颶風(fēng)戰(zhàn)魂Ⅴ攪熱電商渠道

本刊記者 陳 誠(chéng)

11月的“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)，是電商市場(chǎng)特殊的節(jié)點(diǎn)。在今年電商大促期間，多款玩具憑借巨大的流量首度登榜，成為月度暢銷(xiāo)玩具。其中，奧迪雙鉆的颶風(fēng)戰(zhàn)魂V陀螺作為典型的動(dòng)漫產(chǎn)品，成功入圍淘寶、京東的主力榜單，僅在天貓的月銷(xiāo)量就達(dá)到10萬(wàn)筆以上，成為本月電商動(dòng)漫品類(lèi)的標(biāo)桿產(chǎn)品。

陀螺作為國(guó)內(nèi)的經(jīng)典玩具，曾有不少商家將陀螺結(jié)合動(dòng)漫進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，因此有業(yè)界人士認(rèn)為，陀螺玩具產(chǎn)品可能出現(xiàn)透支，但颶風(fēng)戰(zhàn)魂V陀螺最終在線上跑出，證明了奧飛娛樂(lè)原創(chuàng)IP產(chǎn)品的又一次成功。

動(dòng)漫形象立體傳播

《戰(zhàn)斗王之颶風(fēng)戰(zhàn)魂》是奧飛娛樂(lè)在2012年伊始推出的動(dòng)畫(huà)片，直到今年9月份，第五季動(dòng)畫(huà)還在各個(gè)平臺(tái)熱播。同時(shí)，奧飛娛樂(lè)以動(dòng)漫IP全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的手法，在線上不斷通過(guò)多媒體加強(qiáng)造勢(shì)令產(chǎn)品形象不斷成熟，影響不斷擴(kuò)大。結(jié)合線下在各大城市舉辦陀螺手大賽，形成獨(dú)特的宣傳造勢(shì)優(yōu)勢(shì)，賦予IP強(qiáng)大生命力。在產(chǎn)品體系上看，颶風(fēng)戰(zhàn)魂V陀螺推出入門(mén)、戰(zhàn)斗、初始及競(jìng)技4大系列，共出品十多個(gè)細(xì)分款式；而玩具通過(guò)電商頁(yè)面的動(dòng)態(tài)介紹及詳細(xì)比對(duì)，最大限度地將動(dòng)漫IP衍生出的產(chǎn)品線有效展示呈現(xiàn)，方便消費(fèi)者進(jìn)行挑選。

玩法多樣刺激復(fù)購(gòu)

從產(chǎn)品功能上看，陀螺新增改裝升級(jí)與翻轉(zhuǎn)對(duì)戰(zhàn)的玩法，除了過(guò)往以攻擊鐵環(huán)作為競(jìng)技賣(mài)點(diǎn)外，本次產(chǎn)品將陀螺尖及發(fā)射器作為組合賣(mài)點(diǎn)；不少兒童的手中，都有兩款以上的陀螺，以便組裝出更強(qiáng)的產(chǎn)品。

從營(yíng)銷(xiāo)手段上看，結(jié)合多個(gè)店鋪的“滿減”優(yōu)惠及贈(zèng)送戰(zhàn)斗盤(pán)、文具貼紙等作為促銷(xiāo)手段。在電商大促期間，不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)電商價(jià)格體系比實(shí)體商超渠道便宜，導(dǎo)致在電商上的復(fù)購(gòu)率大大增加。

從消費(fèi)層面看，眾多在電商熱銷(xiāo)的玩具，背后依靠的是年輕父母?jìng)兊闹С郑a(chǎn)品多有早教益智的功能和寓意；而颶風(fēng)戰(zhàn)魂V陀螺的暢銷(xiāo)，則是兒童對(duì)奧迪雙鉆品牌及其動(dòng)漫IP認(rèn)同后的直觀選擇，使得產(chǎn)品的生命周期大大延長(zhǎng)。

“缺乏爆品，行情未如理想”是部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)前三季度動(dòng)漫品類(lèi)的評(píng)價(jià)，但從最新的電商市場(chǎng)走勢(shì)可以看出，以颶風(fēng)戰(zhàn)魂V陀螺為代表，帶有原創(chuàng)IP的潮流玩具在電商大考中獲得佳績(jī)，動(dòng)漫產(chǎn)品在第四季度的收官銷(xiāo)量，我們拭目以待。