張芝庭：首家民營藥企的時代傳奇

文_肖郎平 徐榮鋒

改革開放40年百名杰出企業(yè)家

對神奇集團創(chuàng)始人張芝庭來說，榮譽多得不計其數(shù)。不過，最新的這個榮譽比較特別。一個月前，他被中央統(tǒng)戰(zhàn)部、全國工商聯(lián)推薦宣傳為改革開放40年百名杰出民營企業(yè)家。

都說人生如戲。一個害怕被割“資本主義尾巴”的人，卻以21元創(chuàng)業(yè)，最后成為資產(chǎn)超百億元的企業(yè)掌舵人，這樣的戲劇人生和時代之間有什么關(guān)系？

“這是個好問題。沒有改革開放，就沒有中國的民營企業(yè)，更不會有神奇，也不會有我張芝庭的今天。”張芝庭談起了神奇的人生歷程。

生活費令人吃驚 一個月150元就夠

張芝庭個子不高，穿著樸素，腳上是黑色的休閑鞋，保持著比較好的身材，沒有想象中的大腹便便。

閑談是從時間開始的，他說，“時間過得快，我都快80歲了，最近兩三年，覺得時間更快了?！?/p>

張芝庭的爺爺奶奶活到70多歲，父親活到90多歲，母親現(xiàn)在90多歲了依然身體不錯。他說，一代人比上一代人多活了20年，“你們會活到100歲”，然后又指著一群90后記者說，“你們會活到120歲。”

這是為什么？包括神奇集團在內(nèi)的醫(yī)藥進步帶給人們的福利嗎？張芝庭謙虛地說，改革開放帶來的好處。

至今，張芝庭和母親還在家里種菜，“生命在于運動。很多人都是富貴病，吃出來的。要管住嘴，邁開腿?！?/p>

“說出來你們不相信，我一個月150元就夠生活?！彼纳盍?xí)慣是多吃粗糧，下點面條也可以吃一頓，不太愛吃肉類。

活著要珍惜時間，張芝庭告誡年輕人說。環(huán)顧他的辦公室，幾個大書柜里面只有兩種書，醫(yī)藥類和企業(yè)管理類?！疤焯焱砩峡磿?，不但看中國的，還看外國的?！睆堉ネフf。工作人員也透露，張芝庭學(xué)習(xí)欲望特別強，至今也在關(guān)注新事物。

中國第一家民營藥企

第一桶金是1350塊錢。

改革開放前，張芝庭就擔(dān)任了興義制藥廠的副廠長，月工資32.5元。

那時候，土霉素和四環(huán)素是最好的藥。但各地的用藥習(xí)慣不同，云南醫(yī)生喜歡開土霉素，貴州的醫(yī)生喜歡開四環(huán)素。

張芝庭了解到，云南那邊愛用土霉素但沒有生產(chǎn)土霉素。掌握這個信息后，他到省里找人賒到了5桶土霉素粉共100公斤，價值5萬元。藥廠只有23個人，臨近春節(jié)，加班加點生產(chǎn)。半個月后，土霉素片生產(chǎn)出來，馬上拿到云南三個縣銷售，除了成本賺了1350元。

這可不得了，一下子就賺1350元，當(dāng)年是個大數(shù)目。更不得了的是，這下可捅了大馬蜂窩。他被批評為做無本生意，投機倒把，“走資本主義道路”，在當(dāng)?shù)馗刹看髸媳慌瑢懥税肽隀z查，工資也被停了半年。

1987年，張芝庭用21元買了3只壇子，租了間民房，借一包水泥，找了一根竹棒，搭了一個小工作臺，辦起了興義日化廠，第一個產(chǎn)品就是名揚天下的“腳癬一次凈香露”。明明是日化廠，為什么生產(chǎn)藥品呢？這背后的苦衷是，當(dāng)時藥品只能由國企生產(chǎn)，民企不可以進入。

張芝庭先后到到貴陽、北京、武漢等地的百貨大樓現(xiàn)場給人泡腳推廣，立一塊寫著 “30分鐘治腳氣，無效退款”的牌子，就這樣一步一步把市場打開。再后來，他又在貴陽水口寺租了三間辦公室，創(chuàng)業(yè)走上了軌道。

“我比‘傻子瓜子’還早，那時沒有私營企業(yè)的概念，也沒有個體戶的概念。只能搞集體企業(yè)，屬縣經(jīng)委管?！?/p>

1990年，張芝庭與美國興運聯(lián)合有限公司合資興辦“中美合資貴州神奇制藥公司”，樹起了“貴州神奇”品牌，堂堂正正成為中國第一個進入藥品生產(chǎn)的民營企業(yè)。

“就是去找市場。沒有路，要自己闖出來。”張芝庭說。

“神奇”的由來

成為中國第一個進入藥品生產(chǎn)的民營企業(yè)家，是機遇很好，還是突破政策？

張芝庭說，不僅僅是機遇好，更多是突破政策。當(dāng)時，“一次凈”產(chǎn)品30分鐘治好腳氣，確實管用，省衛(wèi)生廳批了藥準(zhǔn)字，把化妝品變成藥了。

1988年，他到北京參加首屆國際展銷會。在火車上宣傳產(chǎn)品，一名乘客懷疑地問，“真的假的？”他說，不信你把鞋脫了試一下，等到北京就好了。

對方難以置信地說，“不會吧，那么神奇呀！”那是張芝庭第一次聽到“神奇”兩個字，就萌發(fā)了注冊“神奇”商標(biāo)的想法。

注冊“神奇”商標(biāo)也有一段神奇的故事。張芝庭穿著雙涼鞋跑到北京，找到國家工商總局，但工作人員不給注冊，說“神奇”這個名字夸大了。

張芝庭住在三里河?xùn)|大旅館，想了一夜，神奇的英文magical讀音為“瑪奇卡”。第二天，他決定用這個譯音到國家工商局注冊。工作人員問，為什么用這個名字，名字是什么意思。張芝庭不肯道破天機，只說是旁人告訴自己的，自己也不懂什么意思。

一來二往，慢慢和注冊人員熟悉了。過了幾年，他主動讓張芝庭抓緊注冊“神奇”商標(biāo)。

為什么會選擇中美合資？

張芝庭說，那也是時代所決定的。當(dāng)時，他看到“西安楊森”“中美史克”打廣告，是合資企業(yè)，于是到貴州省經(jīng)貿(mào)廳詢問“可不可搞合資企業(yè)”，回答“貴州不可以”。后來他到北京，參加中國首屆北京國際博覽會，就是個好機會，30分鐘治腳氣，“一次凈”產(chǎn)品獲好評。

在博覽會上，張芝庭結(jié)識了一位臺灣人吳先生。對方先試，體驗后肯定了藥效，張芝庭還曾經(jīng)把大桶裝“一次凈”產(chǎn)品的送貨到廣州，由吳先生帶到臺灣銷售。吳先生的夫人是美國籍，在張芝庭的建議下，雙方合作成立了“中美合資貴州神奇制藥公司”。

1990年，第十四屆世界杯足球賽在意大利舉行，央視首次進行世界杯實況轉(zhuǎn)播，神奇制藥投入120萬元廣告費用，在比賽開始前播出。當(dāng)時眾多制藥類國企是從不打廣告的，神奇的廣告宣傳一下就讓“一次凈”產(chǎn)品的銷量突破億元大關(guān)，一炮走紅。

張芝庭總結(jié)說，神奇這么多年走出來，就是搶占先機，先找市場，發(fā)現(xiàn)市場，研究市場，創(chuàng)造市場。

苗藥標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)始人 促貴州藥廠增10倍

1993年，張芝庭當(dāng)選第八屆全國人大代表，“當(dāng)時，第八屆全國人大代表中，民營企業(yè)代表就我一人?！?/p>

在北京期間，他體驗了藏醫(yī)后陷入思考：藏族有藏醫(yī)，蒙古族有蒙醫(yī)，貴州有苗藥，且療效同樣非常好，為什么就不能大力推廣呢？

當(dāng)時的藥品管理局，行政權(quán)力有限，有的工作推動起來十分吃力。在這種情況下，張芝庭每年在全國人大會議上，都要以貴州代表團名義提出有關(guān)苗藥的議案，反映需要國務(wù)院解決的問題。

他向貴州省衛(wèi)生廳匯報了發(fā)展苗藥的想法，得到支持。1994年，張芝庭又深入黔東南苗族地區(qū)找苗醫(yī)，在苗區(qū)走訪兩個多月，收集到十多個治病的苗藥方。申報后，獲得了中國第一個苗藥藥品批準(zhǔn)文號。此后，貴州苗藥生產(chǎn)企業(yè)不斷增加，從最初包括“神奇”在內(nèi)的19家，猛增到180多家。

2001年，在張芝庭的推動下，我國第一個苗藥標(biāo)準(zhǔn)出臺。

上世紀(jì)90年代代神奇制藥生產(chǎn)車間

神奇制藥的現(xiàn)代制藥車間

善舉善報“必須想到社會，必須想到國家”

中國人相信，善有善報。但張芝庭也沒想到，回報會這么快而且這么大。上世紀(jì)90年代中期，有官員找到張芝庭，讓他收購貴陽生物制藥廠。當(dāng)時，貴陽生物制藥廠有200多個職工，處境非常困難，在職職工每月70多元，退休的每月50元，住的是干打壘的房子，廚房在走廊上，沒廁所。

張芝庭承諾，為每戶修50平方米的房子，沒退休的每月每人加20元，退休的每月每人加10元，聽到這樣的好消息大家都鼓掌。

無心插柳柳成蔭，此舉讓神奇集團獲得2000多畝地。如今土地價值暴增，神奇集團固定資產(chǎn)飛速擴張。

神奇集團的善舉得到回報，反過來又給社會以更大的回報，“必須想到社會，必須想到國家?！?/p>

1994年，張芝庭與中央統(tǒng)戰(zhàn)部、全國工商聯(lián)發(fā)起中國光彩事業(yè)促進會，投資560萬元，向荔波兩個貧困民族鄉(xiāng)贈送3萬只黑山羊用于飼養(yǎng)，為每家農(nóng)戶捐建豬圈，每戶送5頭豬苗。

2003年，他又發(fā)起“光彩康復(fù)工程”，通過外交部和衛(wèi)生部免費向尼日利亞等17個非洲國家及中國西部12個貧困縣無償提供1.2億元的抗結(jié)核藥品。

2004年，張芝庭投資4.5億元，建立貴州醫(yī)科大學(xué)（原貴陽醫(yī)學(xué)院）神奇民族醫(yī)藥學(xué)院。

2016年，他又成功收購具有百年辦學(xué)歷史的美國弗吉利亞州英特蒙特學(xué)院。張芝庭邊說邊豎起大拇指，“美國人為什么同意我收購，他們喜歡聽故事，我就給他們講21元創(chuàng)業(yè)，他們都豎起大拇指。聽到我辦非盈利性大學(xué)，讓當(dāng)?shù)厝俗x得起書，都為我鼓掌?！?/p>

為何對非盈利性大學(xué)情有獨鐘？他說，“以前是教育救國，現(xiàn)在是教育強國，越來越認(rèn)識到教育的重要性，要辦就辦大學(xué)?！?/p>

張芝庭還表示，“我不是黨員，但我堅決擁護共產(chǎn)黨，永遠(yuǎn)聽黨的話，永遠(yuǎn)跟黨走，靠社會，靠國家。我是個老實人，全國有名的老實人?！?/p>