趙偉

江蘇徐工信息技術(shù)股份有限公司成立于2014年7月1日。目前我們的業(yè)務(wù)板塊主要涉及四個(gè)方面，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造和咨詢服務(wù)。此外，我們建設(shè)了四個(gè)研發(fā)中心，業(yè)務(wù)范圍已覆蓋20多個(gè)國(guó)家，企業(yè)級(jí)用戶已達(dá)到300家。

目前，我國(guó)正在通過(guò)大力發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)逐漸改善我國(guó)制造業(yè)的發(fā)展。我們有一個(gè)邏輯，只要發(fā)展好工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，那么便可以帶動(dòng)中國(guó)的制造業(yè)。只要中國(guó)制造業(yè)發(fā)展成熟，國(guó)家就會(huì)富強(qiáng)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)如何改變中國(guó)制造業(yè)？首先中國(guó)制造業(yè)存在一些問(wèn)題，第一，雙向擠壓。中國(guó)的PMI指數(shù)已經(jīng)低于歐美國(guó)家，在貿(mào)易方面，我國(guó)正在遭受發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家的雙向擠壓。

第二，脫實(shí)向虛。目前，金融行業(yè)已逐漸減小對(duì)制造業(yè)的投入，因?yàn)橥顿Y制造業(yè)會(huì)帶來(lái)一些問(wèn)題，第一投資回報(bào)率較低，第二周期性長(zhǎng)，這就導(dǎo)致了資金流入了快速發(fā)展的虛擬行業(yè)，但是制造業(yè)才是國(guó)家的命脈。

中國(guó)制造業(yè)的綜合實(shí)力并不強(qiáng)，中國(guó)的制造業(yè)的信息化水平，在世界中只排第80位，所以中國(guó)制造業(yè)有很多問(wèn)題需要去解決。

而且由于電商的發(fā)展逐漸影響傳統(tǒng)行業(yè)的銷售渠道，也成為了促使制造業(yè)的利潤(rùn)率下降的原因。各行業(yè)的人員成本已逐漸增高，而制造業(yè)利潤(rùn)率逐年下降，也出現(xiàn)了制造企業(yè)招工難等情況。那么中國(guó)制造業(yè)的出路在哪兒？只有利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，來(lái)解決生產(chǎn)、制造、管理、服務(wù)、售后的問(wèn)題。

徐工是如何發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的？我們?cè)诎l(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)初期，也是摸著石頭過(guò)河，此前并沒(méi)有積累這方面的經(jīng)驗(yàn)。在2005年至2007年期間，我們的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值較高，銷售的方式主要通過(guò)分期付款和融資租賃，消費(fèi)者可以花很少的錢購(gòu)買我們的產(chǎn)品，這時(shí)我們就需要一種技術(shù)來(lái)了解我們自己的產(chǎn)品處在哪種階段。當(dāng)用戶出現(xiàn)信用問(wèn)題時(shí)，我們可以利用技術(shù)來(lái)控制我們產(chǎn)品的運(yùn)行，所以在2005年至2007年，我們將所有產(chǎn)品全部部署在了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)硬件終端。

在2007年至2009年期間，我們發(fā)現(xiàn)硬件終端可以采集數(shù)據(jù)，包括發(fā)動(dòng)機(jī)數(shù)據(jù)、定位數(shù)據(jù)、傳感器數(shù)據(jù)等，這些數(shù)據(jù)對(duì)我們很有價(jià)值。當(dāng)我們生產(chǎn)某類產(chǎn)品時(shí)，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)得知，該產(chǎn)品在哪個(gè)時(shí)間段被投放到哪個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)我們也可以得知該產(chǎn)品在何時(shí)發(fā)生故障，故障的類型是什么，應(yīng)當(dāng)怎樣解決，從而促進(jìn)我們的研發(fā)、迭代，打造更好的產(chǎn)品。

2009年至2014年我們利用數(shù)據(jù)將上下游、售后服務(wù)以及配件管理系統(tǒng)全部打通，最終實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品全生命周期管理。2014年，我們打造了自己的產(chǎn)品生命周期和研發(fā)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)來(lái)打造我們的生態(tài)。

什么是建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思路？首先我們將自己的傳統(tǒng)工業(yè)軟件包括PDM、PRM等進(jìn)行云化，但這項(xiàng)操作存在一個(gè)問(wèn)題。在云化的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)雖然我們的銷售模式已轉(zhuǎn)為云服務(wù)，但傳統(tǒng)的銷售邏輯并沒(méi)有改變，也不符合工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。雖然軟件已云化，我們并沒(méi)有改變用戶的使用習(xí)慣和使用方式。包括資源協(xié)同、彈性供給、高效配置等。所以我們將我們的生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品設(shè)備，全部采集入網(wǎng)，來(lái)推動(dòng)工業(yè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時(shí)我們利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建模型算法，來(lái)打造一個(gè)適合我們自己使用的平臺(tái)，這是我們建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的思路。

企業(yè)為什么上云？企業(yè)上云后數(shù)據(jù)如何保護(hù)？企業(yè)是否愿意將自己的生產(chǎn)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)放在云上？我們認(rèn)為設(shè)備上云是一個(gè)重要抓手，設(shè)備上云給設(shè)備生產(chǎn)和設(shè)備使用企業(yè)帶來(lái)了巨大幫助。設(shè)備上云可減少備件的使用率，減少人工成本，減少故障率，提升運(yùn)維效率等。我們認(rèn)為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展路線是監(jiān)測(cè)控制優(yōu)化和智能。通過(guò)監(jiān)測(cè)來(lái)打造我們的數(shù)字化物理世界，利用遠(yuǎn)程控制來(lái)監(jiān)測(cè)設(shè)備產(chǎn)品、故障維修、部件升級(jí)等。通過(guò)大數(shù)據(jù)應(yīng)用來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品和設(shè)備，最終實(shí)現(xiàn)人工智能。

分享一下我們工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。我們認(rèn)為發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首先應(yīng)當(dāng)發(fā)展公有云。之后再發(fā)展私有云+公有云，這兩種方式有什么差別？我們認(rèn)為公有云符合中國(guó)的高端制造業(yè)發(fā)展需求。

中國(guó)企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施并不完善，公有云難以滿足企業(yè)對(duì)工業(yè)數(shù)據(jù)的需求。目前中國(guó)有很多城市的工業(yè)水平較低，所在這些城市對(duì)公有云的接受程度偏低。我們認(rèn)為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是新一代信息技術(shù)與現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)深度融合，所以公有云+私有云是很好的發(fā)展方向，我們從來(lái)沒(méi)有放棄對(duì)公有云的探索，通過(guò)公有云打造資源協(xié)同和彈性供給，實(shí)現(xiàn)真正的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。我們的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以通過(guò)采集端，連接到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)內(nèi)部，來(lái)打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大腦，并進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)服務(wù)等，同時(shí)依靠人工智能技術(shù)可對(duì)生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行賦能。目前，我們的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的在線設(shè)備已達(dá)到60萬(wàn)臺(tái)，設(shè)備型號(hào)已達(dá)到2000種，數(shù)據(jù)種類已達(dá)到7000條，數(shù)據(jù)吞吐量包括年數(shù)據(jù)量等都在持續(xù)增長(zhǎng)。

（根據(jù)演講內(nèi)容整理，未經(jīng)本人審核）