本刊記者 墨影

展位號：H3C05

ITMA ASIA+CITME 2018

百匯織機(jī)

參加過2016年紡機(jī)展的老朋友，一定還記得由甲展位上那幅栩栩如生的“花開富貴”圖吧？又是兩載春秋，今年的由甲紡機(jī)并未特別制造專門的展機(jī)，展出的是已在用戶使用的兩臺織機(jī)，人們現(xiàn)場看到的便是由甲所能承諾的。

《紡織機(jī)械》：2018年上半年企業(yè)運(yùn)行情況如何？

張艷芹：今年上半年由甲紡機(jī)運(yùn)行平穩(wěn)。通過去年對供應(yīng)鏈的優(yōu)化，今年產(chǎn)品交貨期比去年縮短。上半年企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)仍然比較緊張，訂單一直排到9月份，企業(yè)的工作重點(diǎn)是抓生產(chǎn)，抓產(chǎn)品質(zhì)量；同時，上半年有兩臺加工中心完成安裝調(diào)試投入使用。

《紡織機(jī)械》：今年企業(yè)哪些產(chǎn)品的市場表現(xiàn)突出？原因何在？

張艷芹：上半年有兩款產(chǎn)品表現(xiàn)比較突出，一款是百超PLUS織機(jī)，該機(jī)運(yùn)行穩(wěn)定、故障率低、維修費(fèi)用低、節(jié)能效果好，在國內(nèi)外知名度較高。另一款是上半年生產(chǎn)最多的機(jī)型百匯織機(jī)（BESTWAY），占產(chǎn)品總量的60%，百匯織機(jī)是由甲紡機(jī)2017年推出的新款，速度高、控制系統(tǒng)先進(jìn)。廣東市場追求的是速度和效率，所以百匯織機(jī)首先在廣東推出并贏得訂單。

《紡織機(jī)械》：怎樣看待當(dāng)前的市場情況？

張艷芹：2018年下半年織機(jī)市場表現(xiàn)比較淡，需求量降低，原因是多方面的：一方面，2017年下半年市場對織機(jī)需求量猛增，一部分需要更新的設(shè)備在上半年已經(jīng)完成；第二方面，在環(huán)保政策的要求下，織造的上游和下游產(chǎn)業(yè)都在調(diào)整，導(dǎo)致織機(jī)的增加放緩；第三方面是國際因素影響，國內(nèi)織機(jī)升級進(jìn)入一個觀察期。

從事織機(jī)行業(yè)多年，我經(jīng)歷過多次織機(jī)市場的淡與旺，覺得織機(jī)始終是紡織產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展中必不可少的部分，設(shè)備更新是階段性的，環(huán)保治理工作不斷深化，高端織機(jī)的數(shù)量還會增加，我們對未來市場預(yù)期樂觀。

《紡織機(jī)械》：2018年至今，對行業(yè)發(fā)展有哪些印象深刻的感觸？

張艷芹：今年明顯的感受就是整個織機(jī)行業(yè)在進(jìn)步，用戶對織機(jī)的穩(wěn)定性、自動化水平要求越來越高，所以由甲紡機(jī)要居安思危，增強(qiáng)憂患意識，產(chǎn)品要不斷創(chuàng)新，質(zhì)量要精益求精，保持由甲紡機(jī)的優(yōu)良傳統(tǒng)，練好內(nèi)功，由甲的品牌才能越做越好。

《紡織機(jī)械》：這兩年企業(yè)在提升競爭優(yōu)勢方面做了哪些工作？

張艷芹：在產(chǎn)品研發(fā)方面，由甲紡機(jī)在百超織機(jī)成熟以后，2017年又推出織機(jī)新品——百匯（BESTWAY），這款織機(jī)速度更高，控制系統(tǒng)更加先進(jìn)，滿足市場對速度和效率的需求。在工業(yè)布領(lǐng)域，由甲的特種寬幅工業(yè)布織機(jī)在特種織物方面有突出的表現(xiàn)，比如說各類型扁平絲、絞織織物、金屬絲網(wǎng)、超細(xì)航空濾布等品種的織造，由甲織機(jī)均表現(xiàn)出了獨(dú)特的優(yōu)勢。在產(chǎn)品制造方面，今年織機(jī)品種增加到了5大系列，零件品種相應(yīng)增加，同時今年又添置了兩臺德國生產(chǎn)的加工中心，保證了每一個核心零部件的生產(chǎn)，保證了公司織機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。

《紡織機(jī)械》：本屆紡機(jī)展，企業(yè)將主要展示哪些產(chǎn)品？特點(diǎn)如何？

百超織機(jī)

百超提花織機(jī)

張艷芹：本次紡機(jī)展由甲將會展出百超 PLUS（BEST PLUS）-280 型提花織機(jī)和BESTWAY（百匯）-220型織機(jī)。

百超PLUS系列織機(jī)在中國市場上已經(jīng)運(yùn)行7年之久，到今天為止已經(jīng)有2000多臺百超PLUS系列織機(jī)在廣東、江蘇、浙江等省份運(yùn)行，均是經(jīng)過時間檢驗(yàn)的織機(jī)。機(jī)型成熟、品質(zhì)優(yōu)良、運(yùn)行成本低，比普通織機(jī)節(jié)能20%，口碑好、故障率低、售后服務(wù)成本低，非常適合向東南亞的高端客戶推介。2016年展會上由甲展出了百超PLUS-340提花織機(jī)，配置了兩萬針的提花籠頭，向觀眾成功地展示了其獨(dú)特魅力，那幅栩栩如生的“花開富貴”的孔雀更是令無數(shù)與會者心動。

百匯型織機(jī)是由甲紡機(jī)2017年重點(diǎn)推出的新機(jī)型，BESTWAY——投資者的最佳方案。這款織機(jī)工廠實(shí)際運(yùn)行轉(zhuǎn)速為600轉(zhuǎn)/分，為了適應(yīng)其轉(zhuǎn)速要求，由甲設(shè)計了更加堅(jiān)固的機(jī)身，鑄鐵墻板用大截面橫梁牢固連接，可保證設(shè)備高速運(yùn)轉(zhuǎn)的永久穩(wěn)定性。此外，設(shè)備的打緯凸輪位于織物下方，比其他織機(jī)更加適合寬幅、高覆蓋系數(shù)織物的織造。微電腦控制下的開關(guān)磁阻電機(jī)驅(qū)動，保持了由甲織機(jī)高效節(jié)能的優(yōu)勢。目前，這款織機(jī)在廣東市場已穩(wěn)定運(yùn)行一年多，尤其在開機(jī)效率方面表現(xiàn)優(yōu)異。

《紡織機(jī)械》：對于當(dāng)前用戶普遍關(guān)注的服務(wù)，貴公司做了哪些工作？

張艷芹：由甲在紡織集中地區(qū)都設(shè)置了辦事處，辦事處備均設(shè)有零件倉庫，且今年由甲還為辦事處增加了車輛，增派了服務(wù)工程師，辦事處的輻射范圍能夠做到8小時到達(dá)任何一個織機(jī)使用工廠，服務(wù)方面切實(shí)能夠做到配件充足、服務(wù)及時。

《紡織機(jī)械》：此次展品在國內(nèi)用戶應(yīng)用情況如何？用戶評價如何？

張艷芹：本屆所展出的兩款織機(jī)，一個老產(chǎn)品，一個新產(chǎn)品。老產(chǎn)品百超PLUS織機(jī)，是銷售范圍比較廣的織機(jī)?？梢哉f凡有做織造工業(yè)的地區(qū)都有百超PLUS系列織機(jī)在運(yùn)行。新產(chǎn)品百匯織機(jī)（BESTWAY），2017年在廣州銷售，最早的一批織機(jī)到現(xiàn)在無故障運(yùn)行一年有余，運(yùn)行情況平穩(wěn)，保持了高速、高效、節(jié)能的特點(diǎn)，2018年百匯織機(jī)已經(jīng)有了“回頭客”。

《紡織機(jī)械》：您怎樣看待聯(lián)合展這一平臺？對于展會有哪些預(yù)期？

張艷芹：兩年一度的中國國際紡機(jī)展，是紡織界的盛事，是國際紡織界相互交流的平臺，在展出我們優(yōu)秀產(chǎn)品的同時，也會發(fā)現(xiàn)與別人的差距，這是一個相互學(xué)習(xí)的平臺，在紡機(jī)展上我們可能會遇到老客戶、老供應(yīng)商，所以這也是一個老朋友增進(jìn)感情的平臺。希望新老客戶來展會到由甲參觀，感受由甲紡機(jī)的進(jìn)步與發(fā)展。由甲感謝客戶的信任，我們也將不負(fù)新老客戶的信任。

《紡織機(jī)械》：若為由甲此次展出進(jìn)行簡要定義，哪些詞更精確？

張艷芹：我認(rèn)為“創(chuàng)新”一詞可以代表由甲的表現(xiàn)。每一屆展會由甲都在進(jìn)步，進(jìn)步的背后是由甲產(chǎn)品的創(chuàng)新、管理的創(chuàng)新、市場的開拓創(chuàng)新、售后服務(wù)的創(chuàng)新。