張宏圖　趙玉欣　蓋博宇

摘要：“寵伴TV”項(xiàng)目是一個(gè)面向愛(ài)寵人士，以寵物直播為核心，并兼有寵物飼養(yǎng)、寵物社交、寵物電商、寵物公益等項(xiàng)目的互聯(lián)網(wǎng)寵物綜合服務(wù)平臺(tái)。項(xiàng)目秉承著“陪伴、關(guān)愛(ài)”的經(jīng)營(yíng)理念，一方面為孤獨(dú)的人們提供陪伴，另一方面為飽受傷害的流浪動(dòng)物們提供關(guān)愛(ài)。本項(xiàng)目以寵物直播和寵物電商收入為主，以線下寵物周邊實(shí)體企業(yè)贊助為輔，擁有良好的市場(chǎng)發(fā)展前景，開(kāi)拓“互聯(lián)網(wǎng)+寵物+公益”新模式，“深耕細(xì)作”寵物行業(yè)。

關(guān)鍵詞：寵物 直播 公益

一、背景

近年來(lái)，寵物行業(yè)的飛速發(fā)展帶來(lái)了寵物市場(chǎng)各個(gè)方面的發(fā)展。傳統(tǒng)線下的寵物行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，擴(kuò)充業(yè)務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)等模式不足以適應(yīng)當(dāng)今時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)新趨勢(shì)。而對(duì)于寵物服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步推動(dòng)了其行業(yè)的多元化發(fā)展，出現(xiàn)了越來(lái)越多的線上寵物服務(wù)APP（如寵物美容、寵物食品銷售、寵物葬禮），對(duì)傳統(tǒng)寵物服務(wù)業(yè)造成了一定程度上的沖擊。

“寵伴TV”互聯(lián)網(wǎng)寵物綜合服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目是基于“互聯(lián)網(wǎng)+寵物”的架構(gòu)理念，以“寵伴TV”APP產(chǎn)品為主要平臺(tái)，為寵物行業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)一種新業(yè)態(tài)模式，即：網(wǎng)絡(luò)直播+寵物云飼養(yǎng)+社交網(wǎng)絡(luò)+公益?！皩櫚門V”是在直播熱潮及寵物市場(chǎng)不斷發(fā)展的情況下，將兩者相結(jié)合創(chuàng)新出的彈幕式直播分享網(wǎng)站，旨在為用戶們提供一個(gè)治愈的、有溫度的直播網(wǎng)站。

二、項(xiàng)目概述

“寵伴TV”是一家以彈幕式寵物直播為主，集寵物電商、寵物社交、寵物飼養(yǎng)和寵物公益于一體的綜合互聯(lián)網(wǎng)寵物服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)主要包含以下功能：

（一）寵物直播。現(xiàn)有的直播平臺(tái)內(nèi)容一般以游戲、星秀、視頻點(diǎn)播、教育科技等內(nèi)容為主，以“人”為主播，而“寵伴TV”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，選擇“寵物”為主播，以“全寵物直播——職業(yè)直播——網(wǎng)紅直播——明星寵物”為培養(yǎng)路徑，面向家庭飼養(yǎng)寵物、公益機(jī)構(gòu)寵物、寵物店寵物用戶開(kāi)放，以寵物各種“萌態(tài)”為核心內(nèi)容進(jìn)行直播來(lái)陪伴粉絲、用戶，聚攏愛(ài)寵人群。給在大城市中孤獨(dú)人們一點(diǎn)溫暖。

（二）寵物飼養(yǎng)。寵物飼養(yǎng)是面向所有愛(ài)寵人士，提供寵物認(rèn)養(yǎng)、寵物寄養(yǎng)、寵物云飼養(yǎng)等模式，滿足不同用戶的愛(ài)寵需求。

寵物寄養(yǎng)是指寵物短期寄養(yǎng)在線服務(wù)平臺(tái)作為聯(lián)系寵物主人和寄養(yǎng)家庭的紐帶，推出個(gè)性化家庭寄養(yǎng)服務(wù)。

寵物認(rèn)養(yǎng)是指用戶在平臺(tái)做任務(wù)并成功通過(guò)飼養(yǎng)員測(cè)試后可以在平臺(tái)內(nèi)的流浪寵物收留中心領(lǐng)養(yǎng)一只寵物。

寵物云飼養(yǎng)是指用戶基于平臺(tái)對(duì)寵物進(jìn)行認(rèn)養(yǎng)后，享有寵物的所有權(quán)，但委托給“寵伴”平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一飼養(yǎng)的模式，寵物主人可以通過(guò)視頻的方式與寵物進(jìn)行互動(dòng)，包括投食、互動(dòng)玩耍、在方便的時(shí)間也可以在線下的實(shí)體店去觀看所認(rèn)養(yǎng)的寵物。

（三）寵物社交。寵物社交是指基于項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)用戶。以分享、互助、交友為主題內(nèi)容構(gòu)建愛(ài)寵人士社交網(wǎng)絡(luò)，用戶可以隨意分享與寵物之間發(fā)生的有趣好玩的事件，也可以相互學(xué)習(xí)討論經(jīng)驗(yàn)等。

（四）寵物公益。本項(xiàng)目提出的寵物公益模塊，是指與一些寵物醫(yī)院、寵物機(jī)構(gòu)、流浪動(dòng)物中心進(jìn)行合作，將流浪小動(dòng)物通過(guò)直播方式呈獻(xiàn)給用戶，鼓勵(lì)用戶愛(ài)護(hù)流浪寵物，以個(gè)人認(rèn)養(yǎng)或云飼養(yǎng)（即基于互聯(lián)網(wǎng)可實(shí)現(xiàn)多人共同認(rèn)養(yǎng)，機(jī)構(gòu)代為統(tǒng)一飼養(yǎng)）。與此同時(shí)，將平臺(tái)的一部分收入捐助給相關(guān)公益機(jī)構(gòu)，以此來(lái)改善流浪動(dòng)物的生活飲食環(huán)境。

（五）寵物電商。隨本項(xiàng)目的寵物電商模塊是指面向用戶提供寵物周邊產(chǎn)品和服務(wù)，例如寵物買賣、寵物食品、寵物用品等。在寵物電商模塊中合作的商家，需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的資質(zhì)審核，保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

三、項(xiàng)目推廣策略

為了更好的推廣項(xiàng)目，“寵伴TV”從以下幾方面進(jìn)行促銷推廣活動(dòng)。

（一）營(yíng)業(yè)推廣。結(jié)合調(diào)研數(shù)據(jù)分析結(jié)果，目標(biāo)客戶群在在促銷方式上，更多的人喜愛(ài)的折扣優(yōu)惠和滿減活動(dòng)兩種促銷方式。折扣促銷是指根據(jù)不同的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)定不同的折扣促銷，例如金額折扣，從而達(dá)到促銷效果，提高VIP用戶和團(tuán)購(gòu)用戶的黏度。買贈(zèng)活動(dòng)是指可根據(jù)具體的項(xiàng)目情況設(shè)定，例如贈(zèng)送寵物周邊產(chǎn)品、寵物美容等。

（二）明星寵物代言。直播平臺(tái)的發(fā)展離不開(kāi)主播，而今年直播平臺(tái)高價(jià)挖知名主播的時(shí)間也屢見(jiàn)不鮮。所以，要挖尋找符合平臺(tái)定位并且有一定知名度的“寵物”網(wǎng)絡(luò)紅人以及網(wǎng)絡(luò)主播。例如papi醬的大咪小咪。另外，也可以與寵物飼養(yǎng)機(jī)構(gòu)聯(lián)合培養(yǎng)“寵物網(wǎng)紅”，為直播平臺(tái)引入流量。

（三）網(wǎng)絡(luò)推廣。在微博上創(chuàng)建話題及活動(dòng)。云養(yǎng)貓的現(xiàn)象在微博上最為嚴(yán)重也最為普遍，將寵物直播的話題或活動(dòng)放在微博上來(lái)進(jìn)行，也是很好的選擇。此外，還可以基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行視頻推廣，及時(shí)更新寵物視頻。以公益廣告的形式為流浪寵物進(jìn)行宣傳推廣，同時(shí)會(huì)借助網(wǎng)絡(luò)紅人的力量進(jìn)行宣傳。

（四）與其他機(jī)構(gòu)聯(lián)合營(yíng)銷。與商城合作的品牌商家進(jìn)行合作，依靠他們品牌的力量來(lái)進(jìn)行宣傳，打響知名度。與公益組織與流浪動(dòng)物組織機(jī)構(gòu)合作共同宣傳。

（五）互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品優(yōu)化。對(duì)本項(xiàng)目網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，提升搜索排名，優(yōu)化搜索引擎營(yíng)銷效果。首先，保證外部鏈接的多樣性，例如，博客、論壇、B2B、新聞、分類信息、貼吧、知道、百科、相關(guān)信息網(wǎng)等。其次，保證外鏈運(yùn)營(yíng)有效性，每天添加一定數(shù)量的外部鏈接，使關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定提升。最后，要穩(wěn)定外鏈質(zhì)量，與一些和本項(xiàng)目網(wǎng)站相關(guān)性比較高，整體質(zhì)量比較好的網(wǎng)站交換友情鏈接，鞏固穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名。

四、項(xiàng)目發(fā)展預(yù)測(cè)

“寵伴TV”互聯(lián)網(wǎng)寵物綜合服務(wù)平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目的五年期成本進(jìn)行了預(yù)算，其中年初資產(chǎn)負(fù)債總額為40200，第二年為480469，第三年為542930，第四年為539708，第五年為566235。

未來(lái)將以“寵伴TV”APP產(chǎn)品為主要平臺(tái)，為寵物行業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)一種新業(yè)態(tài)模式，即：網(wǎng)絡(luò)直播+寵物云飼養(yǎng)+社交網(wǎng)絡(luò)+公益。旨在為用戶們提供一個(gè)治愈的、有溫度的直播網(wǎng)站。打造一個(gè)以寵物直播為主，同時(shí)集寵物護(hù)理、用品銷售、寵物認(rèn)領(lǐng)、寵物社交等為一體的綜合服務(wù)平臺(tái)。