本文中的三方合資企業(yè)或聯(lián)合體特指由中國企業(yè)、發(fā)達國家企業(yè)、“一帶一路”發(fā)展中國家企業(yè)共同投資建立的合資合作企業(yè)或聯(lián)合體（可稱其為LCD模式，L代表“一帶一路”發(fā)展中國家企業(yè)，C代表中國企業(yè)，D代表發(fā)達國家企業(yè)），無論其注冊所在地、出資比例和經(jīng)營業(yè)務及范圍。

如果注冊和經(jīng)營地為“一帶一路”沿線發(fā)展中國家，我們認為，這類企業(yè)就是參加“一帶一路”建設的理想行為主體。其主要理由如下：

1.產(chǎn)業(yè)依梯度從發(fā)展水平較高的國家轉移到發(fā)展水平較低的國家是世界經(jīng)濟發(fā)展的普遍現(xiàn)象。通常的產(chǎn)業(yè)轉移呈現(xiàn)出歷時性的特點，即產(chǎn)業(yè)從水平高的D國轉移到水平中的C國，經(jīng)過一段時間之后，再從C國轉移到水平低的L國。在全球化日益深入的今天，由于中國擁有特殊的“樞紐”地位和作用，產(chǎn)業(yè)轉移可呈現(xiàn)出同時性的特點，即產(chǎn)業(yè)從D國轉移到中國（C）再轉移到L國在同一個時間內發(fā)生。三方合資合作企業(yè)適應并將推動這個新的產(chǎn)業(yè)轉移趨勢。

2.三方優(yōu)勢互補，有利于經(jīng)營成功。一般而言，發(fā)達國家企業(yè)（D）擁有標準規(guī)則制定權、核心技術、全球化管理等優(yōu)勢，中國企業(yè)（C）擁有成本創(chuàng)新、生產(chǎn)制造、工程施工等優(yōu)勢，發(fā)展中國家企業(yè)擁有當?shù)厥袌鼋?jīng)驗、熟悉當?shù)匚幕?、勞動力成本低等?yōu)勢?；谝陨蟽?yōu)勢互補結構建立的三方合資合作企業(yè)或聯(lián)合體，其經(jīng)營成功的可能性更大，尤其是發(fā)達國家與發(fā)展中國家在歷史上曾有過宗主國與殖民地關系的。當然，這類合資合作企業(yè)或聯(lián)合體的管理復雜性和難度也高于通常的合資合作企業(yè)。

3.通過國際合作實現(xiàn)共同發(fā)展。三方合資合作企業(yè)或聯(lián)合體的股東或成員來自不同發(fā)展階段的三個國家，其國際合作程度較通常的合資合作企業(yè)或聯(lián)合體要深。只要管理得當，發(fā)揮各方潛在的優(yōu)勢，三方合資合作企業(yè)或聯(lián)合體定能取得經(jīng)營成功。這種商業(yè)經(jīng)營成功，不僅使三家企業(yè)獲得共同成長，而且有利于三家企業(yè)所在國（尤其是該合資合作企業(yè)或聯(lián)合體的注冊地國家）的共同發(fā)展。這正是“一帶一路”倡議所要求的方式和目標。

通過網(wǎng)絡搜索和中國知網(wǎng)查找，我們發(fā)現(xiàn)一個非常合適的案例——“幾內亞贏聯(lián)盟”，這是一個由三國四家企業(yè)組成的聯(lián)合體，其中包括兩家三方合資企業(yè)。

“幾內亞贏聯(lián)盟”是由新加坡韋立國際集團、中國山東魏橋創(chuàng)業(yè)集團旗下的中國宏橋集團、中國煙臺港集團、幾內亞UMS（法國在幾內亞投資企業(yè)）4家企業(yè)組成的聯(lián)合體。其本身不是一個經(jīng)濟實體，是企業(yè)間的一個聯(lián)盟組織，于2014年在幾內亞博凱礦區(qū)成立。

四家成員企業(yè)擁有各自不同的優(yōu)勢。新加坡韋立國際集團是一家總部設在新加坡，專注于提供海運、物流方案，為中國有色金屬等行業(yè)提供專業(yè)化服務的海運企業(yè)；中國宏橋集團是魏橋創(chuàng)業(yè)集團的關聯(lián)企業(yè)， 是中國最大的民營鋁電集團，坐落于中國山東省濱州市。宏橋集團是集熱電、氧化鋁、液態(tài)鋁合金、鋁合金錠、鋁合金鑄扎產(chǎn)品、鋁母線、高精鋁板帶箔、新材料于一體的鋁全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)；中國煙臺港集團擁有中國主要大型港口、鋁土礦接卸港口，位于渤海灣，山東半島北岸，地理位置優(yōu)越，接近主要氧化鋁生產(chǎn)企業(yè)；幾內亞UMS公司，全稱“聯(lián)合礦業(yè)供應公司”，其創(chuàng)始人和總裁瓦茲尼先生是幾內亞知名的企業(yè)家，2016年10月底曾作為隨行企業(yè)家代表團成員陪同孔戴總統(tǒng)訪華。

這四家企業(yè)還是鋁產(chǎn)業(yè)鏈上重要環(huán)節(jié)的關鍵企業(yè)。幾內亞UMS公司是鋁土礦開采企業(yè)，韋立國際集團是鋁土礦石專業(yè)運輸企業(yè)，煙臺港是鋁土礦專業(yè)碼頭運營企業(yè)，宏橋集團是中國最大的鋁土礦用戶企業(yè)。并且，它們分別屬于不同發(fā)展階段的國家。幾內亞UMS公司雖為幾內亞企業(yè)，但其股東來自法國。韋立國際集團來自新加坡，與中國有色金屬企業(yè)有多年的合作關系。宏橋集團與煙臺港同為中國企業(yè)，前者為民營企業(yè)，后者為國有企業(yè)。

因此，這四家企業(yè)組成“幾內亞贏聯(lián)盟”，堪稱完美的組合。

為開展經(jīng)營活動，贏聯(lián)盟聯(lián)合體按照幾內亞共和國的法律程序，遵照企業(yè)法和礦業(yè)法，在幾內亞注冊成立了兩家?guī)變葋喎ㄈ似髽I(yè)，分別為：贏聯(lián)盟博凱礦業(yè)公司和贏聯(lián)盟非洲港口公司。兩家公司分別承擔起礦山開采建設、港口建設運營以及社區(qū)建設管理工作。盡管每家企業(yè)的股東信息不詳，但其股東至少為聯(lián)合體中的3家企業(yè)。這就是本文所講的三方合資企業(yè)。

“幾內亞贏聯(lián)盟”的潛在優(yōu)勢在其合作經(jīng)營中得以充分地發(fā)揮。2015年7月20日，經(jīng)過100天的建設，卡徒古瑪港口投產(chǎn)運營，贏聯(lián)盟舉行了盛大的幾內亞鋁土礦首裝船儀式。SMB的鋁土礦，經(jīng)由陸路運輸，從礦山運送到碼頭堆場，用拐手裝船機裝運到駁船，沿著諾尼茲河由拖輪拖帶到博凱外海錨地，用浮吊 BOKE WINNING STAR號，裝上韋立信心輪。由此開創(chuàng)了把幾內亞鋁土礦用海岬型大船運送到中國的先河，具有劃時代的意義。幾內亞總統(tǒng)、多名幾內閣部長、中國和各國駐幾內亞大使，贏聯(lián)盟的高層領導、項目的建設者們、當?shù)厣鐓^(qū)和博凱區(qū)域的人民，親臨現(xiàn)場，見證了這一歷史性的時刻。2015年9月25日，韋立信心輪載運首船18萬噸幾內亞鋁土礦離開博凱港，于11月14日抵達煙臺港。煙臺港舉行盛大的慶祝儀式。中國有色協(xié)會、幾內亞政府代表、山東煙臺、濱州市政府、重要港航企業(yè)、贏聯(lián)盟代表，共襄盛舉。

2015年和2016年，贏聯(lián)盟的幾內亞鋁土礦裝運量分別在100萬噸和1100萬噸左右。2017年達到3200萬噸，2018年計劃供應4000萬噸，并開始向市場銷售500萬～800萬噸鋁土礦。

“幾內亞贏聯(lián)盟”短短三年的經(jīng)營，就有效地實現(xiàn)了多方共同發(fā)展。贏聯(lián)盟對于幾內亞社會經(jīng)濟發(fā)展的貢獻主要表現(xiàn)在以下多個方面：

1.示范帶動作用。贏聯(lián)盟是在埃博拉疫情肆虐的2014年進入幾內亞的，并在2015年開始建設。彼時，多數(shù)外資企業(yè)撤離幾內亞，外部投資望而卻步。贏聯(lián)盟的進入，給幾內亞國家和人民帶來了希望，起到了無可比擬的領頭羊作用。

2.贏聯(lián)盟礦業(yè)、港口及物流項目的成功運營，給幾內亞國家創(chuàng)造了稅收來源，依法繳納礦業(yè)資源稅，每年為幾內亞上繳巨額美元稅費。

3.贏聯(lián)盟礦業(yè)項目帶動國家GDP的增長，根據(jù)國際貨幣組織的估計，對幾內亞GDP的貢獻率達5%。

4.贏聯(lián)盟項目帶動直接和間接就業(yè)10000人，根據(jù)幾內亞政府部門的評估，一個在贏聯(lián)盟就業(yè)的幾內亞人，可以支撐起10至15個幾內亞人的生計，因此，贏聯(lián)盟項目為10萬～15萬幾內亞人提供了生活保障，是幾內亞最大的勞動就業(yè)項目之一。

5.贏聯(lián)盟創(chuàng)造的穩(wěn)定的美元稅收，改善了幾內亞的外匯收支狀況，拉升了幾內亞貨幣幾郞的幣值，增強了國際組織對于幾內亞經(jīng)濟和外匯收入的信心。

6.贏聯(lián)盟的成功，吸引和帶動更多企業(yè)和投資者進入幾內亞，從事礦業(yè)、基礎設施建設、農業(yè)等領域，為幾內亞經(jīng)濟發(fā)展注入了動力。

贏聯(lián)盟項目對于中國有色金屬行業(yè)的發(fā)展也具有重大的意義。這主要表現(xiàn)在：

1.開辟了新的鋁土礦資源供應，實現(xiàn)了鋁土礦資源供應的多樣化，擺脫了對于少數(shù)資源富有國家的過度依賴，具有戰(zhàn)略性意義。

2.搭建起雙向物流通道，為中國企業(yè)進入幾內亞提供便利的物流運輸服務。贏聯(lián)盟已經(jīng)在為中水電、澳信、河南國際等中資企業(yè)的大型項目提供物流服務，為在幾內亞經(jīng)商的中國人提供一般商品海運物流服務。

3.贏聯(lián)盟是個三國四方的合作項目，它的成功也為不同國家、不同所有制、不同行業(yè)的企業(yè)，不同國籍的人士在經(jīng)濟不發(fā)達國家的合作，探索出一種新的模式。而這種國際合作模式正是“一帶一路”倡議所需要的。

值得關注的是，據(jù)總部在日內瓦的《非洲財經(jīng)通訊社》2017年6月14日報道，法國AMR礦業(yè)公司14日與幾內亞贏聯(lián)盟達成合作協(xié)議，聯(lián)手合作開發(fā)幾內亞的鋁土礦。還有，贏聯(lián)盟將借鑒中國、新加坡成功的經(jīng)濟特區(qū)、工業(yè)園模式，在幾內亞建設博凱經(jīng)濟特區(qū)，利用幾內亞的區(qū)位和關稅優(yōu)勢，開展加工生產(chǎn)，行銷發(fā)達國家，帶動幾內亞的工業(yè)化發(fā)展和經(jīng)濟增長。另據(jù)法國雜志《青年非洲》2017年12月4日報道，幾內亞贏聯(lián)盟計劃在幾內亞博凱礦區(qū)投資建設一座氧化鋁廠、配套的火電廠，并建設一條鐵路。三個項目計劃投資總額約30億美元。我們期望， 這種國際合作模式更加完善和有效。

（作者簡介：柯銀斌，中國國際交流協(xié)會理事、《智庫理論與實踐》編委等。主要研究議題包括：“一帶一路”共同現(xiàn)代化理論和中國企業(yè)使命與行動；企業(yè)國際化戰(zhàn)略與冠軍企業(yè)；企業(yè)智庫戰(zhàn)略與運營；跨國公司與公共外交等）