C=CBNweekly W=位煒

鋼琴被稱為“樂(lè)器之王”，是西洋古典音樂(lè)中的一種鍵盤樂(lè)器，由于價(jià)格昂貴且需要定期維護(hù)，學(xué)習(xí)鋼琴一度是貴族身份的象征。但如今鋼琴成了一種文化消費(fèi)產(chǎn)品。近年來(lái)，鋼琴的制造和消費(fèi)正從歐美市場(chǎng)向新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，中國(guó)已經(jīng)成為最大的鋼琴生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。在鋼琴品牌施坦威的亞太區(qū)總裁位煒看來(lái)，如今私人購(gòu)買鋼琴的數(shù)量不斷增加，越來(lái)越多的人開(kāi)始重視鋼琴的收藏價(jià)值，而學(xué)習(xí)鋼琴的人也不僅僅是為了走職業(yè)道路，更重要的是提高音樂(lè)鑒賞能力，陶冶情操。不過(guò)不變的是，人們需要更好的鋼琴。

C：這幾年中國(guó)鋼琴市場(chǎng)和消費(fèi)者發(fā)生了哪些變化？

W：我個(gè)人感受到的最大變化是，購(gòu)買鋼琴的私人用戶越來(lái)越多了。比如2002年我剛來(lái)到施坦威工作的時(shí)候，公司90%以上的鋼琴是賣給機(jī)構(gòu)用戶的，像音樂(lè)學(xué)院、音樂(lè)廳等，私人用戶占比不到10%。2008年是一個(gè)拐點(diǎn)，那一年我們的私人銷售量突飛猛進(jìn)，第一次實(shí)現(xiàn)對(duì)半分的比例，到目前為止，我們機(jī)構(gòu)客戶和私人客戶的銷售量是基本持平的。此外，消費(fèi)者選購(gòu)鋼琴的平均單價(jià)每一年都在上漲，這說(shuō)明大家越來(lái)越傾向于購(gòu)買質(zhì)量好的鋼琴，且過(guò)去的人買立式鋼琴比較多，現(xiàn)在很多人會(huì)選擇購(gòu)買三角鋼琴放在家里。第三個(gè)變化是，現(xiàn)在很多人喜歡個(gè)性化定制服務(wù)，以及購(gòu)買珍藏版、限量版鋼琴，過(guò)去購(gòu)買普通黑色鋼琴的人比較多，現(xiàn)在大家更追求獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值，以及鋼琴的收藏價(jià) 值。

C：對(duì)于學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)，一架好鋼琴的意義是什么？

W：對(duì)于一個(gè)學(xué)習(xí)鋼琴的孩子來(lái)說(shuō)，有兩件事非常重要：第一要有好的鋼琴老師，第二要有一架好鋼琴。一個(gè)好的鋼琴老師可以讓ta領(lǐng)悟到音樂(lè)是什么，描述作品想表述什么樣的情感，而一架好鋼琴可以把老師所說(shuō)的情感生動(dòng)地表現(xiàn)出來(lái)。好鋼琴的音色層次會(huì)非常豐富，這就像一個(gè)孩子學(xué)畫畫，給ta一種顏色的畫筆和給ta 100種顏色的畫筆，效果是不一樣的。另外，從聲音本身來(lái)講，孩子學(xué)習(xí)的不僅是音樂(lè)，更是對(duì)美的感知能力，一架好鋼琴傳達(dá)的是美，所以很多家長(zhǎng)選擇在能力范圍內(nèi)選擇給孩子買一架好鋼琴。

C：古典音樂(lè)教育在中國(guó)的普及程度如何，近幾年的發(fā)展情況怎樣？

W：我個(gè)人感覺(jué)普及程度還是非常高的，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有3000萬(wàn)琴童，這3000萬(wàn)背后代表了很多中國(guó)父母希望自己的孩子能夠?qū)W習(xí)鋼琴，并通過(guò)鋼琴去學(xué)習(xí)音樂(lè)，同時(shí)越來(lái)越多的院校開(kāi)設(shè)了音樂(lè)專業(yè)。另一個(gè)現(xiàn)象是，80后、90后當(dāng)了父母，他們?cè)诤⒆訉W(xué)習(xí)鋼琴這件事情上的態(tài)度發(fā)生了變化。過(guò)去60后、70后父母當(dāng)中有很多人希望自己的孩子成為鋼琴家或者鋼琴老師，因此才讓孩子去學(xué)習(xí)鋼琴，要求孩子走專業(yè)道路。但是，現(xiàn)在很多父母把學(xué)習(xí)鋼琴這件事看作提高孩子的整體素質(zhì)，培養(yǎng)音樂(lè)能力，而不一定是為了他們今后能走音樂(lè)的職業(yè)道路。父母的心態(tài)平和了，孩子在學(xué)習(xí)音樂(lè)時(shí)也會(huì)更加輕松，享受的成分更多了，孩子反倒容易堅(jiān)持下來(lái)，這個(gè)其實(shí)也對(duì)我們的老師和教學(xué)提出更多的要求，要研究怎樣讓孩子更加享受學(xué)習(xí)的過(guò)程。

C：對(duì)于施坦威等進(jìn)口鋼琴?gòu)S商來(lái)說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)面臨什么樣的挑戰(zhàn)？

W：施坦威1999年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，盡管如今在40個(gè)城市設(shè)有代理商門店，還包括我們剛落成一周年的北京施坦威之家，很多中國(guó)消費(fèi)者對(duì)施坦威還比較陌生，因此品牌的知名度還需要進(jìn)一步提高。另一點(diǎn)是需要加強(qiáng)品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián)度，因此，各個(gè)城市的施坦威代理商門店和北京施坦威之家會(huì)定期舉辦音樂(lè)活動(dòng)，鋼琴老師以及學(xué)生和家長(zhǎng)會(huì)一起在施坦威的店里開(kāi)音樂(lè)會(huì)。其實(shí)學(xué)琴這件事情是孤獨(dú)的，一個(gè)老師一個(gè)孩子在一個(gè)房間里，日復(fù)一日地去練、去彈，直到學(xué)生走上舞臺(tái)可以跟大家分享自己的學(xué)習(xí)成果，和更多的同伴交流。（采訪：鄧舒夏）