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      小花店也要做品牌

      2018-11-14 06:32:04孟昭然
      愛(ài)你 2018年13期
      關(guān)鍵詞:花店初創(chuàng)品位

      ◎ 孟昭然

      標(biāo)題有點(diǎn)傲嬌,實(shí)際上我想說(shuō)的是初創(chuàng)微小企業(yè)怎么做品牌。

      很多人可能不太理解品牌的意義,用一句話來(lái)說(shuō),就是讓大眾知道你是什么公司,可樂(lè)一定是可口的,蘋果是手機(jī)不是水果,這就是最牛的品牌。

      那么一家花店,甚至一家花藝工作室,為什么需要做品牌?

      花店,尤其是精品花店,我們?nèi)绻茏尶腿嗽跍?zhǔn)備給女朋友送花,給爸爸媽媽送花,給所有重要的人送花的時(shí)候,第一時(shí)間覺(jué)得在我們這里定制是最合適的,那么品牌就能打出來(lái)了。

      一般來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)始人紛紛愛(ài)用朋友圈做自己品牌的宣傳,朋友圈就是每個(gè)人的宣傳渠道。不過(guò)近一年,過(guò)多的微商、代購(gòu)占領(lǐng)了朋友圈,大家對(duì)于身邊人的推銷已經(jīng)厭倦。另外,朋友圈的宣傳只是自己生活圈的宣傳,并沒(méi)有擴(kuò)張商業(yè)圈子。如果只做熟人生意,就會(huì)越做越窄。

      我自己做的各種品牌和市場(chǎng)的宣傳中,最有效的,我認(rèn)為其實(shí)就是一個(gè)一個(gè)的項(xiàng)目。如果項(xiàng)目的品牌調(diào)性高,又或者項(xiàng)目本身的自由度高,能給我一個(gè)自由創(chuàng)作的空間,那么利潤(rùn)低一點(diǎn),我也會(huì)接受,因?yàn)檫@能給公司積累作品。只有用真正好的、美的作品去做傳播,才是有價(jià)值的傳播。

      另外,我會(huì)長(zhǎng)期和媒體合作,如果是花材成本1000元以內(nèi)的合作,我就不做報(bào)價(jià)了。為什么做虧本生意?媒體拍攝,不管是靜物大片,還是時(shí)裝美容,更甚至是明星拍攝,他們的制作團(tuán)隊(duì)都是非常專業(yè)的。很多攝影師會(huì)用商業(yè)拍攝的十分之一,甚至幾十分之一的價(jià)格為雜志拍攝,也都是抱著為自己宣傳,積累作品的目的。還有一點(diǎn),頂級(jí)時(shí)尚雜志與你合作,本身也是對(duì)你能力和品質(zhì)的認(rèn)可。

      同樣,野獸派花店會(huì)贊助那么多明星的婚禮,一場(chǎng)婚禮的耗費(fèi)估計(jì)上百萬(wàn),他們看重的也是明星的影響力。

      我們作為初創(chuàng)的花店,也可以給身邊生活品位較高、大家會(huì)認(rèn)可他們品位的朋友送一些小花束,如果他們真的認(rèn)可你的設(shè)計(jì),自愿發(fā)朋友圈贊賞,這樣的效果比王婆賣瓜可要好很多。

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