陳一心?任樹民

摘 要 建設(shè)工程項(xiàng)目的招投標(biāo)實(shí)質(zhì)上是市場經(jīng)濟(jì)條件下的一種競爭行為，招標(biāo)人通過招標(biāo)來擇優(yōu)選擇最適合的中標(biāo)人，而投標(biāo)人在整個(gè)過程中通過競爭優(yōu)化自己，最終獲得最大的利益。在投標(biāo)報(bào)價(jià)中，是不是可以順利中標(biāo)也就是成功地承接到建設(shè)項(xiàng)目除了投標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)水平外，最為關(guān)鍵的還是靠投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧。本文通過對清單計(jì)價(jià)模式的投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略及技巧的研究，幫助企業(yè)運(yùn)用科學(xué)的方法和合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧獲得建筑工程的承包資格，并且做到用較低的成本創(chuàng)造較高的效率。

關(guān)鍵詞 工程量清單；定額；投標(biāo)；策略

前言

近幾年來，建筑市場的招投標(biāo)行為已經(jīng)越來越趨于規(guī)范化。對于承包商來說，投標(biāo)報(bào)價(jià)已然成為獲得施工項(xiàng)目和經(jīng)營生存的重要手段，所以，為了提高中標(biāo)率，對于投標(biāo)報(bào)價(jià)的研究也是必不可少的。除了要看承包商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù)水平外，在投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中的策略與技巧也是至關(guān)重要的。

1 工程量清單計(jì)價(jià)

1.1 工程量清單計(jì)價(jià)的內(nèi)容

工程量清單計(jì)價(jià)是指投標(biāo)人按統(tǒng)一項(xiàng)目（計(jì)價(jià)項(xiàng)目）設(shè)置，并且規(guī)定了計(jì)算工程量的規(guī)則和單位，將按照一定的規(guī)則給出的項(xiàng)目實(shí)物的工程量清單與工程的實(shí)際情況以及公司、市場的實(shí)際情況相聯(lián)系，在綜合分析多種風(fēng)險(xiǎn)后，提供的一個(gè)綜合單價(jià)，就是項(xiàng)目的工程價(jià)格。

在項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)階段，投標(biāo)單位在接到招標(biāo)文件后，必須研究討論招標(biāo)文件，認(rèn)真仔細(xì)的分析工程圖紙。同時(shí)要仔細(xì)的核查招標(biāo)文件中列出的工程量清單，其核查辦法的確定，要根據(jù)招標(biāo)單位能不能同意投標(biāo)單位調(diào)整工程量清單里面列出的一些工程量的誤差。

1.2 工程量清單計(jì)價(jià)的方法

按照中華人民共和國建設(shè)部令107號《建筑工程施工發(fā)包與承包計(jì)價(jià)管理辦法》的規(guī)定，工程量清單計(jì)價(jià)的計(jì)價(jià)方法包括綜合單價(jià)法與工料單價(jià)法。

（1）綜合單價(jià)法

綜合單價(jià)是指完成每個(gè)單位每個(gè)部分每個(gè)項(xiàng)目的工程時(shí)需要的各種費(fèi)用，例如人員所需費(fèi)用、材料所需費(fèi)用、機(jī)械設(shè)備所需費(fèi)用等。綜合單價(jià)法這一計(jì)算方法是《計(jì)價(jià)規(guī)范》中明確規(guī)定的核心方法也是項(xiàng)目招投標(biāo)過程中比較通用的方法，它可以作為計(jì)價(jià)人員編制清單報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。綜合單價(jià)法的計(jì)算的基本方法是：先把各個(gè)分項(xiàng)工程的綜合單價(jià)計(jì)算出來，然后用這個(gè)綜合單價(jià)與各個(gè)工程的工程量相乘，再用這個(gè)合價(jià)加上項(xiàng)目產(chǎn)生的其他措施管理費(fèi)以及規(guī)費(fèi)等，最后用這個(gè)費(fèi)用的總和乘以國家規(guī)定的稅率，就是整個(gè)項(xiàng)目的稅金，最后把稅金再加到之前的費(fèi)用總和上就是項(xiàng)目的報(bào)價(jià)了。用一個(gè)公式表示這個(gè)過程就是：

項(xiàng)目總費(fèi)用= [∑（工程量X綜合單價(jià)）+其他所有措施管理費(fèi)+規(guī)費(fèi)]×（l+稅率）

（2）工料單價(jià)法

與綜合單價(jià)法的不同在于，工料單價(jià)法是先計(jì)算出每個(gè)工程項(xiàng)目的工料單價(jià)，包括人員的費(fèi)用、使用材料的費(fèi)用和機(jī)械設(shè)備的費(fèi)用。再把工料單價(jià)和工程量清單給出的工程量相乘，就是每個(gè)項(xiàng)目工程的直接工程費(fèi)，然后匯總后另加上其他措施管理費(fèi)和規(guī)費(fèi)，最后用這個(gè)費(fèi)用總和乘上稅率得到稅金，加上稅金就是項(xiàng)目總的報(bào)價(jià)了[1]。值得一提的是，工料單價(jià)法中管理費(fèi)和利潤是通過直接工程費(fèi)計(jì)算出來的，其公式表示就是：

單位工程造價(jià)=[∑（工程量×工料單價(jià)） ×（1+管理費(fèi)+利潤率）+其他措施項(xiàng)目費(fèi)+規(guī)費(fèi)]×（1+稅率）

2 建筑項(xiàng)目工程量清單計(jì)價(jià)在投標(biāo)應(yīng)用的策略

2.1 項(xiàng)目報(bào)價(jià)策略的選用

投標(biāo)報(bào)價(jià)策略指投標(biāo)人投標(biāo)競爭工作安排的系統(tǒng)性和參加投標(biāo)競爭的方法與手段，報(bào)價(jià)策略的恰當(dāng)運(yùn)用對企業(yè)能否中標(biāo)以及日后的經(jīng)營起著至關(guān)重要的作用。先是通過嚴(yán)格控制成本的預(yù)算，降低工程的直接費(fèi)、措施費(fèi)和間接費(fèi)等，并且提升自身的施工技術(shù)水平，盡量做到擁有較強(qiáng)的獲利能力的同時(shí)降低成本，在其他的競爭者面前從成本和技術(shù)上形成鮮明的優(yōu)勢；然后再用公司出色的施工成績以及優(yōu)秀的施工組織設(shè)計(jì)贏得業(yè)主的信任，并且保證能按期保質(zhì)甚至質(zhì)量高于其他公司去完成施工任務(wù)。天津公司的投標(biāo)人通過展現(xiàn)高水平的施工組織設(shè)計(jì)計(jì)劃，提前完工的承諾和以往優(yōu)秀的信譽(yù)記錄，出色地體現(xiàn)了差別化優(yōu)勢。這些優(yōu)勢便使得業(yè)主產(chǎn)生了一種主觀傾向性，并且影響了業(yè)主對于價(jià)格的考慮，使得本公司先入為主，為中標(biāo)取得了進(jìn)一步的勝利。

2.2 建筑項(xiàng)目報(bào)價(jià)技巧的選用

在技巧的選用上，我們應(yīng)該知道，不同的建設(shè)項(xiàng)目不僅報(bào)價(jià)不同，選擇的報(bào)價(jià)技巧也不應(yīng)該相同。比如，對于一些施工內(nèi)容簡單，但工程量很大并且普通的公司都能夠完成的工程或者是一個(gè)急于打開市場、提高知名度且目前沒有工程項(xiàng)目可做的公司來說，在工程報(bào)價(jià)時(shí)，可以適當(dāng)降低報(bào)價(jià)；有些施工環(huán)境比較差或者對專業(yè)技術(shù)要求比較高，普通的公司完成不了而本公司恰巧有這方面的專長的工程，在工程報(bào)價(jià)時(shí)，可以相對報(bào)的高一些。

3 結(jié)束語

建設(shè)工程項(xiàng)目的招投標(biāo)在國內(nèi)國外來說都是一種有理有據(jù)并且通用的工程建設(shè)交易方式。在企業(yè)和企業(yè)之間，每一次的投標(biāo)競爭都是企業(yè)綜合素質(zhì)的競爭，投標(biāo)的勝負(fù)不僅僅決定于投標(biāo)企業(yè)的資金實(shí)力是否雄厚或技術(shù)水平是否高超，更重要的在于投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)采取的策略是否正確，技巧是否準(zhǔn)確。在投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中，要不斷地總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)與方法，不斷改善自身才能在以后的投標(biāo)報(bào)價(jià)中更如魚得水。

參考文獻(xiàn)

[1] 劉萬琳，工程量清單計(jì)價(jià)模式下投標(biāo)報(bào)價(jià)決策研究[D].黑龍江：東北林業(yè)大學(xué)，2014.