真假比亞迪：廣告謎團(tuán)背后的羅生門

眾多廣告商不惜墊資爭(zhēng)相取悅的大品牌經(jīng)銷商，竟被該品牌一紙《澄清公告》宣布為“騙子”。巨額的真金白銀如泥牛入海，很多公司因此而倒閉。究竟是廣告商們大意中招，還是另有更深層的隱情？

往昔的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此刻竟坐到了一起。

“以前我們可是斗得頭破血流。”7月16日下午，上海速肯廣告公司負(fù)責(zé)人吳彬?qū)Πㄓ浾咴趦?nèi)的媒體如是說(shuō)。他所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括上海競(jìng)智廣告有限公司CEO王大銘、上海雨鴻文化有限公司負(fù)責(zé)人汪曉婷以及上海某廣告公司負(fù)責(zé)人Nick。

過去兩年左右的時(shí)間里，他們?cè)ち覡?zhēng)搶過本土汽車品牌比亞迪，但如今，他們又因?yàn)橄虮葋喌稀坝憘€(gè)說(shuō)法”而一起召開記者會(huì)。

爭(zhēng)端起源于7月12日午間，比亞迪在官方微博發(fā)布《關(guān)于李娟等人冒用比亞迪名義開展相關(guān)業(yè)務(wù)的聲明》，稱李娟等人冒用比亞迪高管身份，偽造比亞迪印章。在此情況下，李娟與任何單位或機(jī)構(gòu)簽署的合同，比亞迪均不知情，也與比亞迪無(wú)關(guān)。

7月16日早間，比亞迪發(fā)布《關(guān)于媒體報(bào)道的澄清公告》，稱李娟及網(wǎng)傳的“陳振宇”非比亞迪在職或離職員工，也不是比亞迪董事、監(jiān)事或高級(jí)管理人員，比亞迪從未授權(quán)上述人員以比亞迪名義從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、代表比亞迪簽署合同。

事態(tài)正越演越烈，但身處其中的人也沒有完全明白事情的來(lái)龍去脈。

“很多公司倒閉了”

Nick在2017年年初接觸到國(guó)金比亞迪（由于深圳比亞迪公司總部認(rèn)為李娟所在的上海比亞迪分公司并不存在，此文稱李娟所在公司為“國(guó)金比亞迪”，其位于上海陸家嘴國(guó)金，現(xiàn)因欠費(fèi)被物業(yè)撤走）。

“當(dāng)時(shí)很想得到（和國(guó)金比亞迪）合作機(jī)會(huì)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，比亞迪是很重要的大客戶?！盢ick說(shuō)。

記者從業(yè)內(nèi)人士了解到，在公關(guān)廣告界，代理商要想獲得客戶需要競(jìng)標(biāo)，其競(jìng)標(biāo)方式是由代理商制定出廣告方案、宣傳稿件，由客戶選定，之后再進(jìn)入競(jìng)價(jià)、議價(jià)階段。長(zhǎng)期為甲方墊資做執(zhí)行已是行業(yè)慣例，只不過“汽車行業(yè)回款周期比較長(zhǎng)，一年回款算是早的”?？蛻粼街匾?jìng)爭(zhēng)越激烈。對(duì)于Nick來(lái)說(shuō)，競(jìng)標(biāo)比亞迪就是一場(chǎng)激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)。

多名供應(yīng)商向記者確認(rèn)，目前和國(guó)金比亞迪有業(yè)務(wù)往來(lái)的廣告商有30家左右，涉及金額達(dá)11億元。但事實(shí)上，比亞迪廣告事件涉及的廣告商遠(yuǎn)不止于此。

在李娟操盤過程中，她曾鼓勵(lì)一些有實(shí)力的廣告商發(fā)展下線，將一些具體事務(wù)交由更多二級(jí)廣告商落實(shí)。這些二級(jí)廣告商的數(shù)量遠(yuǎn)超30家。“（二級(jí)廣告商）有很多很多。”Nick說(shuō)。

更嚴(yán)重的是，有些廣告公司在過去一兩年中為國(guó)金比亞迪進(jìn)行了墊資。為了維護(hù)和“比亞迪”的關(guān)系，一些供應(yīng)商也愿意為國(guó)金比亞迪墊資。墊資的方式包括抵押、借貸、P2P平臺(tái)，甚至是民間借貸。有消息人士表示，有供應(yīng)商以一定的利率借貸錢款后，用更高的利率借貸給國(guó)金比亞迪，希望從中獲利，但最后卻掉入更深的深淵。

在杠桿作用下，這場(chǎng)“騙局”越演越烈，涉及商家越來(lái)越多。

無(wú)處庇護(hù)的棋子

當(dāng)供應(yīng)商們集體找到李娟的時(shí)候，她早已身陷囹圄。

據(jù)澎湃新聞報(bào)道，懷疑李娟有問題后，曾有供應(yīng)商威脅李娟，而李娟自己也曾去曲陽(yáng)派出所尋求保護(hù)。不過，由于證據(jù)不足，未能立案。

供應(yīng)商首次報(bào)案后不久，李娟的“領(lǐng)導(dǎo)”陳振宇失聯(lián)。李娟察覺事情不對(duì)，她開始向深圳尋求幫助。6月11日，無(wú)奈之下李娟向比亞迪總部一位名叫朱工的工作人員發(fā)送郵件，稱自己“被騙了”，并表示上海有多家廣告公司承接了比亞迪的相關(guān)活動(dòng)，如果此事不妥善處理，很可能導(dǎo)致供應(yīng)商家破人亡。

但比亞迪總部顯然沒有接受李娟的請(qǐng)求，反而發(fā)布了聲明，稱不認(rèn)識(shí)李娟。比亞迪的聲明激起了供應(yīng)商的不滿，供應(yīng)商不斷給李娟施壓。最終，或許是出于安全考慮，李娟不斷想方法進(jìn)入公安局。最后李娟選擇投案自首，有供應(yīng)商稱其自首理由是1200萬(wàn)元來(lái)歷不明的房產(chǎn)，以及一起來(lái)自長(zhǎng)寧供應(yīng)商的報(bào)案。

在投案自首前，李娟曾寫信給深圳比亞迪總部。在拿到的一份李娟所寫的《上海比亞迪情況說(shuō)明》中，李娟稱自己2009年畢業(yè)后到瑞安房地產(chǎn)工作，在此期間認(rèn)識(shí)陳振宇。2013年，李娟辭職去廣告公司工作。2016年年初，陳振宇通過QQ聯(lián)系李娟，相約見面，并向李娟透露自己為比亞迪隱形股東，和比亞迪副總裁李柯在進(jìn)行一場(chǎng)集團(tuán)換血，可安排李娟作為上海比亞迪市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。一年后，在陳振宇的安排下，李娟接觸到了比亞迪總部采購(gòu)張方思。

陳振宇曾告訴李娟，由于陳和比亞迪副總裁李柯“將預(yù)算用于海外建廠項(xiàng)目”，預(yù)計(jì)在2017年年底將預(yù)算撥給李娟，期間，長(zhǎng)達(dá)一年時(shí)間里供應(yīng)商需自行墊付。

然而，這筆由供應(yīng)商們墊付的資金很快走到了頭。隨著廣告商橫昆明的報(bào)案，越來(lái)越多的供應(yīng)商開始警覺起來(lái)。

“一開始以為是（國(guó)金比亞迪）資金鏈斷裂，沒想到這么嚴(yán)重?！蓖醮筱懻f(shuō)。

錢哪里來(lái)的？又哪里去了？

盡管供應(yīng)商們已經(jīng)分享了各自“受騙”的經(jīng)歷，但整件事情的來(lái)龍去脈尚未清晰。

“說(shuō)實(shí)話，你們沒有縷順這件事，我們自己也沒有縷順這件事。”王大銘說(shuō)。其中，最讓人想不明白的是，“李娟到底圖什么？”

王大銘認(rèn)為，投放廣告、線下活動(dòng)的費(fèi)用都是“實(shí)打?qū)嵒ǔ鋈サ摹?，李娟并沒有利益可圖。采訪現(xiàn)場(chǎng)，諸位供應(yīng)商也否認(rèn)和李娟有個(gè)人利益關(guān)系。

不過，也有供應(yīng)商并不sDR5Qxl6llPl1UlK75uuD5YbWdflhFY4GN5BwxClgbc=相信李娟在這過程中完全沒有“牟利”。

如上文所述，李娟通過發(fā)展“下線”，讓一些廣告商墊資為國(guó)金比亞迪提供日常運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用，包括人員工資、水電煤開銷等。這也是一年多時(shí)間里，在沒有獲得深圳比亞迪總部和陳振宇注資的情況下，國(guó)金比亞迪得以生存的重要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。在這過程中，廣告商們提供的墊資有可能成為李娟的盈利來(lái)源。

另一方面，對(duì)職位的渴望，急于渴望對(duì)自我的證明或許也是李娟所“圖”。這些希望來(lái)自陳振宇對(duì)李娟的一次次暗示（比亞迪公司大換血后，李娟或可獲得更高職位），也來(lái)自比亞迪內(nèi)部人員對(duì)李娟的態(tài)度。

一位國(guó)金比亞迪員工也表示，今年年初，“比亞迪”方面來(lái)電告訴李娟，由于上海地區(qū)的出色表現(xiàn)，比亞迪或考慮將上海地區(qū)正式納入總部員工系統(tǒng)內(nèi)?！袄罹曷犕旰芗?dòng)，這是一種認(rèn)可。”

對(duì)于供應(yīng)商和比亞迪來(lái)說(shuō)，李娟個(gè)人的意圖已完全不重要。有位供應(yīng)商直言：“李娟已經(jīng)不重要，沒人在乎她。”在這場(chǎng)商業(yè)口水戰(zhàn)中。李娟是出現(xiàn)最多的名字，也是掀開這場(chǎng)騙局的關(guān)鍵。但至少在現(xiàn)在，她是一顆棄子。

誰(shuí)是內(nèi)鬼？

“2017年到現(xiàn)在，這么多廣告供應(yīng)商給比亞迪做了一百多場(chǎng)車展，每次都有很多比亞迪經(jīng)銷商來(lái)參加、展示車輛，你覺得深圳比亞迪會(huì)不知道這件事情嗎？”和其他廣告供應(yīng)商一樣，Nick同樣不相信比亞迪內(nèi)部會(huì)不知道“國(guó)金比亞迪”的存在。

據(jù)Nick透露，最為吊詭的是，2017年之前的車展全部由深圳總部派經(jīng)銷商參加，2017年后的車展和活動(dòng)，多是由國(guó)金方面派人去。

“如果和深圳總部沒有足夠的默契，（國(guó)金比亞迪）能做到嗎？李娟只是舞臺(tái)上的演員，深圳總部有更高級(jí)別的人在操盤整件事情?！币晃徊辉竿嘎缎彰墓?yīng)商說(shuō)。

李娟在《上海比亞迪情況說(shuō)明》提及的陳振宇被認(rèn)為是連接深圳和國(guó)金的關(guān)鍵人。不過，7月16日比亞迪發(fā)布的公告已否認(rèn)陳振宇是比亞迪在職或離職員工。多名供應(yīng)商甚至推測(cè)，陳振宇可能“只是一個(gè)代號(hào)”，并非李娟上級(jí)的真名。

不過，李娟所說(shuō)的陳振宇上級(jí)、比亞迪副總李柯對(duì)自己身涉此事予以了否認(rèn)。

然而，這次事件的確掀開了比亞迪內(nèi)部管理缺失的一角。有投資圈人士表示，比亞迪內(nèi)部混亂并非一朝一夕，其“內(nèi)外勾結(jié)”現(xiàn)象早已有之。

比亞迪是否該為供應(yīng)商們的損失負(fù)責(zé)？究竟有沒有內(nèi)鬼？?jī)?nèi)鬼又是誰(shuí)？目前仍舊疑點(diǎn)重重。

（摘自《博客天下》）