■ 文 / 杜東方

阜寧縣溝墩禽蛋專業(yè)合作社是江蘇省鹽城市第一家農(nóng)民專業(yè)合作社，創(chuàng)辦于2003年6月，注冊(cè)資本200萬(wàn)元，現(xiàn)有成員636戶，總資產(chǎn)達(dá)6000萬(wàn)元。2018年，合作社飼養(yǎng)蛋雞480萬(wàn)羽，生產(chǎn)蛋品6.8萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入4.8億元，利潤(rùn)達(dá)480萬(wàn)元。合作社先后獲“江蘇省百佳農(nóng)民專業(yè)合作社”“全國(guó)農(nóng)民合作社示范社”榮譽(yù)稱號(hào)。

一、實(shí)行民主管理，走合作之路

1.規(guī)范管理制度。合作社制定完善了成員代表大會(huì)制度、理事會(huì)工作制度、監(jiān)事會(huì)工作制度、財(cái)務(wù)管理制度等，突出重大決策和財(cái)務(wù)預(yù)決算必須經(jīng)成員代表大會(huì)討論通過(guò)，重要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)理事會(huì)討論決定，業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)收支接受監(jiān)事會(huì)檢查和監(jiān)督；每月公布1次社務(wù)工作情況，每個(gè)季度組織1次民主理財(cái)，半年公布1次合作社經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，年終分配盈余、總結(jié)表彰，形成民主辦社、制度約束的規(guī)范管理。

2.入社持股，合理分配。合作社《章程》規(guī)定，成員分為基本股成員和身份股成員，入股成員為基本股成員，參與股金分紅，其他成員為身份股成員，按交售蛋品量返利。年終分配時(shí)，提取20%公積金、10%風(fēng)險(xiǎn)金、10%公益金，可分配盈余的60%按成員交售量返還，剩余部分再按成員入股資金分紅。10多年來(lái)，合作社向成員返利1800多萬(wàn)元，246萬(wàn)元用于補(bǔ)貼成員養(yǎng)殖。

3.強(qiáng)化服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖。合作社采取“五統(tǒng)一”“一保證”服務(wù)形式。“五統(tǒng)一”包括：一是統(tǒng)一提供種苗。由合作社與縣內(nèi)外種禽場(chǎng)簽訂供苗合同，以低于市場(chǎng)價(jià)統(tǒng)一提供優(yōu)質(zhì)蛋雞苗給成員。二是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖。合作社制訂了雞舍建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)程，并建設(shè)了存欄10萬(wàn)羽蛋雞養(yǎng)殖示范小區(qū)，統(tǒng)一蛋雞品種、雞舍標(biāo)準(zhǔn)，集中飼養(yǎng)，分戶經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。三是統(tǒng)一供應(yīng)飼料。合作社與中糧集團(tuán)東海糧油工業(yè)有限公司簽訂長(zhǎng)期飼料供應(yīng)合同，飼料以出廠價(jià)銷售給成員，僅飼料一項(xiàng)成員每年節(jié)約成本160多萬(wàn)元。四是統(tǒng)一供藥和防疫治病。合作社與北京德佳信諾動(dòng)物保健科技有限公司簽訂防疫治病和藥品供貨合同，由公司專派2名畜牧獸醫(yī)技術(shù)人員常年入駐合作社，實(shí)行統(tǒng)一供藥，定期防疫，及時(shí)治病，保證普防率100%。五是統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)。一方面與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、天津農(nóng)學(xué)院建立長(zhǎng)期技術(shù)合作關(guān)系，定期請(qǐng)專家教授到合作社集中培訓(xùn)授課，及時(shí)傳授最新的蛋雞養(yǎng)殖技術(shù)；另一方面，定期組織成員外出參觀學(xué)習(xí)?！耙槐ＷC”即用保護(hù)價(jià)收購(gòu)成員的雞蛋，當(dāng)市場(chǎng)疲軟、蛋品價(jià)格偏低時(shí)，合作社不拒收，同時(shí)以每斤高出市場(chǎng)價(jià)0.2元收購(gòu)。

二、開展資金互助，加強(qiáng)內(nèi)部信用合作

為滿足成員不斷擴(kuò)大禽蛋生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，緩解銀行貸款難壓力，2013年1月，合作社按照“對(duì)內(nèi)不對(duì)外，吸股不吸儲(chǔ)，分紅不分息”的原則，在成員內(nèi)部開展資金互助合作，靠自身循環(huán)解決成員發(fā)展的部分資金需求。

1.民主決策，在成員內(nèi)部開展資金互助。合作社于2013年1月6日下午召開了成員代表大會(huì)，一致通過(guò)對(duì)合作社章程進(jìn)行修改，在成員內(nèi)部開展資金融通，制訂了《阜寧縣溝墩禽蛋專業(yè)合作社內(nèi)部互助資金管理制度》，規(guī)定互助資金使用占用費(fèi)略低于同期本地農(nóng)村商業(yè)銀行利率；入股資金按2次分紅，即第一次按當(dāng)?shù)剞r(nóng)商行同期利息分紅，第二次將互助資金贏利的60%拿出來(lái)按比例分紅，其余作為合作社提留，按章程分解作為風(fēng)險(xiǎn)金、公積金等；資金主要用于本社成員雞舍建設(shè)，購(gòu)買飼料、雞苗，應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害等；以就地、小額、短期為主，優(yōu)先解決成員流動(dòng)資金不足困難；實(shí)物借款，即成員所需飼料由合作社幫助代購(gòu)，同時(shí)辦理好借貸手續(xù)，解決成員的部分資金需求。

2.規(guī)范資金投放管理。為強(qiáng)化資金投放管理，規(guī)范操作，要求嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部互助資金管理制度，明確資金投放對(duì)象、投放論證人、投放擔(dān)保人、投放審批人，論證人2人、擔(dān)保人2人以上，擔(dān)保人必須為合作社成員，審批人為理事長(zhǎng)，投放資金單筆不超過(guò)5萬(wàn)元，特殊情況可放寬到10萬(wàn)元。投放時(shí)間一般為3個(gè)月至半年，最長(zhǎng)不超過(guò)1年。在實(shí)際運(yùn)作中，堅(jiān)持3個(gè)不投放：沒有信用的成員不投放，沒有用于禽蛋發(fā)展的不投放，手續(xù)不完善的不投放。

三、打造品牌，壯大合作事業(yè)

1.創(chuàng)建自主商標(biāo)。2005年11月，合作社向國(guó)家商標(biāo)局申請(qǐng)注冊(cè)了“大瑭”商標(biāo)，使用商品為蛋、咸蛋、皮蛋（松花蛋）等，依靠自主商標(biāo)和過(guò)硬的質(zhì)量，“大瑭”雞蛋銷路擴(kuò)展，產(chǎn)品逐漸向鄰縣和市區(qū)的集貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)駐，經(jīng)濟(jì)效益也逐年攀升。嘗到甜頭的成員也增加了信心，不斷擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，為合作社提供充足貨源。有了充足的貨源，需要進(jìn)一步擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)大超市、外資超市門檻高，沒有高知名度商標(biāo)的產(chǎn)品很難進(jìn)入。為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在市、縣工商局的指導(dǎo)幫助下，合作社積極申報(bào)知名、著名商標(biāo)，“大瑭”牌禽蛋于2009年4月獲評(píng)鹽城市知名商標(biāo)，2009年12月獲評(píng)江蘇省著名商標(biāo)?！按箬毕盗猩唐啡绮蓦u蛋、初生雞蛋、林間散養(yǎng)雞蛋、蟲子雞蛋、富士康雞蛋、生態(tài)營(yíng)養(yǎng)雞蛋、松花蛋等10個(gè)系列40個(gè)產(chǎn)品，憑借省著名商標(biāo)的優(yōu)勢(shì)成功進(jìn)駐上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、山東省、北京市等地的大中型超市，其中包括“家樂?！薄皹焚?gòu)”“麥德龍”“沃爾瑪”等超市，成了家喻戶曉的名牌，雞蛋價(jià)格也由7.5元/斤上升到10元/斤，雞蛋的品牌附加值得到了充分體現(xiàn)。

2.嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量。合作社要想在市場(chǎng)中立于不敗之地，產(chǎn)品質(zhì)量需保證。為增加產(chǎn)品的附加值，使產(chǎn)品信息可追溯，合作社于2012年新上噴碼生產(chǎn)線，生產(chǎn)線可以在每只雞蛋上標(biāo)注“大瑭”商標(biāo)的圖形文字、生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，新印制了標(biāo)有“著名商標(biāo)”字樣的獨(dú)立商標(biāo)標(biāo)識(shí)和包裝盒，便于消費(fèi)者識(shí)別和選擇。同時(shí)，合作社正確運(yùn)用和實(shí)施商標(biāo)制度，配備了專職的商標(biāo)管理人員，建立健全了商標(biāo)聯(lián)系人、商標(biāo)管理和使用檔案制度，規(guī)范商標(biāo)使用行為，不斷提高商標(biāo)管理水平，使商標(biāo)成為合作社永久的名片，形成了完善的產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系。

3.加強(qiáng)品牌宣傳。合作社加大廣告宣傳力度，利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視及戶外廣告等媒介形式，大力宣傳“大瑭”品牌，提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，也帶動(dòng)提升合作社的形象。人們只要提起“大瑭”品牌，就會(huì)聯(lián)想到阜寧縣溝墩禽蛋專業(yè)合作社，使“大瑭”真正成為合作社騰飛的“金字招牌”。同時(shí)，合作社以商標(biāo)為生命，用合理的制度、科學(xué)的管理和法律武器來(lái)保護(hù)商標(biāo)權(quán)，主動(dòng)與工商部門配合，有力打擊侵犯商標(biāo)權(quán)的行為，全力保持“大瑭”品牌的質(zhì)地和亮度。