□《中國農(nóng)資》記者 張琴 魏萌 徐曉磊

磷復(fù)肥產(chǎn)銷會已走過十九個年頭，作為肥料行業(yè)的一次盛會，今年參會人員多了？還是少了？展會冷了？還是熱了？其實都不重要，關(guān)鍵是這一盛會是業(yè)內(nèi)人每年所期盼的，期盼今年又將給行業(yè)釋放出怎樣的信號？縱觀本屆展會，企業(yè)在戰(zhàn)略布局、品牌打造、科技創(chuàng)新等方面展現(xiàn)出的新探索、新氣象，令人眼前一亮，也為行業(yè)下一步的發(fā)展鼓舞了士氣，并帶來諸多有益的啟發(fā)。

產(chǎn)銷會外彩旗飄飄。

聚焦土壤：有機類肥料成主推

今年產(chǎn)銷會上，除了琳瑯滿目的各種新型化肥，具有種地養(yǎng)地、提升耕地質(zhì)量功能的有機肥、生物有機肥、復(fù)合微生物肥料、有機無機復(fù)混肥、農(nóng)用微生物菌劑等有機類肥料成了展會一大熱點。

走進展館，金正大展位在全方位展示親土種植中國方案，其“親土1號”產(chǎn)品備受商家關(guān)注和追捧，參展人員絡(luò)繹不絕。“‘親土1號’是金正大利用美國先進生物能技術(shù)，專注解決各種土壤問題而推出的新產(chǎn)品。然而，它不僅僅是一款產(chǎn)品，更是親土種植理念的踐行者，是一種趨勢，去引領(lǐng)和呼吁大家能夠關(guān)注、重視、保護土壤，以親和土壤的施肥方式和理念種植，真正做到親土種植，富養(yǎng)天下！”金正大集團總裁助理、親土一號市場中心負責(zé)人陳少敏介紹說。同時她信心滿滿地說：“未來，‘親土1號’將作為金正大的一個戰(zhàn)略產(chǎn)品，必將親土種植這一理念進行到底，讓更多的種植戶實現(xiàn)科學(xué)種田。”

在展會，有一塊“微生物生態(tài)肥料領(lǐng)導(dǎo)品牌”的牌子頗引人注目，它就是湖北鄂中生態(tài)工程股份有限公司展臺推出的新的產(chǎn)品和品牌定位。湖北鄂中生態(tài)工程股份有限公司副總經(jīng)理、運營總監(jiān)代中旭介紹說，當(dāng)前，化肥行業(yè)走到了生存與發(fā)展的十字路口，如何滿足減肥增效、農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)的農(nóng)業(yè)需求是化肥企業(yè)要面對的問題。對此，鄂中生態(tài)提出“以中醫(yī)問診中國農(nóng)業(yè)，為中國億萬耕地療傷”的宏大愿景，以生態(tài)發(fā)展理念為根本指導(dǎo)思想，運用中醫(yī)理論，將基礎(chǔ)肥料與生物技術(shù)有機結(jié)合，創(chuàng)造性開發(fā)出了具有“平衡作物營養(yǎng)、改善土壤微生態(tài)環(huán)境”的“鄂中仟金方微生物復(fù)合肥，鄂中生物高分子和神捕羧基增效復(fù)合肥”三大產(chǎn)品，幫助中國農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效。展會上鄂中的三大產(chǎn)品，備受各地經(jīng)銷商青睞。

展會上除了老牌復(fù)合肥企業(yè)展出了有機肥、生物有機肥等有機類肥料，山東嘉農(nóng)生物工程有限公司、北京航天恒豐科技股份有限公司等新面孔也展示了各類功能性生物有機肥新品。山東谷豐源生物科技集團有限公司副總經(jīng)理費思立高興地說：“今年在展會上看到有很多有機肥、生物有機肥企業(yè)參展很欣慰，盡管這一市場競爭會越來越激烈，但是有機肥、生物肥的市場需要大家共同去培育，能夠來參展，說明這些有機肥、生物肥企業(yè)對市場有了信心，農(nóng)民的認可度在提升?！彼€介紹說，通過6年多的研發(fā)推廣，谷豐源生物系列肥得到了市場認可，創(chuàng)出了一片新天地，走在了行業(yè)的前列，2018年谷豐源生物系列肥銷量占其復(fù)合肥總銷量的比重增長到70%，生物肥已成為谷豐源名副其實的主導(dǎo)產(chǎn)品。

同時，費思立滿懷信心地說，有機肥、生物肥將迎來前所未有的發(fā)展時期，這主要得益于國家減肥增效、實施有機肥替代行動，以及提升耕地質(zhì)量等政策的引導(dǎo)，企業(yè)也越來越意識到提升耕地質(zhì)量，修復(fù)、改良土壤勢在必行。這也是許多肥料企業(yè)，尤其一些化肥生產(chǎn)企業(yè)將生物有機肥作為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略性選擇的關(guān)鍵。

價值覺醒：差異化布局塑品牌

走進各個展臺，不僅新型產(chǎn)品是主角，在品牌打造方面，參展企業(yè)也下足了功夫，以各種方式為其品牌代言、發(fā)聲，通過品牌打造賦予了產(chǎn)品更深遠的內(nèi)涵，同時也從一個側(cè)面反映出企業(yè)品牌價值意識的深度覺醒，以及戰(zhàn)略布局未來的決斷與信心。

中海化學(xué)從中國傳統(tǒng)文化中尋找“文化原型”，大膽創(chuàng)新，在本屆產(chǎn)銷會上隆重推出了卡通吉祥物——龍博士，成為行業(yè)品牌打造的一大亮點。中?；瘜W(xué)營銷中心副總經(jīng)理沈兵介紹說，公司之所以以“龍博士”作為吉祥物，首先，龍是中華民族的群體圖騰，中國人是龍的傳人；其次，龍代表了風(fēng)調(diào)雨順，為人們帶來豐收的喜悅，與肥料產(chǎn)品的作用相符合；第三，龍是從蔚藍到綠野的超級符號，龍行天下，肥沃中華。龍博士形象與中海油的央企地位與責(zé)任完美契合，品牌差異化的背后彰顯出企業(yè)差異化布局的戰(zhàn)略雄心。

近年來，傳統(tǒng)二銨已無法滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)更經(jīng)濟、環(huán)保、高效的需求，且市場競爭激烈、價格透明，缺乏推廣動力。為此，今年甕福集團引進獲得增效劑登記證的中科院專利“甕福二號”，精心研發(fā)生產(chǎn)了甕福三條魚增效二銨，與傳統(tǒng)二銨相比，其用量更少、效果更好。宏福三條魚新型二銨自上市以來，積極引進、大膽推廣，用了短短不到一年的時間，試驗、示范、使用效果顯著，三條魚已在多地演繹出了豐收故事。今年產(chǎn)銷會上，宏福三條魚新型二銨備受商家關(guān)注，更令人欣喜的是甕福（集團）有限責(zé)任公司總經(jīng)理楊三可在現(xiàn)場為“宏福三條魚”代言，更加平添了商家大力推廣的信心。

“鄂中仟金方微生物復(fù)合肥、鄂中生物高分子和神捕聚羧基增效復(fù)合肥”三大產(chǎn)品通過一年的示范推廣，各地涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀種植牛人和種植達人，并自愿為其產(chǎn)品和品牌代言。在今年的磷復(fù)肥產(chǎn)銷會上，與會代表親眼看到了這一幕：湖北鄂中生態(tài)工程股份有限公司推選的6位央視種植牛人在展臺為鄂中仟金方、生物高分子、“神捕”聚羧基增效復(fù)合肥戰(zhàn)略精品代言，引來與會代表、行業(yè)媒體廣泛關(guān)注，由此也可以看出，鄂中生態(tài)要將“以中醫(yī)問診中國農(nóng)業(yè)，為中國億萬耕地療傷”這一愿景進行到底的決心。

此外，龍蟒大地農(nóng)業(yè)有限公司亮出了“龍蟒大地”品牌代言，著實“酷”了一把！除了為產(chǎn)品代言、為品牌代言，還有許多企業(yè)通過獎牌展示自己品牌含金量的。山東嘉農(nóng)生物工程有限公司將剛剛獲得的“2018年中國有機肥行業(yè)十佳知名品牌”在展臺亮出，工作人員高興地說：“今年公司榮獲“有機肥行業(yè)十佳知名品牌”，能在磷復(fù)肥產(chǎn)銷會這一行業(yè)盛會上展示，既是對我們公司的鼓勵和鞭策，也是對行業(yè)的一種承諾，我們絕不辜負這一金字招牌，在做大的同時更要做強品牌?！?/p>

戰(zhàn)略合作：集成化創(chuàng)新筑平臺

唯改革者進，唯創(chuàng)新者強。伴隨農(nóng)業(yè)新需求的不斷涌現(xiàn)，科技、綠色、高效的新型肥料正在蓬勃發(fā)展。本屆產(chǎn)銷會上，產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新度高成為一大亮點，每家參展企業(yè)都拿出了自己的“看家本領(lǐng)”，并共同推動產(chǎn)學(xué)研集成化創(chuàng)新平臺的落地。

作為中國農(nóng)資流通第一股，安徽輝隆集團的展位上，重點展示了以高效功能化的水溶肥系列、中微量元素復(fù)合肥系列、作物專用復(fù)合肥系列為代表的綠色生態(tài)肥，產(chǎn)品的科技含量和肥料利用率均創(chuàng)新高。無獨有偶，在參展產(chǎn)品中，“六國網(wǎng)”控失肥是六國化工與中國科學(xué)院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院合力打造的環(huán)保高效新型肥料，在提高肥料利用率、降低農(nóng)業(yè)污染方面取得了突破性成果，并延伸出多種作物專用肥及“六國網(wǎng)+全程營養(yǎng)解決方案”，同樣以科技含量高而吸引了眾多參觀者圍觀咨詢。

除了企業(yè)高舉科技創(chuàng)新牌，此次產(chǎn)銷會上，國家肥料產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展科技創(chuàng)新聯(lián)盟的成立也引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注，企業(yè)通過平臺化協(xié)作，實現(xiàn)研發(fā)資源共享、集成化創(chuàng)新正成為一種新的趨勢。在既要推進“零增長”行動，滿足綠色可持續(xù)發(fā)展要求，又要保障國家糧食安全、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)的雙重壓力下，化肥產(chǎn)業(yè)唯有通過技術(shù)創(chuàng)新提質(zhì)增效，其他別無出路。技術(shù)創(chuàng)新是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動力，近年來肥料企業(yè)越來越重視技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，然而現(xiàn)階段，技術(shù)創(chuàng)新多以企業(yè)和科研院所單打獨斗為主，許多技術(shù)重復(fù)研發(fā)，一些關(guān)鍵技術(shù)企業(yè)又會遇到一些瓶頸。聯(lián)盟的成立，旨在以增強自主創(chuàng)新能力為核心任務(wù)，搭建政產(chǎn)學(xué)研用一體化平臺，集聚智慧、集中資源、集合力量，突破肥料制造、流通、服務(wù)、應(yīng)用綠色發(fā)展中存在的共性關(guān)鍵難題，建立我國肥料產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展科技創(chuàng)新體系，推動全產(chǎn)業(yè)的綠色發(fā)展。

聯(lián)盟的成立，也旨在解決單一企業(yè)解決不了的關(guān)鍵性技術(shù)問題。記者看到，相關(guān)政府職能部門、行業(yè)協(xié)會、高校及科研院所、龍頭企業(yè)等等，有關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條中所涉及到的關(guān)鍵主體都悉數(shù)到場，嚴(yán)陣以待，投入其中。可見，行業(yè)各方已廣泛而強烈地意識到，技術(shù)創(chuàng)新是行業(yè)迫切要解決的關(guān)鍵性難題，到了聯(lián)合創(chuàng)新的階段，必須整合力量，共同應(yīng)對。這也從一個側(cè)面反映出企業(yè)已站在戰(zhàn)略布局的角度去考慮這一問題了。

一個行業(yè)、一個企業(yè)要想走在時代前列，一刻也離不開科學(xué)理論的引領(lǐng)，一刻也離不開登高望遠的謀劃。從今年產(chǎn)銷會上釋放出的諸多信號中不難預(yù)見，本屆產(chǎn)銷會的參展企業(yè)更加理性務(wù)實，也更加注重長遠發(fā)展，以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，戰(zhàn)略布局未來將成為下一階段農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵所在。誰能登高望遠，順應(yīng)趨勢搶抓機遇，誰就能率先從行業(yè)的寒冬中實現(xiàn)突圍。