李璟 王繼偉

監(jiān)管對萬能險逐漸收緊，東吳保險急需進(jìn)行轉(zhuǎn)型。于2012年正式成立的東吳保險，注冊資本為20億元人民幣，2016年因股東增資擴(kuò)大為40億。作為國內(nèi)首家設(shè)立于地市級的全國型壽險公司，國資背景雄厚的東吳保險被寄予厚望，但面對其成立至今6年僅一年盈利的局面，以及萬能險過盛造成的轉(zhuǎn)型困難，東吳保險最初的5年盈利計劃并未按時達(dá)成，上市計劃也暫無音訊。

總裁離職

近日，東吳保險宣布總裁徐建平因工作調(diào)動原因，不再擔(dān)任公司總裁，公司將按照法定程序盡快完成新任總裁選聘工作。在徐建平任職的6年間，東吳保險的發(fā)展與最初的設(shè)想差距較大，初期徐建平在接受媒體采訪時曾公開表示，東吳人壽擬定了“5年盈利、8年上市”的發(fā)展規(guī)劃，而從公司目前經(jīng)營狀況及A股主板上市的財務(wù)要求來看，該發(fā)展計劃難以按時達(dá)成，同時，公司曾計劃兩年后擴(kuò)張到山東、上海、北京、廣東等10個保費(fèi)大省市，目前也尚未完成。

在公司業(yè)績低迷且處于轉(zhuǎn)型風(fēng)口的時候總裁離職，對公司的發(fā)展規(guī)劃是否會產(chǎn)生一定的影響？對此，東吳保險相關(guān)負(fù)責(zé)人對《投資者報》記者進(jìn)行解釋稱，徐建平為蘇州市管干部，本次調(diào)動為正常的干部調(diào)整，根據(jù)蘇州市委安排，徐建平另有任用。公司總裁職權(quán)由董事長沈曉明代為行使。本次人事變動對公司的經(jīng)營管理及未來發(fā)展不構(gòu)成影響。

根據(jù)工商信息顯示，目前東吳保險的股東共有20家，國營企業(yè)占比超過72.47%。在所有股東中，占股10%以上的有4家，大股東為占股20%的蘇州國際發(fā)展集團(tuán)有限公司，該公司為蘇州國際發(fā)展集團(tuán)為蘇州市國有資產(chǎn)管理委員會全資子公司；其次是占股14%的蘇州高新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展集團(tuán)總公司，占股12%的江蘇沙鋼集團(tuán)有限公司，占股10.725%蘇州創(chuàng)元投資發(fā)展有限公司，以及占股10%蘇州工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司。記者注意到，根據(jù)東吳保險發(fā)布的第三季度償付能力報告顯示，在40億注冊資金中，超過8億元處于質(zhì)押狀態(tài)。

謀求轉(zhuǎn)型

2016年，東吳保險的保費(fèi)收入產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍，同時也被烙上了“萬能險大戶”的名號，該年的年報顯示，全年保費(fèi)收入為38.06億元人民幣，與2015年的保費(fèi)收入4.33億元相比大幅提高。2016年的保費(fèi)收入中，分紅險為2.03億元，萬能險為1160萬元，相比之下，2015年的分紅險為1.08億元，萬能險僅為44.9萬元。令人遺憾的是，在保費(fèi)收入劇增的同時，由于支出大幅提高，2016年東吳保險依舊處于虧損狀態(tài)，虧損金額超3.15億元。

2016年年末，為了控制風(fēng)險，保監(jiān)會對萬能險進(jìn)行了進(jìn)一步的規(guī)范與收縮，保監(jiān)會副主席黃洪曾公開表示，對萬能險加強(qiáng)規(guī)范主要因為兩點，一是少數(shù)保險公司萬能險業(yè)務(wù)一險獨大，而且期限普遍偏短，這個問題有可能導(dǎo)致的風(fēng)險點就是業(yè)務(wù)的大起大落，公司經(jīng)營的不穩(wěn)定性；二是短期負(fù)債配長期資產(chǎn)，形成資產(chǎn)負(fù)債錯配，這有可能給公司經(jīng)營帶來現(xiàn)金流承壓的風(fēng)險隱患。

在監(jiān)管層對萬能險的整治過程中，東吳人壽作為萬能險大戶而成了重點關(guān)注對象，由于整改不到位，公司于2016年年末接到來自監(jiān)管層的罰單，罰單顯示，對東吳保險采取暫?；ヂ?lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)、三個月內(nèi)禁止申報產(chǎn)品的監(jiān)管措施。

記者注意到，東吳聚盈終身壽險為萬能險，目前仍然在售，對于公司萬能險的規(guī)范問題，東吳保險相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：公司始終堅持“保險姓?！保劢股鐣Ｕ戏?wù)創(chuàng)新，現(xiàn)同時具備大病保險、稅優(yōu)健康險、稅延養(yǎng)老險業(yè)務(wù)資質(zhì)，大病醫(yī)保、稅優(yōu)健康險、企業(yè)團(tuán)體年金等項目覆蓋約960萬人；均衡發(fā)展各渠道業(yè)務(wù)，推動個險、銀保、團(tuán)險、養(yǎng)老險及收展渠道齊頭并進(jìn)。公司始終重視合規(guī)和風(fēng)控工作，所有業(yè)務(wù)均在銀保監(jiān)會許可范圍內(nèi)開展。

在東吳保險自身股東中，投資公司占比較高，公司的保險投資收益常占其營業(yè)收入的大比例，2017年東吳保險營業(yè)收入為62.15億，較2016年45.83億有所增長，主要增多的是保險業(yè)務(wù)收入及投資收益。

在保險牌照珍貴的形勢下，東吳證券也有意加入，2017年8月，東吳證券披露了收購東吳人壽部分股權(quán)的公告表示，擬向創(chuàng)元集團(tuán)收購東吳人壽1.99億股，收購總金額為2.21億元。收購?fù)瓿珊螅瑬|吳證券持有東吳人壽股權(quán)比例為4.975%。事實上，東吳證券此次公告宣布擬收購的股份數(shù)量較其2016年末公布的股份數(shù)量減少了1.2億元，2016年12月，東吳證券曾披露公告稱，擬向創(chuàng)元集團(tuán)收購東吳人壽3.09億股，收購總金額為3.43億元，收購?fù)瓿珊蠊境钟袞|吳人壽股權(quán)比例為7.725%。對于此次收購最新進(jìn)展，東吳保險相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，截至目前，東吳證券非東吳保險股東。

盈利堪憂

出道初期，東吳保險因與淘寶網(wǎng)合作的“愛情保險”打出知名度。之后兩年，東吳保險保費(fèi)收入增長迅速，但令人遺憾的是，自其成立以來，除個別年份外均呈虧損狀態(tài)。記者整理2012年到2017年年報發(fā)現(xiàn)，凈利潤分別為-2111.51萬元、-1.20億元、-2.23億元、1億元、-3.15億元及-3.02億元，2018年目前同樣處于虧損狀態(tài)，前三季度已經(jīng)累計虧損9469萬元。

年報顯示，在營業(yè)初期，東吳保險的收入大份額為分紅險，直至2016年萬能險突增。2012年公司保險業(yè)務(wù)收入為4236萬，2013年保費(fèi)收入增幅明顯至2.79億，其中分紅險為1.57億，萬能險4.6萬，但由于前期布局，當(dāng)年凈利潤為-1.2億。

2014年公司保費(fèi)收入3.75億，較前一年有所增加，但同時支出增加近1倍，且退保金額劇增至1.41億元，2015年，東吳保險首次由虧轉(zhuǎn)盈，凈利潤超1億，其中主要是投資收益大幅提升。2016年保費(fèi)收入38.06億，較2015年的4.33億有著明顯提高，同時支出大幅提高，凈利潤為虧損3.15億。2017年，東吳保險營業(yè)支出大幅提升為64.9億，相比2016年49億，手續(xù)費(fèi)及傭金支出增多，凈虧損3.02億。2018年第三季度保險業(yè)務(wù)收入為4.24億，較上季度6.37億有所縮減，但凈利潤的虧損金額也有所收縮。

同時，東吳保險償付能力下降后至目前略顯緊張，2016年償付能力充足率為368.17%，2017年下降至188.75%，2018三季度為199.67%，較上一季度有所提升。