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      我們在非洲做創(chuàng)客

      2018-09-29 19:50梁偉
      中華兒女 2018年18期
      關(guān)鍵詞:劉鵬林森美甲

      梁偉

      當(dāng)?shù)貢r間8月8日,阿里巴巴董事局主席馬云在南非著名學(xué)府金山大學(xué)發(fā)表演講,十幾個非洲國家的1000多名年輕人前來旁聽。馬云說:“有人認(rèn)為非洲貧窮,沒有財富,但我覺得非洲有世界上最好的財富:動物、自然、空氣、藍(lán)天。這是最寶貴的財富,全世界都羨慕。我一直都相信,當(dāng)所有的事情都準(zhǔn)備好了,就太遲了。創(chuàng)業(yè)者就是要在一切都未就緒的時候去做事情?!?/p>

      當(dāng)日,馬云宣布成立“馬云非洲青年創(chuàng)業(yè)基金”,該基金由馬云公益基金會出資1000萬美元,未來10年在非洲支持100名青年創(chuàng)業(yè)者,以此創(chuàng)造更多的就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,支持非洲年輕人實現(xiàn)夢想。

      確實,抱著這樣想法的人不止是馬云。神秘的熱帶雨林,熱情的非洲草原,豐富的礦產(chǎn)資源……可以說非洲大地處處都暗藏著商機(jī),也正是這些商機(jī),吸引了一批擁有創(chuàng)業(yè)夢想的中國年輕人,他們在非洲土地上書寫著自己的青春樂章。

      冉林森:讓華人吃到家鄉(xiāng)的味道

      兩年前,漯河“90后”小伙冉林森告別家鄉(xiāng),前往尼日利亞拉各斯追逐自己的夢想。如今,他不僅把國內(nèi)的蔬菜和水果帶到了拉各斯,還在當(dāng)?shù)亻_了一間美甲工作室。

      1991年,冉林森出生于臨潁縣皇帝廟鄉(xiāng)冉莊村,家里從事大蒜生意。2000年,冉林森的哥哥到肯尼亞做生意,發(fā)展得很好。冉林森的父親也一直想讓他到外面去發(fā)展。2011年,20歲的冉林森從部隊退伍,來到肯尼亞投奔哥哥。半年后他又回到漯河做生意,但他始終覺得非洲的發(fā)展空間更大。

      2016年年初,冉林森跟朋友吃飯時,聽說尼日利亞這個國家有很多中國人,市場前景不錯。而在這之前,他對尼日利亞這個國家?guī)缀跻粺o所知。但就在這樣一個偶然的飯局之后,他懷抱著一腔創(chuàng)業(yè)的熱情,去了尼日利亞拉各斯。

      初到拉各斯時,人生地不熟加上語言不通,冉林森一度覺得沮喪、孤獨。通過一些華人朋友的幫助,他逐漸熟悉了當(dāng)?shù)氐那闆r,安頓了下來。很快他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐某惺卟朔N類較少,華人愛吃的食材更少。

      “都說故鄉(xiāng)的食物是最早的鄉(xiāng)愁,我想,在拉各斯的華人如果能吃上家鄉(xiāng)的菜,興許就沒那么想家了?!比搅稚f,經(jīng)過一番考察后,他注冊了公司,從漯河挑選質(zhì)量好、口感好的蔬菜品種運(yùn)往拉各斯出售。如今生意做大后,他主要從漯河和江蘇一些地方采購大蒜、金針菇、蓮藕、山藥、獼猴桃、梨等蔬菜水果銷往拉各斯,大部分供給當(dāng)?shù)氐闹袊泻惋埖辍?/p>

      “這里的蔬菜、水果比國內(nèi)貴很多,比如金針菇,一斤折合人民幣28元?!比搅稚f。

      在滿足了拉各斯的華人“吃”的需求后,冉林森發(fā)現(xiàn)多數(shù)華人的生活很單調(diào),尤其是女孩逛街時,想做個美容美甲都很難。拉各斯的美甲店多是當(dāng)?shù)厝碎_的,對于英語不太好的華人來說,想要美甲很麻煩。于是,他打算在當(dāng)?shù)亻_一間美甲工作室,讓華人朋友們在忙碌之余可以美甲。

      冉林森把這個想法告訴了漯河的一個朋友。“我這個朋友平時喜歡美甲,對這方面比較了解。今年3月,她來到拉各斯找我,我租了場地,裝修好后開了一間美甲工作室,她擔(dān)任美甲師。因為她的英語溝通能力有限,美甲水平也還在學(xué)習(xí)提升階段,所以目前只針對華人開放?!比搅稚f,在拉各斯,美甲的價格比漯河高很多,涂顏色要200元人民幣,如果加一些花樣,就得四五百元了。盡管如此,前去美甲的人還是很多。“當(dāng)?shù)嘏⑻貏e愛漂亮,她們幾乎每周都開party,也很喜歡美甲。所以,等時機(jī)成熟了會考慮對當(dāng)?shù)厝碎_放?!?/p>

      冉林森說:“大家對非洲的印象多是貧窮落后,但拉各斯是尼日利亞最大的工業(yè)、商業(yè)中心,這里濱海臨湖,綠樹成蔭,一派水鄉(xiāng)景色,被稱為‘非洲威尼斯。這里汽車比國內(nèi)便宜,一般職員幾乎都有車,近幾年還建了一些高層大樓,都很現(xiàn)代化?!?/p>

      “這里最讓我喜歡的是中國人挺多,大家在異國他鄉(xiāng)很團(tuán)結(jié),經(jīng)常相互幫忙,感覺像一家人。開心時相互分享,憂愁時相互安慰,生病時相互照顧。走在路上,只要看到中國人我就覺得親切,覺得他們都是我的家人?!比搅稚f。

      張有文:我在非洲賣手機(jī)

      2014年初,一次偶然的機(jī)會,張有文聽聞三個互聯(lián)網(wǎng)資深前輩談起了去非洲旅游的經(jīng)歷,并且提到了那里的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,這次談話深深地吸引了他。讓人意想不到的是,沒多久,張有文居然辭掉了上海穩(wěn)定的工作,來了一場想走就走的旅行。經(jīng)過一個月的籌備,他孤身一人來到了非洲南部的國家——馬拉維。

      張有文說:“剛開始來馬拉維就是旅游,見見世面,看看美麗的東非大裂谷。聽到朋友說這邊的智能手機(jī)特別好賣,就帶了十多臺二手手機(jī),全當(dāng)賺點旅游費,沒有想到的是居然被一掃而光,價格相當(dāng)可觀?!彼谀硞€景區(qū)時,當(dāng)?shù)匾粋€服務(wù)員為了買他的二手手機(jī)找遍所有的同事借錢,最后還找經(jīng)理預(yù)支了下個月的工資,才湊齊錢買到了這部手機(jī)。而拿到這臺觸屏手機(jī)后,這個服務(wù)員因為能夠用手機(jī)登陸FACEBOOK而激動地跳起了當(dāng)?shù)匚璧浮?/p>

      一臺小小的智能手機(jī),竟然給他們的生活帶來這么大的欣喜,這是生活在上海的張有文所想象不到的,他覺得這是智能手機(jī)市場的藍(lán)海。于是,一個月后,他回到國內(nèi),說服了另外兩個小伙伴共赴非洲,開始了他非洲賣手機(jī)的創(chuàng)業(yè)之旅。

      后來的故事順理成章,張有文代理的智能手機(jī)成為當(dāng)?shù)氐谝黄放疲@個過程,讓他感受頗深。各種磨礪下來,張有文說,因為之前做電商時積累了很多人脈,他們拿到了一筆為數(shù)不小的投資,從野蠻生長開始走上了正規(guī)發(fā)展。他們的想法是一個一個城市去擴(kuò)大經(jīng)營。進(jìn)入一個城市后,先做維修中心,這種方式看似慢,其實夯實了基礎(chǔ),維修中心同時也是品牌展示店,每天來展示店看手機(jī)的人絡(luò)繹不絕,手機(jī)質(zhì)量和維修都有了保證。張有文的團(tuán)隊就是通過這些方式深化渠道,長此以往,通過口碑相傳,銷量迅猛增長。

      張有文說,賣智能手機(jī)是一件非常有意義的事情,一臺智能機(jī),可能是當(dāng)?shù)厝藥讉€月的薪水,也是他們唯一一臺“家用電器”,是他們了解外面世界的唯一窗口。對于未來,張有文的設(shè)想很多,他們要成為一個具備移動智能設(shè)備上下游產(chǎn)業(yè)鏈的公司,要做非洲的“小米+阿里”。掌握了銷售渠道,就掌握了市場,掌握了終端客戶,就有無限想象的空間。不僅僅是手機(jī),平板、可穿戴設(shè)備、智能家居等都會在未來走進(jìn)非洲。

      劉鵬:我將耳機(jī)賣給了總統(tǒng)

      在肯尼亞首都內(nèi)羅畢的市郊有一家頂尖音樂工作室,這里吸引著無數(shù)音樂人前來錄制音樂專輯和單曲。而在最近半年,來這里錄歌的明星幾乎都不約而同地戴著同一品牌的銀灰色耳機(jī),仿佛這是當(dāng)?shù)匾魳啡说摹皹?biāo)配”。

      “這款‘節(jié)奏耳機(jī)現(xiàn)在特別流行?!闭f話的人叫卡利格拉夫·瓊斯,是肯尼亞當(dāng)紅歌手。“它的音質(zhì)清晰、細(xì)節(jié)豐富、層次感好,而價格僅是知名大牌耳機(jī)的四分之一。最重要的是,‘節(jié)奏是非洲自己的品牌?!?/p>

      令人驚訝的是,這款讓上百名東非音樂人在社交媒體上爭相曬照并點贊的耳機(jī)問世還不到一年時間,而它的主創(chuàng)之一,竟然是一位中國“90后”青年。

      這家公司是一個只有8個人的小團(tuán)隊,除了這名中國年輕人,團(tuán)隊成員都是肯尼亞人,他們一同奮斗在內(nèi)羅畢一個名為iHub的創(chuàng)客孵化中心。在這里,許許多多年輕的非洲科技人才和他一起努力實現(xiàn)著自己的創(chuàng)客夢想。

      這個中國年輕人是來自湖南的劉鵬,本科就讀于西北工業(yè)大學(xué)航天學(xué)院。大學(xué)四年,“不務(wù)正業(yè)”的他把主要時間全都花在了參加學(xué)校的模擬聯(lián)合國活動,他經(jīng)常出國參加各種比賽?;蛟S就是因為這段經(jīng)歷,讓劉鵬對外面的世界充滿好奇。

      2014年,劉鵬第一次踏上非洲這片神秘大陸。“我來非洲之后的體會是:當(dāng)你對非洲還保留著‘貧窮落后的刻板印象時,許多企業(yè)已經(jīng)在這里發(fā)現(xiàn)了潛藏的無數(shù)商機(jī)?!?/p>

      在非洲,無論做哪方面的創(chuàng)業(yè),都擁有巨大的機(jī)遇與空間,但同時也會因為環(huán)境陌生,存在著不可預(yù)測的風(fēng)險。短短三年內(nèi),劉鵬先后換了四五個工作,但他始終沒有離開肯尼亞。“我覺得年輕人就要敢于試錯,不斷尋找,不斷摸索,幸運(yùn)地是我最終找到了屬于自己的節(jié)奏?!眲Ⅸi說。

      2017年初,劉鵬通過朋友介紹遇到了現(xiàn)在的合伙人布萊辛,后者是肯尼亞知名音樂導(dǎo)演和電視節(jié)目制作人。兩人在討論后發(fā)現(xiàn),非洲人熱愛音樂和運(yùn)動,耳機(jī)成為這兩項活動完美結(jié)合的載體,但歐美大牌對于當(dāng)?shù)仄胀ㄈ硕詢r格太高,應(yīng)打造一個屬于非洲本土的耳機(jī)品牌。

      有了目標(biāo),劉鵬立即展開了市場調(diào)研。他了解到,中國國內(nèi)有很多耳機(jī)代工廠能夠生產(chǎn)高品質(zhì)耳機(jī)?!啊?jié)奏就是在中國生產(chǎn),然后在肯尼亞根據(jù)非洲流行音樂的風(fēng)格調(diào)音并設(shè)計外觀和包裝的。”劉鵬介紹說,這是“中國制造”與“非洲設(shè)計”的完美碰撞。

      當(dāng)年7月,“節(jié)奏”品牌在iHub正式創(chuàng)立;10月,在肯尼亞發(fā)布第一代藍(lán)牙頭戴式耳機(jī)。劉鵬說:“我們的口號是‘保持你自己的節(jié)奏。我們想要傳達(dá)這樣的理念:別讓這個紛亂的世界打斷你的節(jié)奏,專注你自己的內(nèi)心。”

      年輕人之間總是容易產(chǎn)生共鳴,“節(jié)奏”耳機(jī)因為外觀時尚、價格適中、質(zhì)量過硬,很快就受到了當(dāng)?shù)厝说膹?qiáng)烈追捧。沒過多久,肯尼亞最大的電信運(yùn)營商一次性購買了500多套“節(jié)奏”耳機(jī)。由于銷售情況超過預(yù)期,2018年4月,“節(jié)奏”首次實現(xiàn)了單月盈虧平衡。

      除了肯尼亞,“節(jié)奏”還銷往烏干達(dá)、坦桑尼亞等東非國家。劉鵬未來的目標(biāo)是讓“節(jié)奏”遍布非洲,走向世界。“希望將來有人一提到非洲的品牌,可以馬上想到‘節(jié)奏?!?/p>

      團(tuán)隊負(fù)責(zé)人內(nèi)凱塞·韋雷介紹,自iHub誕生8年以來,劉鵬是首個在該孵化中心創(chuàng)業(yè)的中國人?!叭缃瘢絹碓蕉嗟闹袊贻p人來到非洲,他們外語流利,有著良好的教育背景。相較于上一代中國人,他們更愿意融入當(dāng)?shù)?。?/p>

      肯尼亞總統(tǒng)烏胡魯·肯雅塔今年3月來到iHub考察。可能因為劉鵬是唯一的一張亞洲面孔,總統(tǒng)在“節(jié)奏”的辦公區(qū)逗留了20多分鐘,事后還在其社交媒體“臉書”賬號上發(fā)布了當(dāng)天和劉鵬互動的視頻。

      劉鵬笑著說:“總統(tǒng)臨走前買了14個耳機(jī)。沒過幾天,他居然又下了20個耳機(jī)的訂單,我們就開車將貨送進(jìn)了總統(tǒng)府?!?/p>

      “總統(tǒng)對我說,希望我把‘節(jié)奏品牌堅持下去。自己用心做的產(chǎn)品能夠得到別人的認(rèn)可,沒什么比這更值得開心的了?!眲Ⅸi說,這次經(jīng)歷讓他堅定自己最初的想法:中國企業(yè)要想真正扎根非洲,本土化經(jīng)營才是關(guān)鍵。

      對于未來,劉鵬希望可以打造一個類似于iHub這樣的孵化中心,讓越來越多的中國投資人和技術(shù)團(tuán)隊盡快適應(yīng)并融入當(dāng)?shù)亍?/p>

      在不久的將來,可能在張有文他們賣的手機(jī)上,有一個非洲購物網(wǎng)站,有一個非洲的“支付寶”誕生,有劉鵬的孵化基地,有冉林森的美甲店……中國昨天所經(jīng)歷過的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式,非洲的這些國家正在經(jīng)歷,而非洲的明天一定會趕上中國的今天。中國這批“90后”的團(tuán)隊,正在路上!

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