跨境電商農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展策略研究

曹麗 魏敏敏 崔瑩 青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院

引言：隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，跨境電商迎來了突破式的發(fā)展，作為未來極具潛力的行業(yè)，跨境電子商務(wù)能夠加快我國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，不僅促進(jìn)第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，還對我國產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型提供了支撐。推動農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)的發(fā)展，對我國來說是提高我國國際競爭力的必然選擇。

1 、跨境農(nóng)產(chǎn)品電商主要模式

1.1 銷售模式

第一種是進(jìn)行F2C模式的建構(gòu)，就是農(nóng)民通過自己的電子商務(wù)網(wǎng)站或網(wǎng)上店鋪，為消費者直接提供他們所需要的商品，這種模式在當(dāng)前還沒有完全普及開來，但在今后會是電子商務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的一個趨勢；第二種是進(jìn)行F2B模式的建構(gòu)，這種模式是在規(guī)模較大的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或合作社中建構(gòu)，將農(nóng)戶及其農(nóng)產(chǎn)品與需求的各方進(jìn)行電子商務(wù)模式的聯(lián)結(jié)；第三種是進(jìn)行F2I2C模式的建構(gòu)，這種模式是為小農(nóng)戶打造的，適應(yīng)消費者的一種模式，它在消費者、中介和農(nóng)戶之間建立起這種電子商務(wù)的模式。通過以上表述，我們可以看出，農(nóng)戶可以根據(jù)自己的實際情況，選擇一種適合于自己的電子商務(wù)模式，并將其作為一種促銷化、擴(kuò)展性的銷售方式，在此基礎(chǔ)上，不斷拓展、深化電子商務(wù)的應(yīng)用范圍。

1.2 購買模式

購買模式主要是指B2C模式，就是具有一定影響力的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工或銷售的企業(yè)，通過建構(gòu)的電子商務(wù)平臺，與消費者進(jìn)行的產(chǎn)品買賣行為。其表現(xiàn)形式有兩種，一種是在網(wǎng)上開設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品專門商店；另一種是農(nóng)產(chǎn)品銷售的綜合網(wǎng)絡(luò)超市。

1.3 構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品跨境流通的模式

主要是F2G2B2C的模式，這種模式是為小農(nóng)戶、分散經(jīng)營銷售設(shè)計的一種電子商務(wù)模式，它需要政府有關(guān)部門的指導(dǎo)和參與。因此，這種模式是以政府為中介，在向生產(chǎn)者提供相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)及培訓(xùn)信息的同時，也向消費者提供農(nóng)戶及產(chǎn)品的相關(guān)信息，此外，還存在F2C2B，G2B，G2CG及B2B等其它的電子商務(wù)的模式。

2 、跨境電商農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展策略

2.1 布局國家、行業(yè)、個人三位一體的信用體系建設(shè)

在電子商務(wù)的發(fā)展中，征信體系的發(fā)展是重要的影響因素之一，跨境電商自然也面臨著信用缺失的問題，導(dǎo)致市場的參與主體良莠不齊，質(zhì)量不合格產(chǎn)品流程境外，影響我國農(nóng)產(chǎn)品整體的聲譽。而進(jìn)口的跨境農(nóng)產(chǎn)品也出在以次充好的情況，部分國內(nèi)買家在收到質(zhì)量不合格的跨境農(nóng)產(chǎn)品之后，對跨境農(nóng)產(chǎn)品電商失去了信任。因此，在未來信用體系的建設(shè)終伴隨著電子商務(wù)的發(fā)展而壯大，在電子商務(wù)發(fā)展的時代，在商家進(jìn)行交易談判、篩選、貨運、支付、售賣以及售后等各個環(huán)節(jié)，商家的信用將成為重要的參考因素。為了有效維護(hù)電子商務(wù)市場的健康穩(wěn)定發(fā)展，國家需要強(qiáng)化建立國家、行業(yè)、個人三位一體的信用體系，引入科學(xué)合理的征信體系，讓每個商家都能夠在信用透明的氛圍中合理選擇交易對象，從而促進(jìn)整個電子商務(wù)圈的穩(wěn)定、健康和長久發(fā)展。

2.2 促進(jìn)中國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)型

中國農(nóng)產(chǎn)品的銷售，通過跨境電商平臺，與傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易方式相對比，削弱了中間商以及代理商的作用，這樣其實是有助于中國農(nóng)產(chǎn)品降低中間成本，讓消費者享受到更加質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)產(chǎn)品。因此，對于農(nóng)產(chǎn)品的交易時間也是大為縮短，農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易效率也進(jìn)一步的提升，所以隨著中國跨境電商的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品跨境交易日益頻繁，也就需要讓農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者進(jìn)一步的適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)型，為更好地提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，所有的中國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者都應(yīng)該意識到質(zhì)量的重要性，從一開始種植和生產(chǎn)的過程當(dāng)中就要做好品質(zhì)的控制，才能夠適應(yīng)當(dāng)前跨境電商農(nóng)產(chǎn)品交易的大背景趨勢。

2.3 加強(qiáng)跨境電商農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化及品牌建設(shè)

目前，我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系標(biāo)齡過長，標(biāo)準(zhǔn)分布不均勻，可能和國際標(biāo)準(zhǔn)存在沖突，因此我國需要不斷加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)體系，這就需要政府部門與企業(yè)之間加強(qiáng)合作，完善或者制定適合跨境電商產(chǎn)品質(zhì)量檢驗的標(biāo)準(zhǔn)，從而使得農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商積極主動地向最新標(biāo)準(zhǔn)靠攏。通過跨境電商平臺，借助云計算以及大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地以及質(zhì)量的實時跟蹤。對農(nóng)產(chǎn)品電商交易的評價情況進(jìn)行透明化公布，這樣一來不僅給優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品提供了宣傳，同時也能使得消費者放心購買，從而加速了農(nóng)產(chǎn)品的銷售以及推廣，有利于農(nóng)產(chǎn)品跨境電商的持續(xù)發(fā)展。

2.4 構(gòu)建成熟的農(nóng)產(chǎn)品跨境物流體系

農(nóng)產(chǎn)品不同于其他跨境電商商品，其保質(zhì)期短、不易保存的特性使得農(nóng)產(chǎn)品跨境電商運輸難度加大。位于東部沿海，省內(nèi)有寧波港、舟山港、溫州港等5個一類開放口岸還有12個二類開放口岸，不僅海運便捷，其他的陸地運輸較為方便。但是，要大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品跨境電商不僅要充分利用這些運輸手段，更需要整合這些運輸方式，建立一個更加完善、快捷的物流體系。要統(tǒng)籌安排國內(nèi)外倉儲、配送、服務(wù)中心，提高物流信息化和標(biāo)準(zhǔn)化程度。通過高效的信息資源整合（快速發(fā)貨、海外倉儲、配送中心服務(wù)，海外退換貨服務(wù)），以有效提升農(nóng)產(chǎn)品跨境物流競爭力。

首先，物流行業(yè)要依托信息技術(shù)加強(qiáng)一體化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，把所有農(nóng)產(chǎn)品物流信息整合到一個信息平臺上，實現(xiàn)國內(nèi)外倉儲、配送、服務(wù)中心的統(tǒng)籌安排，減少或避免無謂的時間損耗，提高運作效率。其次，針對農(nóng)產(chǎn)品的特性，物流行應(yīng)當(dāng)盡快全面引入冷鏈保鮮技術(shù)，保障農(nóng)產(chǎn)品配送的質(zhì)量，減少資源損耗和浪費。再次，要繼續(xù)推廣完善海外倉庫配送模式。鼓勵和扶持有條件的農(nóng)產(chǎn)品跨境電商企業(yè)建立自己獨立的海外倉庫。在短期內(nèi)可大力引進(jìn)國外大型的電子物流運營商，委托其進(jìn)行代運，依托其專業(yè)公司強(qiáng)大的銷售渠道和高效的物流技術(shù)，能更好地保證配送的速度和質(zhì)量。

2.5 供應(yīng)鏈及通關(guān)流程優(yōu)化

對于銷售模式而言，可以強(qiáng)化農(nóng)商、超市的合作；企業(yè)、電商的合作，從而提升農(nóng)業(yè)訂單總量，創(chuàng)新出多種直采直銷的經(jīng)營模式。對于產(chǎn)品推廣而言，由于不同的用戶和消費者群體所需要的產(chǎn)品特征是不盡相同的，因此電商可以深入調(diào)查和研究不同群體的消費習(xí)慣和傾向性，通過強(qiáng)大的社交平臺對廣大消費者進(jìn)行問卷調(diào)查等方式獲得海量信息數(shù)據(jù)，從而挖掘出產(chǎn)品的賣點和特色。對于倉儲管理而言，企業(yè)可以選擇與自身的產(chǎn)品以及客戶群體需求相適應(yīng)的良好倉儲管理體系，并制定出良好的物流調(diào)配方案。就目前供應(yīng)鏈的發(fā)展而言，未來一個良好的供應(yīng)量將會不僅僅限于減少中間商，其在整個經(jīng)濟(jì)周期中很多層面都有所體現(xiàn)。因此，電商以及農(nóng)商需要在這一領(lǐng)域投入大量的時間和資源進(jìn)行研究，尤其是對于跨境運輸而言，要充分利用長三角、珠三角等區(qū)域的關(guān)口的優(yōu)惠政策，積極探索和開辟出優(yōu)質(zhì)的物流和運輸通道，從而提升整個物流及通關(guān)環(huán)節(jié)的效率，實現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈的升級和完善。

結(jié)語：總而言之，農(nóng)產(chǎn)品作為帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)支柱，其發(fā)展態(tài)勢直接關(guān)系到農(nóng)民的生活水平?？缇畴娚剔r(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的發(fā)展，推動了農(nóng)產(chǎn)品的銷售以及發(fā)展。因此，政府應(yīng)該給予積極的支持，鼓勵大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，以此來帶動跨境電商農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展，使得我國農(nóng)產(chǎn)品走向世界。