淺談如何當好策劃編輯

趙靜蕊

（中國三峽出版社，北京 100037）

習近平總書記在“7·26”重要講話中指出，“中國特色社會主義是改革開放以來黨的全部理論和實踐的主題”，要求全黨必須“牢固樹立中國特色社會主義道路自信、理論自信、制度自信、文化自信，確保黨和國家事業(yè)始終沿著正確方向勝利前進”。2016年7月，在慶祝中國共產(chǎn)黨成立95周年大會上，習近平更是明確表示，“文化自信，是更基礎(chǔ)、更廣泛、更深厚的自信”。

作為一名出版社的圖書編輯，如何策劃出一本精品圖書？為全社會牢固樹立文化自信做出自己的貢獻，為不斷把中國特色社會主義偉大事業(yè)推向前進注入更持久的力量，是每一個有責任感與使命感的編輯都需要考慮的問題。

一本好書的誕生，是由多個環(huán)節(jié)共同作用的結(jié)果。其中好的選題策劃，是一切的根本與源頭。各家出版社都非常重視對策劃編輯的培養(yǎng)。出版圈內(nèi)一直流傳著這樣一種說法：文字編輯好當，只要是認字的人基本上就具備了當文字編輯的基本條件。而策劃編輯則不同，可能十個文字編輯里，能有一個人成長為策劃編輯就算不錯了。

筆者也是從文字編輯開始入行的，經(jīng)過十幾年的積累，在文字編輯到策劃編輯的轉(zhuǎn)型方面，積累了不少經(jīng)驗，在此和各位讀者做一分享。個人體會，難免有不當之處，歡迎批評指正。

第一，策劃的圖書要結(jié)合本出版社的特色。這個世界上不存在各種品類圖書都優(yōu)勢完全均衡的出版社。不同的出版社有不同出版社的特點。比如，機械工業(yè)出版社出版機械類的圖書很有優(yōu)勢，水利水電出版社的優(yōu)勢在于水利水電，而我所在的中國三峽出版社的優(yōu)勢就在于背靠三峽集團。在所在出版社優(yōu)勢的領(lǐng)域策劃圖書，不論是作者資源還是發(fā)行渠道方面，都會有事半功倍的效果。反之，在出版社非優(yōu)勢領(lǐng)域策劃圖書會比較辛苦。從作者角度講，尤其對于一些比較知名的作者來說，他們希望自己所選擇的出版社能夠和自己的圖書內(nèi)容相關(guān)性比較強。如果跨度太大，他們會認為：“出版社的名稱和書的內(nèi)容完全無關(guān)，我為什么要選擇你們出版我的圖書？”從發(fā)行角度講，每個出版社的發(fā)行部經(jīng)過多年的發(fā)展，都有自己獨特的發(fā)行渠道，這個渠道一定是和出版社的特點相關(guān)的，比如少年兒童方面的出版社，一般都有很多學校方面的資源，如果身處少年兒童出版社的策劃編輯非要去策劃經(jīng)管方面的圖書，那不但作者資源不好找，發(fā)行方面也會遇到很多阻礙。因為很可能發(fā)行部沒有相對應(yīng)的發(fā)行渠道。

第二，找到優(yōu)秀作者，并做好與他們的溝通。我們經(jīng)常會遇到，想到一個好的圖書選題，不知道該找誰寫的狀況，其實挖掘作者的渠道是很多的，可以去書店看其他類似選題，作者都有哪些人，把名字輸入搜索引擎，如果作者有一定社會地位的話，這個作者的相關(guān)信息一般就能顯示出來?？梢酝ㄟ^作者的單位等渠道，找到作者的聯(lián)系電話，進行約稿。當然，優(yōu)質(zhì)的作者在一般情況下，選擇也比較多。對于如何說服作者與自己所在的出版社合作，這也是一門技巧，這就需要編輯對自己出版社的優(yōu)勢，以及編輯自己本身的優(yōu)勢有深刻的了解，充分向作者展示出自己的優(yōu)勢，讓作者覺得，與你合作，他也是有所得的，而不是你求著他合作。這個世界，永恒的永遠只有利益，所有的合作，最重要的都是如何做到雙贏，一個好的合作方案，可以激發(fā)出作者的寫作熱情。你和作者描繪的所有細節(jié)，一定是要可以落地的，光靠好的想法是不夠的，一定要讓作者認為，按照你的合作方案執(zhí)行下去，最后的收益是可期待的。光靠嘴上的忽悠，讓作者覺得能夠落實的可能性很低，這肯定是不行的。

我在喜馬拉雅FM收聽節(jié)目時，發(fā)現(xiàn)有一檔講春秋時代故事的新節(jié)目《春秋啟示錄：能聽懂的真相》非常受歡迎，該節(jié)目的撰稿和主播黃頁一直致力于歷史類故事的研究，她的《夜燭＜資治通鑒＞》點播量超過了200萬，我立刻和該主播聯(lián)系，讓她將節(jié)目內(nèi)容整理成稿件，在我們出版社出書，最后通過努力，作者不但同意出書，而且愿意首批先自購1400冊，充分利用了作者的粉絲資源。該書目前正在編審過程中，社會效益和經(jīng)濟效益俱佳。

第三，做好競品調(diào)查。在當今這個網(wǎng)絡(luò)時代，考慮到方便、折扣等因素，去實體書店買書的讀者已經(jīng)越來越少，讀者想買什么書，在網(wǎng)上輸入關(guān)鍵詞，相關(guān)的書都會展現(xiàn)給讀者。這就要求我們在策劃一本書之前，充分做好競品調(diào)查，想好你的書的特色是什么，和其他書的不同點在哪些方面，否則，只是出一些市場上已經(jīng)出版了大量類似作品的同質(zhì)書。除非你的作者或出版社特別有實力。否則很難達到預期的效果。我想，對于大多數(shù)編輯來說，能夠遇到頂尖作者，身處頂尖出版社的機會還是比較少的。在這個過程中，做好讀者調(diào)查也非常重要。此類書的讀者，他們最希望看到什么樣的書，這個是需要我們?nèi)ジ鞔缶W(wǎng)站、論壇去做了解的。有哪些點是目前市場上的競品所不具備，但是讀者又需要的，這個讀者比我們更加了解。

第四，做好營銷。俗話說，酒香不怕巷子深。但這句話已經(jīng)不適用于當今這個信息社會。一本書如果在營銷方面不重視，光靠好的內(nèi)容，要想有好的銷售成果是比較困難的。

這就要從以下幾點入手：首先，封面是一本書的臉面，尤其現(xiàn)在人們買書多數(shù)都在網(wǎng)上，對于內(nèi)容，其實只能看到試讀的章節(jié)，封面的作用變得愈加重要。此外，開本和用紙等裝幀風格也非常重要。不同類型的書，有不同類型的讀者群體，他們的口味是完全不同的。比如，喜歡買詩集和散文集的作者一般比較文藝，會喜歡小開本、裝幀風格比較精致的圖書；而科技書的讀者則一般對裝幀要求較低，開本也是以16開為主。其次，要密切與發(fā)行部溝通，了解以前類似圖書成功或失敗的點都有哪些，揚長避短。在圖書開始發(fā)售之前，就要用多種手段造勢，比如，預售、發(fā)新聞通稿等。相關(guān)媒體的選擇，也一定要與目前讀者相關(guān)性較大。否則可能會出現(xiàn)，工作做了很多，但效果不顯著的局面。

總之，在圖書出版工作中，策劃是一切的基礎(chǔ)和靈魂，不同的編輯，做相同的選題，作品出版后的形態(tài)肯定不同，銷售情況也會不同。我建議從上述各點入手，讓一個好選題真正落地成為一本好處。為我們的“文化自信”添磚加瓦。讓世界聽到中國的聲音！