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      想要成功,先學(xué)說話

      2018-11-15 10:45:05姚秦川
      文苑 2018年7期
      關(guān)鍵詞:山本社長旗艦

      文 /姚秦川

      幾年前,山本公司還只是日本一家名不見經(jīng)傳的小公司,從創(chuàng)業(yè)之初起便一直虧損運(yùn)營。為了走出這一困境,負(fù)責(zé)人山本泓一通過巧妙的溝通,讓公司起死回生。

      山本公司的主要業(yè)務(wù)是向汽車廠商提供導(dǎo)航系統(tǒng)的服務(wù),也就是所謂的外包公司。由于這一行業(yè)競爭太過激烈,山本泓一的公司在市場上幾無立足之地。當(dāng)時(shí),和山本公司合作的一家廠商將條件變得越來越苛刻,對(duì)方前年把價(jià)格壓低了3%,去年干脆要求降價(jià)5%。

      盡管降價(jià)會(huì)導(dǎo)致公司的純利潤越來越少,但為了求生存,山本泓一不得不接受對(duì)方的“壓榨”。不過他心里非常明白,如果一直這樣做虧本生意,公司遲早有一天會(huì)倒閉,自己必須想辦法尋求出路。

      一天,山本泓一來到廠商那里,向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)關(guān)于高價(jià)商品的方案:“讓我們生產(chǎn)制作高規(guī)格的型號(hào)吧?!北疽詾閺S商會(huì)有回旋的余地,沒想到對(duì)方想都沒想就拒絕了他的請(qǐng)求,這一結(jié)果令山本泓一更加失望。

      回到公司后,山本泓一仔細(xì)回想了一下遭遇拒絕的原因,他突然發(fā)現(xiàn),自己的提議有些太過直白,也帶有一種一廂情愿的色彩。那么,如何才能打動(dòng)對(duì)方同意自己的提議呢?山本泓一陷入了深思。

      經(jīng)過一晚上的考慮,山本泓一想到了對(duì)策。第二天一早,他再次帶著自己的提案來到廠商辦公室。這一次,山本泓一并沒有說出自己的請(qǐng)求,而是在仔細(xì)研究了廠商的經(jīng)營狀況后,使用了下面的措辭:“讓我們制作貴公司的旗艦型號(hào)吧!”

      山本泓一這次也做好了碰釘子的準(zhǔn)備,不料他話音剛落,對(duì)方社長便一拍大腿說:“太好了,我們正在等你提這個(gè)方案,這個(gè)提議來得太及時(shí)了?!闭f完,社長還為山本泓一倒了一杯熱茶。

      原來,廠商雖然有好幾種導(dǎo)航系統(tǒng),但缺少代表性的旗艦型號(hào)。正是因?yàn)樯奖俱蛔屑?xì)分析了對(duì)方公司的情況和社長的心理,才找到了這個(gè)“投其所好”的突破口。山本泓一靠著這次合作,一舉走出困境,成為多家汽車廠家的供應(yīng)商。

      古往今來,但凡不通說話之道者,都難成大事;而能成大事者,一定在語言方面具有獨(dú)特的魅力。許多時(shí)候,悟透說話之道,便能在眾人中脫穎而出,更有可能讓自己的事業(yè)走向輝煌。

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