文/朱坤福

營銷管理方案制定在企業(yè)管理中的作用研究

文/朱坤福

山東朱氏藥業(yè)集團(tuán)

當(dāng)前我國企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也有了翻天覆地的改變，為企業(yè)生存和發(fā)展開拓了更廣闊的平臺。所以不斷的更新營銷管理模式，提高消費(fèi)者的滿意度，營銷管理就是企業(yè)的發(fā)動機(jī)，推動企業(yè)更快更好的發(fā)展，為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益起到主導(dǎo)作用。

企業(yè)營銷管理；開拓思維；科學(xué)營銷

1 企業(yè)營銷管理滯后的因素

企業(yè)營銷方案的制定直接影響企業(yè)的盈利與效益，目前針對企業(yè)營銷方案較為落后的主要因素包括以下幾個方面：

1.1企業(yè)營銷理念比較落后。企業(yè)的營銷管理應(yīng)當(dāng)是一項不斷發(fā)展、不斷更新、不斷調(diào)整的管理模式。企業(yè)要想在市場上占有一定的份額[1]，及時創(chuàng)新營銷管理理念是企業(yè)立足之本。目前我國有些企業(yè)仍然應(yīng)用傳統(tǒng)的營銷管理方法，仍然處于最低端的營銷管理基層，包括有的管理者對營銷管理目的不明確，對于企業(yè)營銷管理還心存誤解，因此導(dǎo)致有些企業(yè)營銷管理停滯不前，經(jīng)濟(jì)效益不能穩(wěn)步提高。

1.2形同虛設(shè)的營銷管理崗位。在當(dāng)前的形勢下，許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者懂得了營銷管理在企業(yè)生存發(fā)展中起到推動作用，并且組建了營銷管理專職崗位，不過企業(yè)營銷管理不能很好的進(jìn)行整體實施，只是針對某個部門或某個科室非常具有片面性，造成營銷管理在企業(yè)無法發(fā)揮優(yōu)勢，部門也形同虛設(shè)。缺乏整體性妨礙營銷管理運(yùn)行進(jìn)程，同時帶來的弊端是部門與部門之間溝通不多，整體的營銷管理體系在企業(yè)部門之間得不到系統(tǒng)的運(yùn)營，所以企業(yè)營銷管理崗位失去了在企業(yè)中的活力。

1.3營銷管理缺乏里應(yīng)外合。如今有的企業(yè)內(nèi)部設(shè)立營銷機(jī)構(gòu)并制定營銷管理體系，由于缺少內(nèi)外營銷理念的溝通和先進(jìn)經(jīng)驗的引進(jìn)[2]，使企業(yè)的外部營銷管理出現(xiàn)滯后狀態(tài)，管理者缺乏對企業(yè)外部營銷實施效果調(diào)查與研究，單方認(rèn)為營銷管理方案已經(jīng)制定，實施是企業(yè)員工執(zhí)行力度的事，忽略了營銷管理是要求上下配合不斷培訓(xùn)和更新的過程。所以企業(yè)營銷管理沒有明顯效果，更起不到為企業(yè)領(lǐng)航的作用，營銷管理只有做到里應(yīng)外合才能促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展，實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

2 企業(yè)營銷管理的重點因素

針對企業(yè)營銷中存在的諸多問題，在企業(yè)改革與創(chuàng)新的過程中，應(yīng)優(yōu)先著重考慮以下幾個方面：

2.1企業(yè)營銷管理手段決定了產(chǎn)品在市場中的占有率。精準(zhǔn)的營銷管理要分析考察企業(yè)產(chǎn)品在市場的占有份額多少，新研發(fā)的產(chǎn)品是否符合廣大消費(fèi)者需求，通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)全面掌控銷售情況，分析該產(chǎn)品哪些方面需要改進(jìn)，了解在市場中發(fā)展?fàn)顩r及周期性[3]。一個企業(yè)營銷管理能力的好壞直接決定著企業(yè)產(chǎn)品在市場上的銷量。產(chǎn)品在市場上占有時間越長，消費(fèi)者滿意度越高，企業(yè)的效益就越好。所以企業(yè)營銷管理要有判斷未來市場需求的能力，是一項觀察市場動態(tài)的管理工作。

2.2企業(yè)了解市場是營銷管理的基礎(chǔ)。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是營銷管理的重要組成部分，領(lǐng)導(dǎo)者不但要全面掌握營銷管理方面的專業(yè)理論知識，還要協(xié)調(diào)企業(yè)所有員工精誠合作，上下配合共同推進(jìn)營銷管理進(jìn)程。要想把產(chǎn)品市場做大做強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者必須帶好銷售團(tuán)隊，提高營銷人員的積極性，還要注重營銷管理在企業(yè)中產(chǎn)生的實際效果。另外，企業(yè)營銷的管理人員，要建立完善的監(jiān)督管理制度，形成上下相互監(jiān)督聯(lián)動網(wǎng)絡(luò)。

2.3在企業(yè)中營銷管理起到主導(dǎo)作用。企業(yè)營銷管理的結(jié)構(gòu)包含了企業(yè)人員的營銷管理、產(chǎn)品的營銷管理、售后營銷管理、市場規(guī)劃營銷管理、新品研發(fā)的營銷管理、資金的營銷管理等等，都是營銷管理的范疇。這些管理模式都是為了把產(chǎn)品更好的推向市場，提升企業(yè)在激烈的市場競爭中占有率，實現(xiàn)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。所以說營銷管理是企業(yè)的推動劑，在企業(yè)中起到主導(dǎo)作用。

2.4營銷管理是為企業(yè)起到保駕護(hù)航的作用。企業(yè)的營銷管理通俗來講就是讓企業(yè)的產(chǎn)品長期占有市場，通過營銷活動滿足消費(fèi)者需求，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到提升。不過在企業(yè)發(fā)展過程中對市場的不同時期也會有不同的需求，營銷人員要創(chuàng)新思維，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展效益的增收保駕護(hù)航。

3 強(qiáng)化企業(yè)營銷管理的具體方案

在加強(qiáng)企業(yè)營銷管理的過程中，具體實施方案可從以下幾個方面展開進(jìn)行內(nèi)部的分析研究：

3.1企業(yè)員工充分掌握營銷管理的理念和程序。第一、強(qiáng)化營銷管理知識在企業(yè)內(nèi)部的推廣，讓企業(yè)全體員工充分解讀營銷管理對于企業(yè)是根基，是保證企業(yè)增收的命脈。第二，制定完整的營銷管理程序，具體程序分為以下幾步：（1）剖析消費(fèi)需求，考察市場并且對市場進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)收集預(yù)測；（2）制定合理的產(chǎn)品銷售目標(biāo)，經(jīng)過營銷管理把產(chǎn)品能夠在市場精準(zhǔn)定位；（3）營銷管理要對企業(yè)的產(chǎn)品市場實施全面掌控。

3.2建立完善企業(yè)營銷管理方案，并且認(rèn)真履行管理職責(zé)。具體方案涵蓋了以下方面內(nèi)容：第一、銷售情況匯總，營銷人員在銷售階段業(yè)績的考核，推銷出去的產(chǎn)品和企業(yè)的收益要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)匯總，數(shù)據(jù)分析，更新營銷管理策略。第二、營銷管理要有合理的規(guī)劃，計劃營銷步驟:新產(chǎn)品的宣傳、接受產(chǎn)品的消費(fèi)者有哪些、營銷人員的崗前培訓(xùn)、企業(yè)產(chǎn)品盈利的支配等。制定的規(guī)劃目標(biāo)與市場經(jīng)濟(jì)相輔相成，企業(yè)才能取得豐厚的利潤。第三、維護(hù)好消費(fèi)人群這個客戶端，企業(yè)產(chǎn)品對接的就是消費(fèi)者，企業(yè)的收益來自于消費(fèi)者，只有達(dá)到消費(fèi)者滿意產(chǎn)品才能流通長久。

3.3企業(yè)營銷管理的支出要健康合理。管理者必須掌控全局，防止出現(xiàn)營銷違規(guī)經(jīng)費(fèi)支出，為營銷人員制定目標(biāo)責(zé)任狀，各部門之間相互配合、相互監(jiān)督，把企業(yè)成本降到最低，使企業(yè)收益最大化。

4 總結(jié)

改變營銷管理落后狀態(tài)，讓營銷人員真正發(fā)揮職能，把營銷管理工作做大做強(qiáng)，體會到營銷在企業(yè)管理中的主導(dǎo)地位，是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的核心，為企業(yè)樹立品牌、節(jié)能增效、提高利潤、實現(xiàn)企業(yè)制定的目標(biāo)起到保駕護(hù)航的作用。

[1]邵愛鈞.探討我國中小企業(yè)會計內(nèi)部控制的現(xiàn)狀及其對策[J].中國外資，2013，（15）：267-268.

[2]盧盛濤.供電企業(yè)電力營銷管理的現(xiàn)狀分析及其策略研究[J].科技致富向?qū)?2011，(9)

[3]許霞.在新經(jīng)濟(jì)形勢下對企業(yè)管理與企業(yè)文化的思考[J].管理觀察,2012.