǎn)業(yè)鏈的137項數(shù)據(jù)資料，可以實時更新。

朱亞斌表示：“企業(yè)可以實時登錄我們的網(wǎng)站平臺，通過實時的數(shù)據(jù)，為他們的生產(chǎn)和銷售提供一個更科學(xué)的參考方向。”

有了大數(shù)據(jù)的“精準(zhǔn)制導(dǎo)”，諸暨當(dāng)?shù)氐目ɡ览驹O(shè)計推出的一款藍色小熊卡通襪，短短五天就銷售了近30萬雙。這已經(jīng)是他們今年的第6個爆款。公司總經(jīng)理蔡浩軍介紹，襪藝小鎮(zhèn)的創(chuàng)新服務(wù)，幫助公司去年拿下1.2億銷售額。

在浙江襪業(yè)有限公司，客戶下單后，訂單中所有不同貨品的數(shù)量和細(xì)分種類，都會做好全流程統(tǒng)計；生產(chǎn)的每一雙襪子都有專屬條形碼，可以追溯到制作過程中的每一道環(huán)節(jié)；根據(jù)訂單采購原料，既解決了原料滯留問題，還減少了損耗。這些都離不開企業(yè)和第三方機構(gòu)聯(lián)合研發(fā)的ERP管理系統(tǒng)。

襪業(yè)是諸暨最典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化改造的根本目的，一是提高生產(chǎn)效率，二是降低成本，三是找到新的商業(yè)模式。在襪業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化改造過程中，浙江紡織襪業(yè)研究院和“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)中心提供了有力的人才、技術(shù)等方面的支持。

從2017年上半年開始，浙江華詩秀新材料科技有限公司與浙江紡織襪業(yè)研究院合作，研發(fā)復(fù)雜花型和襪業(yè)裝備的數(shù)字化改造。所謂復(fù)雜花型，就是顏色多、圖案多、像素點多、細(xì)節(jié)要求高。經(jīng)過數(shù)字化改造后的襪業(yè)裝備，可以變單路為雙路、單頭為雙頭，襪機從二百針增加到四五百針等等。用這種裝備生產(chǎn)的襪子，具有刺繡一樣的效果。

“我們已經(jīng)成功研發(fā)了襪業(yè)生產(chǎn)管理數(shù)字化改造系統(tǒng)?！闭憬徔椧m業(yè)研究院副院長金京說，“使用這個系統(tǒng)，不需要直接改造襪機，只要把襪機、翻頭機、縫頭機等串連起來，用智能化手段管理起來，又有檢測系統(tǒng)，又有機械臂傳送，從進紗線一直到出產(chǎn)品全過程數(shù)字化生產(chǎn)。原來30個人干的活，現(xiàn)在可能只要3個人就能完成?！?/p>

入駐大唐襪業(yè)智庫的浙江創(chuàng)博龍智信息科技有限公司，承擔(dān)著“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)中心的運行任務(wù)。創(chuàng)博龍智開發(fā)了襪業(yè)SAAS云服務(wù)平臺，已幫助76家襪業(yè)企業(yè)將業(yè)務(wù)系統(tǒng)遷入云端，降低了企業(yè)生產(chǎn)管理成本。在深入調(diào)研襪業(yè)產(chǎn)業(yè)各個環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)博龍智從整個襪業(yè)生態(tài)現(xiàn)狀出發(fā)，整理了21個痛點和難點，如共享工廠、共享訂單、共享生產(chǎn)線、共享存庫、共享物流、共享設(shè)備等，其開發(fā)的共享系統(tǒng)即將推向市場。

技術(shù)創(chuàng)新掌握話語權(quán)

今年春夏，浙江東方緣針織有限公司推出了“慕尚妍”品牌的兩個特色單品——“小V腿”和“裸冰襪”?！靶腿”能收腹提臀，“裸冰襪”讓雙腿享受清透涼爽和薄荷精油的呵護。5年來，該公司投入近5000萬元，研發(fā)針對女性的襪子，推介“慕尚妍”品牌?！拔覀儗o硅油健康概念運用在襪品中，首推零硅油健康絲襪，讓女性消費者享受美麗與健康兼具的自由呼吸?！倍麻L蔡如東說。

看產(chǎn)業(yè)發(fā)展，襪子生產(chǎn)出現(xiàn)一升一降的變化：時尚襪和功能襪產(chǎn)量慢慢上升，普通襪子產(chǎn)量慢慢下降?！皶r尚襪和功能襪生產(chǎn)技術(shù)要求高，利潤也高，是普通襪子的幾倍到幾十倍?！闭憬兔⒁m業(yè)有限公司董事長陳仁勇說，他們生產(chǎn)的自主品牌“阿格萊德”運動襪出口美國，利潤達到30%左右。

不僅是襪子，整條襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈都在不斷創(chuàng)新。今年以來，全自動織縫翻檢智能一體式襪機開始批量生產(chǎn)，投入市場?！拔覀?nèi)甑纳a(chǎn)能力只有600多臺，下半年訂單都滿了，定金也收了?！闭憬沃纠悄芸萍加邢薰径麻L楊志林說。

根據(jù)對襪業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的研判，這幾年，浙江嘉志利智能科技有限公司、浙江海潤精工機械有限公司、浙江葉曉針織機械有限公司等企業(yè)不約而同，分別投入幾千萬元，研發(fā)全自動織縫翻檢智能一體式襪機，每臺價格10萬元上下，只是同類進口襪機的一半，產(chǎn)品性能卻可與國際大牌媲美。

在襪業(yè)原料開發(fā)上，色紡紗、抗菌包紗、超細(xì)旦氨綸等廣泛應(yīng)用到襪子生產(chǎn)上。永新集團與西安工程大學(xué)合作，全面研發(fā)引領(lǐng)市場的各種顏色的色紡紗。目前，永新集團色紡紗占總產(chǎn)能的三分之一，利潤是染色產(chǎn)品的2.5倍。

八成襪業(yè)電商在諸暨大唐

3年前，麗水青年翁斌被大唐鎮(zhèn)扶持電商發(fā)展的優(yōu)惠政策所吸引，來到方田電商園創(chuàng)業(yè)。當(dāng)年，他創(chuàng)辦的棉上襪業(yè)有限公司在天貓商城和阿里巴巴上做銷售，銷售額超過1000萬元。隨著電商業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，翁斌和其表叔一起在方田附近租下廠房，購買了150臺電腦襪機，實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售一條龍。今年，公司預(yù)計實現(xiàn)線上銷售5000萬元。

如果說棉上襪業(yè)有限公司是一家電商企業(yè)，那么，卡拉美拉品牌管理有限公司則是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，做到了電商的最高境界?？ɡ览c第三方專業(yè)機構(gòu)合作，搭建了BI系統(tǒng)，即商務(wù)智能，所有數(shù)據(jù)都通過網(wǎng)絡(luò)匯總、反饋和分析。

卡拉美拉銷售模式有B2B和B2C，C端是重頭，既有傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，又有社交化平臺，還有跨境電商平臺。

很多企業(yè)賣掉了產(chǎn)品，但不清楚到底誰在買自己的產(chǎn)品?？ɡ览a(chǎn)品非常豐富，每年開發(fā)800～1000個，系統(tǒng)里有7000多個。依靠大數(shù)據(jù)平臺，公司知道哪些地區(qū)、群體在買自己的襪子。更不可思議的是，卡拉美拉高層可以查到每個產(chǎn)品的實時銷售和利潤情況?！坝械漠a(chǎn)品動銷率高，有的產(chǎn)品毛利潤高，有的產(chǎn)品動銷率一般，但毛利潤高等等，我都可以查到，并迅速做出決策?！惫径麻L鐘耀棟說。

數(shù)據(jù)化運行，扁平化管理，卡拉美拉顛覆了襪業(yè)企業(yè)的傳統(tǒng)運作模式，而原創(chuàng)設(shè)計和互聯(lián)網(wǎng)品牌則是新零售時代做電商的基礎(chǔ)。

上半年，諸暨市快遞業(yè)務(wù)量1.01億單，同比增長73.5%。其中，八成以上單子屬于大唐襪業(yè)。襪業(yè)線上銷售平均每天達900萬雙，每雙襪子平均價格3元左右。

線上市場的活躍，離不開強大的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和實體市場。早在10多年前，大唐襪子市場不再局限于線下銷售，許多經(jīng)營戶在線上接單、線下發(fā)貨。目前，大唐襪業(yè)有3000多家電商企業(yè)，年銷售額達50億元，其中，方田電商園有110家電商企業(yè)，年銷售額達15億元。

產(chǎn)能轉(zhuǎn)移破解招工難

由于用工、招工越來越困難，用工成本不斷上升，襪業(yè)企業(yè)熟練擋車工月工資高達五六千元，仍面臨招不到員工的困境，導(dǎo)致不少企業(yè)不敢接國外訂單。據(jù)測算，大唐襪業(yè)行業(yè)存在用工缺口約2萬人，導(dǎo)致近30%的襪機設(shè)備停運，產(chǎn)能因此下降20%。

2017年初，大唐鎮(zhèn)抓住國家級貧困縣湖北省十堰市鄖陽區(qū)前來招商考察的契機，與鄖陽區(qū)達成合作意向，有效轉(zhuǎn)移過剩產(chǎn)能。鄖陽區(qū)委區(qū)政府成立了鄖陽區(qū)襪業(yè)扶貧指揮領(lǐng)導(dǎo)小組，起草了《關(guān)于支持浙江省諸暨市襪業(yè)助力精準(zhǔn)脫貧的若干意見》，在全區(qū)大力推動襪子加工產(chǎn)業(yè)落地。今年3月，浙江騰浩襪業(yè)有限公司與鄖陽區(qū)柳陂鎮(zhèn)政府簽約“扶貧車間”項目，200臺智能襪機陸續(xù)投產(chǎn)?！皟傻毓步ā鲐氒囬g，既消化訂單，又幫助脫貧?！惫径麻L鐘曉明說。

截至目前，大唐18家襪業(yè)企業(yè)已與鄖陽區(qū)18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約，8000多臺智能襪機入駐“扶貧車間”。鄖陽區(qū)委常委陳偉暢是大唐人，他說：“到今年年底，諸暨襪企至少有10億元訂單‘跑進‘扶貧車間，將解決鄖陽區(qū)上萬戶貧困戶就業(yè)，預(yù)計人均年增收2萬元以上?！?/p>

“以產(chǎn)業(yè)為媒，通過‘企業(yè)+扶貧車間+貧困戶的形式跨區(qū)合作，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與扶貧雙贏，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升探索出的一條新路?！闭憬」I(yè)經(jīng)濟研究所所長蘭建平表示。

針對這次“大調(diào)研大走訪大服務(wù)”專項活動中部分企業(yè)提出來的勞動用工和人才緊缺問題，大唐鎮(zhèn)已經(jīng)與市人才辦、人社局對接，計劃從紹興文理學(xué)院、暨陽學(xué)院、諸暨技師學(xué)院、諸暨職教中心等院校引進企業(yè)需要的人才和技工，同時引導(dǎo)和支持企業(yè)“機器換人”，減少勞動用工總量。

目前，大唐襪業(yè)在設(shè)計、研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售等方面具有強大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，是其他地區(qū)一時難以逾越的?！皣@高質(zhì)量發(fā)展的要求，大唐襪業(yè)要有足夠的耐心、決心、信心，一步一個腳印，消除產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的陣痛，全力打造全球高端襪業(yè)原料研發(fā)生產(chǎn)基地、頂尖襪機制造基地、智能化高端品牌生產(chǎn)集聚地、線上線下一體化銷售基地的新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟體系，繼續(xù)引領(lǐng)國際襪業(yè)的發(fā)展?！贝筇奇?zhèn)副鎮(zhèn)長周駱永說。