1 廣西民族織錦企業(yè)概況

廣西民族織錦具有深厚的少數民族特色，是中國民族織錦文化的重要組成部分，流傳至今的主要有壯錦、瑤錦、苗錦、侗錦等四種，其中作為廣西民族織錦代表的壯錦，享譽中國民族名錦，是廣西民族文化的活化石。

目前，廣西民族織錦企業(yè)主要分布在廣西南寧、賓陽、靖西和忻城四個地方。曾經，廣西民族織錦企業(yè)依托于傳統(tǒng)民俗土壤上的特色文化，滿足廣西各民族的婚嫁誕育儀式傳統(tǒng)物品，企業(yè)發(fā)展良好，生意紅火。然而，當代社會迅速變遷，現(xiàn)代商品經濟的普及，傳統(tǒng)風俗的逐漸消失，大眾價值觀念和物質需求不斷改變，廣西民族織錦企業(yè)的市場環(huán)境也發(fā)生了巨大變化，織錦產品市場空間越來越小，企業(yè)發(fā)展陷入困境。隨著國家頒布法律保護中國傳統(tǒng)文化產業(yè)，2006年壯錦織造技藝被列入國家非物質文化遺產保護目錄；廣西各級政府十分重視廣西民族織錦文化的保護、傳承和發(fā)展工作，投入財力扶持廣西民族織錦企業(yè)，帶動廣西民族織錦產業(yè)發(fā)展；隨著中國-東盟博覽會的召開，廣西民族特色的旅游產品知名度大幅提高；有利的市場環(huán)境的助力，廣西民族織錦企業(yè)終于迎來了新的發(fā)展機遇。本文思考廣西民族織錦企業(yè)如何實現(xiàn)高質量發(fā)展，如何傳承、保護廣西民族文化。

2 廣西民族織錦企業(yè)存在的問題分析

2.1 企業(yè)缺乏發(fā)展資金

廣西民族織錦企業(yè)屬于特殊行業(yè)，政府頒布保護廣西民族織錦非物質文化遺產的政策后，每年給予廣西民族織錦企業(yè)一部分經費補貼。但是企業(yè)支出費用龐大，大部分企業(yè)入不敷出。一是廣西民族織錦企業(yè)保持手工或半手工的生產方式，生產體系落后，未來需要投入資金購買機械設備，不斷增加財務資金費用。二是員工工資、福利費用不斷增加。企業(yè)本身盈利能力較弱，企業(yè)利潤不足支付員工的工資和福利費用。三是市場開發(fā)需要大量資金。市場不能僅局限于廣西，開發(fā)廣西區(qū)外市場需要大量資金。

2.2 企業(yè)生產效率低

廣西民族織錦以棉線和絲線混合織造而成。長期以來，廣西民族織錦生產以手工木制織機手工織造，雖然近年廣西民族織錦企業(yè)增添織錦CAD計算機輔助設計系統(tǒng)，龍頭提花機設備，無梭劍桿織機等設備，但是還存在產品的成本過高，生產效率低的現(xiàn)象?？椩旃に嚨穆浜髧乐赜绊憦V西民族織錦企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)無法實現(xiàn)高質量發(fā)展。

2.3 織錦工藝師流失

織錦工藝師是廣西織錦企業(yè)發(fā)展最關鍵的要素。過去，日常的生活紡織用品需要織錦技藝，許多女性具備嫻熟的織錦技藝。但是，手工制作的織錦產品成本高、利潤低，缺乏價格競爭力，沒有經濟效益。隨著現(xiàn)代商品經濟的發(fā)展，人們都可以從市場購買所需要物品，織錦技藝已不再是不可替代?？楀\工藝師尋求其他薪酬更高的工作崗位，造成織錦工藝師逐步流失。織錦技藝復雜、學習周期長、工作辛苦，這些原因令年輕一代望而卻步，也使得織錦技藝后繼乏人。

2.4 產品單一，缺乏創(chuàng)新

廣西民族織錦企業(yè)產品以傳統(tǒng)的廣西民族織錦圖案大多數以幾何圖形為主，生產傳統(tǒng)的織錦產品,造成產品單一?，F(xiàn)代生活環(huán)境已發(fā)生重大的變化，消費者需要已與以前不同，企業(yè)卻沒有結合現(xiàn)代人的審美觀，開發(fā)一批適合市場需求的產品，企業(yè)錯失壯大發(fā)展的好機遇。

2.5 市場營銷能力弱

市場營銷能力的強弱是決定企業(yè)成敗的關鍵。市場營銷能力主要體現(xiàn)在企業(yè)營銷能力和分銷能力上。在營銷方面，廣西民族織錦企業(yè)缺乏品牌管理的理念，廣西民族織錦產品市場集中在廣西，銷售渠道單一，市場營銷能力比較差。

3 廣西民族織錦企業(yè)高質量發(fā)展的對策

3.1 企業(yè)變革與管理創(chuàng)新

面對劇烈變化的市場競爭環(huán)境，廣西民族織錦企業(yè)面臨著企業(yè)自身發(fā)展的挑戰(zhàn)。企業(yè)存在思維僵化，管理落后的問題。企業(yè)突破瓶頸尋求發(fā)展，必須敢于變革與創(chuàng)新，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機會，進行第二次創(chuàng)業(yè)。一是企業(yè)組織結構變革。企業(yè)結構扁平化，加強各部門溝通、協(xié)作；二是組織重新整合。形成產、供、銷一體化組織部門；最后，實施管理創(chuàng)新，完善企業(yè)的管理制度。實行多勞多得的激勵機制，發(fā)揮主觀能動性，激發(fā)員工的創(chuàng)新潛力，提高企業(yè)管理效率。

3.2 完善產品體系

把握國家保護非物質文化遺產的政策，抓住中國—東盟自由貿易區(qū)這一廣西民族織錦面臨的歷史機遇。企業(yè)完善廣西民族織錦研發(fā)、生產、市場營銷體系，創(chuàng)新開發(fā)符合現(xiàn)代人生活的民族文化用品，滿足民族文化藝術品的市場需求，開拓國內外市場。比如布局廣西民族服裝產品領域。擴大對廣西民族織錦相關產業(yè)的延伸，介入廣西民族服裝產業(yè)。針對廣西民族演出服裝市場，采用廣西民族織錦面料，大膽創(chuàng)新，力求大方、美觀、簡潔、適用，將廣西民族服裝融入現(xiàn)代大眾服裝消費中，擴大企業(yè)的經營規(guī)模。

3.3 提高市場營銷能力

市場營銷能力弱制約廣西民族織錦企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)應在產品定位、營銷團隊、營銷渠道和產品促銷方面采取措施，提高市場營銷能力。

3.3.1 產品重新定位

目前廣西民族織錦產品定位為廣西特色禮品、旅游工藝品。產品定位狹窄，企業(yè)產品很難走向全國。根據廣西民族織錦的特點及對消費者的分析，企業(yè)定位為：廣西民族特色的紡織品。產品新的定位擴大產品的使用范圍，有利于產品形成自身獨特的競爭優(yōu)勢，走向全國乃至全球市場。

3.3.2 打造優(yōu)秀的營銷團隊

提高企業(yè)市場營銷能力，廣西民族織錦企業(yè)務必打造一支優(yōu)秀的營銷團隊。首先，引進一位高級銷售人才，帶來新的營銷管理思維，有利于企業(yè)營銷人員解放思想，樹立正確的營銷售觀念，提高營銷人員的業(yè)務素質。

3.3.3 拓展營銷渠道

隨著新零售的到來，廣西民族織錦企業(yè)可以加大力度建設自己的營銷網絡。一是在廣西建立6家廣西民族織錦專賣店；二是建立直銷隊伍，開拓廣西各地政府禮品市場；三是建設網絡銷售平臺，通過電子商務、微信等營銷工具，開拓國外市場。