先進(jìn)門再說(shuō)

◎ [日]原田玲仁

面對(duì)愛情，先進(jìn)門再說(shuō)。從一個(gè)讓他說(shuō)“Yes”的小小要求，找出愛情的入口。

比如自己有話想和他說(shuō)時(shí)，偏偏他總是沒有時(shí)間，此時(shí)怎樣說(shuō)才是最有效的呢？如果開場(chǎng)白是“我最近有些煩心事，能和你談?wù)剢帷?，他就?huì)想：煩心事？那肯定需要很長(zhǎng)的時(shí)間。因此，他必定敬而遠(yuǎn)之。那么換一種方式：“能給我兩分鐘嗎？”對(duì)方會(huì)覺得“兩分鐘而已”或不想讓別人認(rèn)為“我是連這么點(diǎn)小事都做不到的人”而答應(yīng)。實(shí)際上，這種事情是不可能兩分鐘就說(shuō)完的。他到時(shí)也沒法說(shuō)出“兩分鐘到了，我該回去了”之類的話。

這種從小到大的心理請(qǐng)求戰(zhàn)術(shù)被稱為“門檻效應(yīng)”，是我從銷售人員的銷售技巧中得來(lái)的，意思是只要踏入門檻內(nèi)，就能賣出商品。

現(xiàn)在，男女之間，表白不再是重大的事情，原因之一是手機(jī)的普及。向女人要電話號(hào)碼是一個(gè)學(xué)問(wèn)，其實(shí)本著一個(gè)原則就行了，那就是自然地提點(diǎn)小要求。一般在談話快結(jié)束時(shí)提出：“能把你的電話號(hào)碼給我嗎？我有什么開心的事可以發(fā)給你?！币浀寐男谐兄Z：真的發(fā)給她，而不是先打電話給她，因?yàn)槲淖挚梢员磉_(dá)出說(shuō)話時(shí)難以傳達(dá)的溫暖；要真的給她發(fā)一些開心的、好玩的事情。