陳亦權(quán)

1901年，一個名叫康泰的年輕人從鄉(xiāng)下來到紐約找工作，當(dāng)他聽說一家報社正在招聘業(yè)務(wù)員時，就跑過去應(yīng)聘?？傻人麃淼綀笊鐣r，業(yè)務(wù)員已經(jīng)招滿了。

為了能有一個落腳之處，康泰厚著臉皮說：“我不要薪水，只從廣告費中抽取傭金，這樣可以留下來嗎？”老板想了想，給了他一份名單說：“這里有36個客戶，他們都是一些不可能在我這里做廣告的人，如果你在一個月內(nèi)能讓其中一個人來做廣告，我就聘用你?！?/p>

康泰很快就開始拜訪這些客戶。一開始，他每天都空手而歸，但還是每天堅持，到了第四周，名單中的36個客戶已經(jīng)有35個和他談妥了交易——除了一個特別倔強的紡織廠老板史密斯先生。但每天早上，康泰還是去拜訪他，而史密斯每次都回答說：“不！”

終于，史密斯忍不住好奇地問：“你已經(jīng)來找過我無數(shù)次了，我一直都在拒絕你，但你為什么還來？”康泰笑笑說：“不，你并沒有拒絕我，對我來說，你就像我的老師，訓(xùn)練我如何在逆境中堅持下去?！笔访芩剐α?，他說：“我也不得不承認(rèn)，對我來說，你也像我的老師，因為你一直在向我示范‘堅持這件事，這比金錢更有價值，所以我愿意購買你的一個廣告版面，就當(dāng)作付給你的學(xué)費。”

就這樣，36個不可能來做廣告的客戶都成了康泰的客戶，而康泰也順利成了這家報社的業(yè)務(wù)員，并在幾年后創(chuàng)辦了后來著名的康泰·納仕集團。

素材點撥：面對失敗，你必須要保持不屈不撓的精神，只要你懂得堅持，就沒有攻不下的堡壘。