■ 文 / 咸金君 史中武

山東省濰坊然中然農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社成立于2010年，由青州市綠龍蔬菜生產(chǎn)專業(yè)合作社牽頭，聯(lián)合濰坊市四個縣（市、區(qū)）16家農(nóng)民專業(yè)合作社參與，是山東省首家工商登記注冊的農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社。成員社業(yè)務(wù)范圍涵蓋了大棚蔬菜、山楂、櫻桃、山核桃、藍(lán)莓、山區(qū)雜糧、青州蜜桃、彌河銀瓜、濰縣蘿卜、黑山羊、放牧生態(tài)豬肉、蜂產(chǎn)品等，共有基地15處，基地總面積達(dá)8200畝。聯(lián)合社成立后，以“為農(nóng)服務(wù)”為宗旨，科學(xué)統(tǒng)籌規(guī)劃，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，打造產(chǎn)品品牌，推動成員優(yōu)質(zhì)資源共享，優(yōu)化產(chǎn)銷對接，真正形成了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的“航母”，有效提升了合作社發(fā)展能力和發(fā)展水平，為促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村繁榮發(fā)揮了積極作用。

一、健全管理制度，實行規(guī)范化管理

聯(lián)合社成立后，理事會迅速規(guī)范各成員社生產(chǎn)經(jīng)營行為，要求成員社的生產(chǎn)經(jīng)營活動必須接受聯(lián)合社的監(jiān)督和指導(dǎo)，按照統(tǒng)一、規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品管理措施和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品包裝接受聯(lián)合社的指導(dǎo)和認(rèn)可，生產(chǎn)資料購買和產(chǎn)品銷售由聯(lián)合社統(tǒng)一管理。

一是在組織體制上，做到了“六有”。即有規(guī)范實用的聯(lián)合社章程，有入社成員名冊和成員證，有通過民主選舉的理事會，有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，有固定的辦公經(jīng)營場所，有緊密的利益分配管理辦法。二是在經(jīng)營體制上，做到產(chǎn)權(quán)明晰，各成員社資產(chǎn)獨立，開展互助經(jīng)營與獨立經(jīng)營并舉。三是在核算體制上，在保證各個合作社獨立財務(wù)核算基礎(chǔ)上，聯(lián)合社設(shè)立專門財務(wù)，核算聯(lián)合社業(yè)務(wù)。四是在利益分配上，實行二次分配。聯(lián)合社成立之初，每家合作社出資10萬元，共計入股資金160萬元。分配時先按各成員社交易量分配，再按成員出資額分配。同時，入社成員戶享受各種生產(chǎn)資料比市場價低10%—20%、銷售產(chǎn)品比市場價高10%以上、及時接受技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)等優(yōu)惠。五是建立健全了社務(wù)公開、財務(wù)管理、質(zhì)量安全等管理制度，制定了一系列發(fā)展計劃，明確了議事規(guī)則。

山東省濰坊市然中然農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社的貨架

二、發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢，提升合作水平

一是推行網(wǎng)格化技術(shù)服務(wù)。聯(lián)合社成立了基地管理部、產(chǎn)品開發(fā)部和市場銷售部三個部門，招聘專業(yè)人員負(fù)責(zé)聯(lián)合社日常業(yè)務(wù)。每月組織成員社召開一次會議，研究重大事項。聯(lián)合社投資220萬元，建設(shè)了占地20余畝的為農(nóng)服務(wù)中心，集測土配方、智能配肥、統(tǒng)防統(tǒng)治、農(nóng)民培訓(xùn)、農(nóng)資超市、農(nóng)機服務(wù)、蔬菜配送、電子商務(wù)等于一身，搭建起一頭連政府、一頭連農(nóng)戶的橋梁和綜合服務(wù)平臺，為農(nóng)民提供更科學(xué)、更貼心的多樣化服務(wù)。建成運營后每年為各成員社的4000戶農(nóng)戶提供土壤檢測和智能配肥服務(wù)，年提供配方肥1200噸。設(shè)立農(nóng)民培訓(xùn)學(xué)校，聘請科研院所、大中專院校教授和農(nóng)村“土專家”，定期開展各種形式的培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。引進(jìn)“中國蔬菜視頻醫(yī)院”系統(tǒng)，在聯(lián)合社服務(wù)所能覆蓋的區(qū)域內(nèi)合作開設(shè)了40家農(nóng)業(yè)技術(shù)和農(nóng)資服務(wù)連鎖點，每一個服務(wù)點都有技術(shù)人員坐診服務(wù)，直接服務(wù)農(nóng)民2萬余戶。通過該平臺，建立農(nóng)產(chǎn)品價格發(fā)布系統(tǒng)，及時發(fā)布各類農(nóng)產(chǎn)品價格和需求，解決了農(nóng)民種植管理的盲目性，提高了科學(xué)種植管理水平。聯(lián)合社還購買了兩輛服務(wù)車，真正做到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的全方位服務(wù)，積極放大聯(lián)合社的組織服務(wù)功能。

二是開展品牌創(chuàng)建。聯(lián)合社對各種產(chǎn)品生產(chǎn)統(tǒng)籌安排，按市場行情合理搭配種植規(guī)模。各個合作社的生產(chǎn)活動必須接受聯(lián)合社的監(jiān)督和指導(dǎo)，聯(lián)合社積極幫助成員社開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，成員社按照統(tǒng)一、規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品管理措施和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品包裝接受聯(lián)合社的指導(dǎo)和認(rèn)可，并且統(tǒng)一使用“然中然”商標(biāo)。聯(lián)合社成立以來，申請“然中然”“綠鴿”“古州香韭”“曹家溝”“清風(fēng)寨”“居錄”“康諾”“萬笛”等18個注冊商標(biāo)；獲得國家地理標(biāo)志認(rèn)證產(chǎn)品1個，無公害產(chǎn)品認(rèn)證12個，綠色產(chǎn)品認(rèn)證5個，有機產(chǎn)品認(rèn)證22個。聯(lián)合社開設(shè)了380平方米的品牌農(nóng)產(chǎn)品展示館，本著“綠色、生態(tài)、健康、自然”的產(chǎn)品理念，在展示大廳為各個成員社設(shè)有專柜，向人們展示聯(lián)合社及成員社最具特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，打響了聯(lián)合社產(chǎn)品的知名度。

三是創(chuàng)新銷售模式。各個成員社的產(chǎn)品由聯(lián)合社統(tǒng)一開拓市場、組織銷售，開辦特色農(nóng)產(chǎn)品直營店。聯(lián)合社作為農(nóng)業(yè)部“農(nóng)社對接”試點合作社，自2011年9月啟動了“放心菜進(jìn)社區(qū)工程”，通過自有的配送隊伍將成員社基地生產(chǎn)的新鮮蔬菜直接配送到建在各個社區(qū)的專賣店，實現(xiàn)從田間地頭到居民餐桌的“農(nóng)社對接”模式，目前聯(lián)合社已在青州各大居民區(qū)開設(shè)直營店25家。該模式中間環(huán)節(jié)少，流通成本低，價格明顯低于超市，受到了廣大社區(qū)居民歡迎。積極開拓銷售市場，先后開展“農(nóng)超對接”“農(nóng)企對接”“農(nóng)校對接”，多渠道銷售各合作社的農(nóng)產(chǎn)品。目前，聯(lián)合社已與4家企業(yè)、6家學(xué)校簽訂合作協(xié)議，常年為北京、上海、廣州、濟南、青島等十幾個大中城市的超市供貨，2017年聯(lián)合社直接為各合作社銷售農(nóng)產(chǎn)品4000余噸。打造電商平臺，由聯(lián)合社運作的青州市農(nóng)幫手供銷電子商務(wù)有限公司，在銷售聯(lián)合社農(nóng)產(chǎn)品的同時，還為青州市供銷系統(tǒng)的400多家村級服務(wù)站提供線上信息交流、線下產(chǎn)品配送服務(wù)，形成了上下貫通、左右關(guān)聯(lián)的農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資及信息綜合平臺。

山東省濰坊市然中然農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社聯(lián)合社成員社供應(yīng)的蔬菜

三、依靠組織創(chuàng)新，創(chuàng)造多重績效

聯(lián)合社的成立，帶來了四大明顯變化。一是合作規(guī)模迅速膨脹。聯(lián)合社通過整合同類16家合作社的優(yōu)質(zhì)資源，登記注冊成員達(dá)2412戶，帶動農(nóng)戶近萬戶，擁有近萬畝的生產(chǎn)基地，建設(shè)占地千畝的有機農(nóng)業(yè)示范園和大型農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場，聯(lián)合社年產(chǎn)值已達(dá)2.6億元，真正形成了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的“航母”，市場地位得到明顯提高。二是市場競爭力和影響力明顯增強。逐步實現(xiàn)了買方市場向賣方市場的轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)了市場地位的基本對等，聯(lián)合社通過建立品牌，提升了知名度，擴大了市場占有率。許多產(chǎn)品不僅穩(wěn)定地鞏固了省內(nèi)市場，還撬開了鄰省市場，由此在市場競爭中占據(jù)了主動。三是優(yōu)質(zhì)資源得到共享。聯(lián)合社整合各類資源，優(yōu)勢互補利用，將合作社分布在各地的重復(fù)營銷網(wǎng)點取消了45個，減少了銷售人員近50余人，僅此一項減少銷售費用100余萬元。四是農(nóng)民利益實現(xiàn)了最大化。地處彌河鎮(zhèn)的青州市盤龍山山核桃專業(yè)合作社是聯(lián)合社的成員之一，合作社理事長閔慧慧高興地說：“加入聯(lián)合社前，我這里的核桃一斤只能賣18元至20元，加入聯(lián)合社后，通過統(tǒng)一包裝、分級銷售等措施，一斤賣到26元至28元，最好的賣到了一斤35元。不僅如此，我們還開發(fā)了核桃食用油，以后還打算加工核桃煎餅，通過聯(lián)合社這個平臺來銷售?！?/p>