1 引言

隨著我國網(wǎng)絡技術不斷發(fā)展，當今網(wǎng)絡信息已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧Ｔ诨ヂ?lián)網(wǎng)背景下，市場營銷產(chǎn)生了極大的變化，各個行業(yè)也都紛紛順應時代發(fā)展潮流，通過網(wǎng)絡平臺進行產(chǎn)品營銷，打破了時間、空間上的限制。從本質上說，網(wǎng)絡營銷是當今主流的手段，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售、宣傳商品，并展開網(wǎng)絡服務，從而提高企業(yè)品牌影響力，推動市場消費，給予企業(yè)更大的效益空間。

2 互聯(lián)網(wǎng)時代下市場營銷的優(yōu)勢

2.1 降低運營成本、提高效益空間

在網(wǎng)絡平臺上，買家只需要在電商平臺上搜索相關信息即可得到千萬商品信息，用戶可以結合自身的喜好進行采購，從而提高了購物便利性。并隨著客戶群體不斷擴大，也可以間接降低運營成本。再者，如淘寶、蘇寧易購、京東等，企業(yè)可以開設旗艦店發(fā)布商品信息，買家通過搜索商品名稱或企業(yè)店鋪名稱即可找到商品信息，并且商品營銷可以直接在網(wǎng)絡上完成，大大降低了人工費用。

2.2 確保市場營銷的針對性

在互聯(lián)網(wǎng)時代下，企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷中的主要目的就是擴大用戶資源，也就是通過網(wǎng)絡平臺挖掘潛在用戶與新用戶，爭取獲得長期合作的機會，讓潛在用戶成為長期合作用戶，這樣才能夠保證企業(yè)日常經(jīng)營的穩(wěn)定性。再者，網(wǎng)絡市場銷售的針對性還體現(xiàn)在商品上，由于網(wǎng)絡營銷平臺都融入了人工智能、關鍵詞搜索等技術，客戶不需要特意去尋找商品，往往只需要搜索或直接圖片識別，即可得到產(chǎn)品信息，因此企業(yè)還需要重點標注產(chǎn)品的關鍵詞以及特性圖片。

2.3 商品信息傳播廣泛

作為一種新媒體，相比傳統(tǒng)的電視廣播媒體、紙媒體等，網(wǎng)絡媒體更具開放性與傳播性，信息收集速度非?？?，不會受到時間、空間的束縛。網(wǎng)絡的傳播性是其他媒體不可比擬的，在互聯(lián)網(wǎng)市場營銷平臺下，一則信息發(fā)布后的一秒即可傳遍全球，用戶可以快速查找到相關信息。所以作為一種商品營銷平臺，網(wǎng)絡可以讓信息傳播更廣，國外可以通過國際電商平臺進行海外代購，這也是企業(yè)擴大市場營銷范圍的重要渠道。因此，想要實現(xiàn)市場營銷的變革，就必須要全面利用網(wǎng)絡營銷平臺，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

3 互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)市場營銷的現(xiàn)存問題

3.1 網(wǎng)絡營銷平臺的更新與維護問題

對于剛剛涉及到網(wǎng)絡營銷的企業(yè)來說，網(wǎng)絡是一個新的營銷平臺，缺乏用戶基礎，所以這樣的企業(yè)更好做好網(wǎng)絡營銷平臺維護工作。這些新型網(wǎng)絡營銷企業(yè)最初往往難以適應線上、線下雙重營銷模式，人力資源、資金分配不夠均衡。還有部分企業(yè)過于重視線下營銷，對線上營銷缺乏重視程度，導致網(wǎng)絡平臺中的商品信息維護、更新不及時，最終錯過市場機遇。從互聯(lián)網(wǎng)營銷方面看，用戶更加注重賣家信用與表現(xiàn)，如果互聯(lián)網(wǎng)營銷活動不夠積極，就無法發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的作用，從而陷入到惡性循環(huán)中。

3.2 線上、線下營銷難以整合

互聯(lián)網(wǎng)營銷是“互聯(lián)網(wǎng)+”的衍生品，由于我國互聯(lián)網(wǎng)營銷還處于初期發(fā)展階段，網(wǎng)絡營銷呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展態(tài)勢，各個行業(yè)紛紛步入網(wǎng)絡營銷領域中，再加上很多企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略各異，很多企業(yè)將網(wǎng)絡營銷任務交給服務商，雖然能夠減少中間管理環(huán)節(jié)，但是卻出現(xiàn)了多渠道營銷整合難的問題，如中間生產(chǎn)、最終銷售環(huán)節(jié)難以控制或資源配置出錯等，最終會影響企業(yè)的發(fā)展。再加上當今互聯(lián)網(wǎng)營銷需要突出企業(yè)的優(yōu)勢，包括技術優(yōu)勢、價格優(yōu)勢等，很多企業(yè)的同一件產(chǎn)品在線上、線下存在著價格差異、服務差異，容易給企業(yè)信用、形象帶來不利影響。

3.3 對網(wǎng)絡營銷平臺缺乏重視

企業(yè)作為一種經(jīng)濟體系，日常經(jīng)營中業(yè)務十分繁忙，特別是在網(wǎng)絡營銷平臺建設中，往往只注重互聯(lián)網(wǎng)平臺是否建設完畢，忽視了用戶需求，互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺開發(fā)需要貫徹“因地制宜”的理念，想要實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的成功必須要付出實踐與努力。如果網(wǎng)絡營銷忽視了客戶需求，就難以吸引市場注意力，如小米最初是以互聯(lián)網(wǎng)品牌為基礎，通過大力宣傳以及“饑餓銷售”，打著“為發(fā)燒而生”的口號，最終延伸到線下。網(wǎng)絡平臺雖然缺乏線下平臺的真實性，但是商品展示以及宣傳依然會影響購買力。

4 互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)市場營銷策略

4.1 制定網(wǎng)絡營銷平臺的推廣策略

網(wǎng)絡營銷作為一種線上營銷渠道，很多企業(yè)都紛紛涉及網(wǎng)絡營銷平臺。并且從當今網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀來看，網(wǎng)絡營銷更具影響力，甚至說不比實體營銷效果差，具備實體營銷不具備的優(yōu)勢。這就需要企業(yè)加強對網(wǎng)絡營銷平臺的重視程度。在構建網(wǎng)絡營銷平臺前，需要做好行業(yè)市場的調研功能，結合企業(yè)自身以及行業(yè)情況，制定網(wǎng)絡營銷平臺的推廣策略，并制定目標?？梢越Y合企業(yè)生產(chǎn)力、生產(chǎn)特點、產(chǎn)品需求情況確定營銷網(wǎng)站規(guī)模，根據(jù)商品屬性、企業(yè)文化加強推廣頁面布局，確保營銷平臺更加符合產(chǎn)品特性，突出營銷平臺的獨立風格，如電子產(chǎn)品要突出科技感、家居要突出藝術感、美食要突出誘惑感等。網(wǎng)絡客戶對商品進行相關詢問必須要第一時間作答，企業(yè)要專門設置網(wǎng)絡營銷人員（客服）。

4.2 加強營銷平臺數(shù)據(jù)管理

在互聯(lián)網(wǎng)時代下，電子商務轉化率是一種流量數(shù)量與購買數(shù)量比值的數(shù)據(jù)信息。電子商務企業(yè)實現(xiàn)轉化率的基礎是商品和訂單。所以，需要以營銷網(wǎng)站數(shù)據(jù)作為基礎進行市場分析與平臺管理，加強影響企業(yè)產(chǎn)品營銷轉化率因素分析工作。在網(wǎng)絡時代下，動覽數(shù)據(jù)（動態(tài)瀏覽數(shù)據(jù)）是衡量網(wǎng)絡營銷平臺宣傳質量的重要信息，用戶來到宣傳網(wǎng)站瀏覽了哪些商品，這些歷史訪問數(shù)據(jù)都是動覽數(shù)據(jù)的重要組成部分。例如企業(yè)產(chǎn)品銷售量是500件商品，那么用戶所瀏覽商品的次數(shù)勢必會在500次以上，動覽數(shù)據(jù)一定會比營銷數(shù)據(jù)更大。為了能夠讓用戶看到更多的商品界面，提高用戶購買頻率，企業(yè)在營銷網(wǎng)絡平臺上應展現(xiàn)更多的信息內(nèi)容。

4.3 制定完善的網(wǎng)絡營銷策略

4.3.1 平臺建設與優(yōu)化

營銷平臺優(yōu)化需要同時進行內(nèi)部、外部優(yōu)化，其中，外部優(yōu)化較為復雜，這是由于外部優(yōu)化是營銷平臺本身，更是拓展用戶的渠道，加強對用戶的吸引力，從而提高營銷平臺訪問量；內(nèi)部優(yōu)化是對營銷系統(tǒng)的優(yōu)化與完善，根據(jù)平臺的程序代碼，讓電商平臺訪問更加穩(wěn)定、流暢，第一時間更新平臺信息。

4.3.2 做好初期運行工作

為了能夠加強網(wǎng)絡營銷的影響范圍，很多企業(yè)在最初網(wǎng)絡營銷當中，都會通過搜索引擎或網(wǎng)絡廣告等方式為客戶提供查詢服務，同時也可以提高營銷網(wǎng)站的流量。企業(yè)想要在初期獲得相關的效益，需要重點分析所推出產(chǎn)品的客戶群體，掌握客戶購買商品的側重點以及購買習慣，這樣才能夠發(fā)揮搜索引擎的積極作用。如企業(yè)可以根據(jù)商品訪問歷史數(shù)據(jù)排名，確定客戶購買重點，并加大宣傳力度，適當提高產(chǎn)品產(chǎn)能，如果產(chǎn)品產(chǎn)能不足可以采用“宣傳+‘饑餓營銷’”的方法，提高商品營銷力。

4.3.3 精細化管理

從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷層面出發(fā)，其發(fā)展目標是不斷擴大營銷規(guī)模從而降低營銷成本，贏取產(chǎn)品價格優(yōu)勢從而占有更多的用戶量，這就必須要實現(xiàn)精細化生產(chǎn)、營銷模式，讓客戶精細化和生產(chǎn)服務精細化相配套，最大程度上滿足客戶個性化需求。

4.4 采用多策略營銷手段

4.4.1 產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡營銷初期企業(yè)可以將虛擬產(chǎn)品（如產(chǎn)品資訊服務、平臺服務等非實物產(chǎn)品）作為銷售商品，由于此類商品更加注重使用效果與性能，用戶往往只需要掌握產(chǎn)品特性、質量、視聽體會即可對企業(yè)有一個正確評價，更能夠推動客戶做出購買選擇，只需要在營銷平臺上付款即可購買商品，樹立企業(yè)形象。這樣可以降低企業(yè)的運營成本，提高客戶群體，采用價格優(yōu)勢獲得更多客戶資源。

4.4.2 價格策略

對于市場競爭來說，“價格戰(zhàn)”永遠是主旋律。網(wǎng)絡營銷都是明碼標價，所以價格競爭的強弱一目了然，所以企業(yè)可以先采用低價策略獲取更多的客戶資源，之后再提高服務質量逐漸提升利潤空間。當今網(wǎng)絡營銷中一種常見手段就是競價，如某件新產(chǎn)品可以采用“嘗新競價”策略，先讓一部分用戶掌握產(chǎn)品特性，同時可以通過競價的方法提高商品熱度，讓更多人來關注商品。網(wǎng)絡促銷也是價格策略之一，如淘寶的“雙11”，把光棍節(jié)變成了購物節(jié)，這就是一種很好的促銷策略，企業(yè)也可以制定某些節(jié)日進行量化促銷，從而提高銷量與營銷力。

4.4.3 組合策略

在產(chǎn)品組合當中，產(chǎn)品、價格、銷售、渠道等都是組合要素，在互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺發(fā)展初期，通常更加偏向于促銷方式，但隨著網(wǎng)絡營銷市場不斷成熟，企業(yè)僅僅掌握了促銷方法是遠遠不夠的，這就需要合理利用互聯(lián)網(wǎng)營銷工具，以客戶需求為核心，實現(xiàn)營銷管理組合。實施精細化市場營銷管理的企業(yè)，需要在營銷平臺營銷初期加強產(chǎn)品策劃、市場營銷計劃，盡可能滿足市場需求，通過組合營銷形式增加產(chǎn)品價值，占得市場先機。

5 結束語

綜上所述，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)市場營銷模式也產(chǎn)生了一定變化，作為一種新型營銷策略，可以實現(xiàn)企業(yè)線上、線下雙重營銷手段，從而獲取更多的發(fā)展機遇，需要企業(yè)制定良好網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，做好前期準備工作，從而為后續(xù)發(fā)展奠定基礎。